第59章
见到方天林跟沈家河带着孩子出来谈事情，陈管事一怔，随即笑着上前号召：“一个多月没见，两位更加精力了。”
实在方天林并不介怀这些，本来沈家就是个小商家，顾家是个大海商，职位不对等，他跟沈家河出面亲身接待顾掌柜一点也不特别。
“那如果沈家违约？”
安家船队范围不大，大型船只只要一艘，其他都是中小型货运船。方天林他们要运的东西未几，用不到大船，乃至连中型都不消，能租下一艘载重比较大的小型货运船就行。
出了安家在船埠的办事处，方天林跟沈家河便拉着三胞胎在船埠上到处逛。
第二天半早上，方天林跟沈家河便在许掌柜带领下，进了一家茶馆雅间。
将顾掌柜送走，许掌柜拿着左券给两位店主过目。
本来方天林还担忧现有的吃食储存体例过分粗陋，细心问过沈家河才发明并不是如许。靖朝最常用来保存干货的体例是利用各种密封机能超卓的罐子，花生瓜子地瓜干（不是半湿的那种，是将红薯切片晒干炒制而成）等，都是用这类体例保存。普通来讲，只要不是频繁开盖，存上几个月一点题目都没有。
之火线天林就在迷惑，为何食坊开业半个多月，只要一些小商家向沈家订购，莫非真是沈记“好再来”食坊那么没前程，让稍大点的商家都看不上眼？
之前家里连饭都吃不饱，不过是重头再来一次罢了，有甚么好怕的？想通这点，沈家河他们当即心平气和，大不了回籍下种田养鸡去，总能混口饭吃。
“是啊，如许不但完不成订单，连食坊买卖都快做不下去。”沈家湖满脸忧愁。好不轻易弄了个赢利的谋生，就有人使绊子，如何就这么见不得沈家好呢？
为此，陈管事还特地叫人去船埠上买了一包糕点过来，装在盘上放到他们跟前，他就坐在一边看着他们吃。
方天林想不明白的便是这点，为何有点身家的贩子都一点动静都没有？这实在是说不通。这个高耸的大订单，说不定就是统统的开端。
一听接了个大票据，沈家溪马上带人去乡间忙活。成果第一天只收到七百多斤，第二天三百来斤，第三天干脆白手而归。沈家溪急得嘴里都起了燎泡，沈家其别人也跟着焦急上火，唯独方天林悠哉游哉，好似对此完整不在乎。
对于自家老爷所说的话，顾掌柜倒也认同。
“顾掌柜，请！”许掌柜起家翻开房门，伸手聘请，同时扣问他的爱好，见没甚么忌口以后，又重新点了一壶茶。
这不是方天林平空猜想，他有做过实验。当初想到用薯片来做拍门砖时，他就存了两罐薯片，到现在已经畴昔一个多月，开了一罐，受潮迹象极不较着，咬进嘴里还是酥脆，就是要重视一点，水分要尽量控干。
“陈管事，三老爷发话的那家有人过来租船，你要不要去见见？”卖力安家货运船租赁事件的杨管事找到陈管事，将方天林他们过来一事奉告给他。
“两位店主，要不要进里间就坐？”
既然要卖情面给沈家，那就卖到底，陈管事给了一些扣头。杨管事一见陈管事的态度，便心中稀有，谈起买卖来没有锱铢必较，能让利的尽量都让了。
鱼市那边味道很重，方天林晓得孩子们不喜好，却还是带了他们过来。人平生中，不成能事事顺心，小家伙们得学着接管，一味遁藏不是好的应对体例。
订单明天就谈得差未几，明天只是来停止最后一步，两人也没闲扯，就一些细节再次过了一遍后，当即签下左券。
经历老道的掌柜不好请，普通如许的人都会效力远景好的店主。像沈家这般没根底的新兴商家，想要在云州城站稳脚根不轻易，说不好甚么时候就翻船，自是吸引不了浩繁才气超卓掌柜的目光。
稍一思考，方天林便否定了这个设法。薯片是新品吃食，到目前为止也只要少数几家停止仿造，占有了一部分低端市场，端庄开店做买卖的一家都没有，市场潜力可说是相称大。只要货色销往其他州府，薯片买卖赢利也会相称丰富，以大商家的才气，一年随随便便就能赚个几千上万两。如许的买卖谁敢说小？
“相互相互。”方天林也捡着好话说。
同业合作才会显得格外残暴，薯片买卖分歧，这是一个新起的范畴，跟同做零食买卖的人合作不大，毕竟它只要一种不是吗？喜好吃零食的人总不成能只吃薯片一样，能三五天吃一次就不错了。薯片代价不算低，能常吃的谁都不缺钱，那么多吃食可选，薯片也就只占有零食买卖冰山一角，完整犯不着为此大费周章。
“也好，等闲谈妥时若条目有变，就将左券拿过来让我跟家河过目一下。”方天林晓得许掌柜为何这么建议，便没驳了他的美意，跟自个媳妇移步到用屏风隔开的里间。
为了使口味达到最好，薯片作坊存货未几，只够食坊三五天的用量，更多时候都是现做现卖，想直接提货明显不可。
该商谈的之前就已经筹议结束，雅间中谁都没说话，只余碗盖跟茶碗悄悄相碰的声音，以及袅袅升腾的雾气。
“家河，走，我们去安家那边看看。”方天林不筹算再去找其他海运商家，估计获得的成果都一样。
此次是方天林驾车，沈家河在车厢里照顾儿子们。见三个孩子都睡着了，沈家河拿起搁在一旁的毯子悄悄盖上，他也直接坐在铺了一层褥子的车厢底部，就紧贴着睡在最核心的沈璧边上，将三胞胎挡住，以防路上颠簸时孩子们磕到。
沈家薯片是全手工制作，规格做不到完整同一，能大抵分歧就算合格，是以，对于土豆拔取就比较严格。如此一来，质料采买就比较费事。
沈家河给吃得满嘴饼屑的儿子们擦洁净嘴，摇着他们的小手跟陈管事说再见。
“两位今儿个过来是为了租船？”
“那……”
“云州城富商云集，小小的阜阳县贩子自是翻不起多少风波。他们为了在云州城安身，构成了一个商家联盟，有哪家出事都会守望互助。固然沈家跟这些商家都无来往，也没有插手商盟，但他们是商盟此中之一薛家的姻亲，固然两家干系普通，却也充足让那些夺目的故乡伙们禁止一些，不利用那些下作手腕。沈家阿谁买卖远景是不错，毕竟没有挡了谁的路，大师也乐得放人一马。”
“走，带我去瞧瞧。”
三胞胎这么早被从床上挖起来，复苏一段时候后，在马车有节拍地闲逛下，全都昏昏欲睡，等城门开启时，他们已经滚作一团睡得挺香。
顾家前院偏厅。
方天林细心看了一遍，便递给沈家河。左券没做甚么大的窜改，跟明天他看到的那份基秘闻同。这份订单若伶仃看实在一点题目都没有，但结合之前那些订单一比较，他感觉把这归结为纯粹偶合，是沈家运气好这话一点压服力都没有。
想起这么做的启事，方天林一笑，沈家还只是个不起眼的小商家，许掌柜竟然照着大商家的端方来，掌柜就得跟掌柜谈买卖，他跟沈家河出面就即是自降身份，或者代表着特别正视这笔买卖。
两人很快来到船埠安家办事处偏厅。
这辆马车是沈家比来才购置，花了好几十两银子，代价实在不菲。一分钱一分货，结果也一样不错，速率要比牛车快上很多。
薯片保存难度要高一些，但只要不开封，存上两三个月不难。
买卖场上各凭本领，如果沈家被人挤兑得没处所站，那是他们本身才气不可，怨不得人。但如果利用卑鄙手腕取胜，那就要做好被方天林抨击的筹办。在获得乾元族传承前他能够没体例，只能眼睁睁地看着事情产生，现在吗……呵呵。
“三嫂，都如许了，你咋不急？”见方天林这般，沈家溪不知为何心定了很多。只是这么一来，他猎奇心又起。
“嗯。”
方天林跟在沈家河身后，看着他将一项项指令有条不紊地公布下去，感受特有成绩感。自家媳妇能有明天，大半可都是他的功绩，有几小我能像他如许亲手养成本身的另一半？
照他的打算下去，沈家只要不是过分不利，蒙受商家们齐齐打压，在云州城站稳脚根是迟早的事。跟着时候推移，买卖定然会越做越大，光靠他一人岂不是得累死？再说，他另有更首要的事情要做，乾元族留给他的传承不能白白放着不消，那样的确是暴殄天物，固然没人晓得，他也不想让明珠蒙尘。
云州港离云州城不过七八里地，马车速率快，在马匹慢速奔驰下，也没花多长时候便到了目标地。
半个多月畴昔，作坊跟食坊早就运转普通，大家权责非常明白，沈家河除了把订单叮咛下去以外，其他时候也只需求盯着订单完成环境便可，详细事情都有专人卖力。
这事情搞定以后，陈管事又把杨管事叫出去，他则坐在一边旁听。船埠的事并不归他管，此次他会呈现在这，此中一个启事天然是因为沈家，另一个则是刚巧有一宗货色要他领受。
“别急，事情还没到不成清算的境地，最多也就订单完不成，食坊买卖减小罢了，想要让沈家完整没买卖可做，他们还没这么短长，这点丧失我们承担得起。”话虽这么说，方天林却心知肚明，这只是在普通合作的环境下才会如此。当然，他也不会坐以待毙，“四弟，你持续派人去收土豆，此次走远一点，明天我跟家河去云州港看看。”
说完，顾大老爷便挥了挥手表示顾掌柜下去。
沈家没有挑选余地，只能矮个子里拔高个，经历不敷渐渐历练便是，总好过请个才气平淡之人。方天林这么做另有个好处，那就是能落个赏识提携之名，有了这个情面在，许掌柜就没有那么轻易被人给挖走。
之前家里只喝得起末等茶，茶汤都有些浑浊，面前这碗倒是清澈见底，伸展开的茶叶在碗中载浮载沉，最后泾渭清楚，或沉底或浮在大要。绿色的茶叶，红色的盖碗，瞧着还挺相得益彰。
“天林，这是不是不大好？”沈家河非常游移，小票据就算了，一下子让他卖力一万斤上品薯片的大买卖，他有些发懵。
“好。”沈家河对自家媳妇非常佩服，一听他这么说，当即跟上。
顾掌柜连连点头。
时候一分一秒畴昔，见差未几快到约定时候，茶被撤下去，桌子重新清算洁净。
方天林这副不甚在乎，好似天塌下来都有他顶着的态度，让在场世人都放心很多。就像他所说，纵使食坊保持不下去，关门停业，沈家顶多就是这一个多月白忙活，并没到伤筋动骨的境地。
孩子们还没睡醒，方天林跟沈家河也就随他们。沈璋过分好动，被沈家河伶仃抱着，两大三小直接朝目标进发。
比来一段时候，两人一向为食坊繁忙，跟小家伙们相处时候变少，此次去海边，方天林便把儿子们也都带上。三胞胎长到现在都两岁半了，还从未见过海，让他们去开开眼界也挺好。
此中质料采购归沈家溪卖力，不过因着天时之便，安阳村四周一带土豆由沈家海收买。
“老爷，跟沈家的买卖真要做？”顾掌柜禀报完他卖力的一应事件，稍一游移还是问出了心中的迷惑。
只是真的是如许吗？顾掌柜嘴角一撇。这事跟自家没甚么干系，顾家只要稳坐垂钓台便是。
“云州城周边地区合适要求的土豆全被人给收走，要么是筹办坐地起价，要么就是他们也要用。不管是哪种环境，对我们都很倒霉。”方天林这么一说，其别人更急了。
“两位店主，离商定的时候另有点时候，先喝杯茶润润嗓子。”许掌柜叫来茶小二，不过半晌工夫，淡淡的茶香便溢满全部房间。
“那不是更好？直接拿违约金走人，多费事？”顾大老爷眼里闪过一道精光，“我晓得你实在想问的不是这些，你是想不通对于一个刚冒头的小商家，为何要这么费事，连顾家都参与到此中，做了一把推手。”
翌日一早，城门还未开，方天林跟沈家河就带着三胞胎驾着马车候在边上。
能具有船队的商家即便在云州城都不是小商家，更不消说阜阳县离云州港少说也有两三千里路，能把买卖做到这么远，看来这个安家能量不小。不过这倒也没甚么好大惊小怪，云州城是靖朝的贸易中间，很多处所贩子都会来这里插一脚，要不然云州城也不会这么繁华，富商云集。
云州港是一个大港，除了欢迎来往货运客运船只外，天然少不了本地捕鱼船。
在方天林的鼓励下，沈家河开端为顾家订单忙活。
不过，能不动用特别手腕就尽量不动用，方天林还没强到能够对于全部靖朝的境地。
“做，为甚么不做？”顾大老爷摩挲动手中的茶碗，眼里带着一丝玩味，“只要沈家定时交货，我们就将货拉到帝京去，顺带的买卖罢了，能赚就赚。我算了一下，这笔买卖赚头实在不小，这么一趟下来，估计雇人的人为差未几都能赚返来。”
方天林请到的许掌柜办事才气还算不错，独一的缺点便是过分年青，还不到而立之年。凡是如许年纪的人能在铺子里做个二掌柜就属运气才气俱佳之人，能当上大掌柜的寥寥无几。
三胞胎在谈买卖的时候就醒了，他们除了刚醒时没弄清楚状况收回一些声响以外，其他时候都悄悄地坐着，只睁大眼睛猎奇地东张西望，以后便仔谛听着两边说话。那模样真是要多乖有多乖，让人看了打心底欢乐。
明天方天林就跟魏晓东他们刺探过动静，对于走海运的商户有了个大抵体味。他们此次来，就是为了探听海运代价，若代价合适，方天林筹办包下一条船，往南走一段。他就不信云州城商户手能伸那么长，能把靖朝统统合适的土豆都给买下。
只是一艘小型货运船罢了，买卖不大，两边很快达成和谈，商定明天凌晨解缆。
“叩叩！”
安家在云州城有干系，对于沈家的遭受晓得个大抵。安三老爷说了，如果沈家找上安家，那就租给他们一条船，当然，这个忙不是白帮的。
方天林挑选安产业然有他的来由，这个安家不是别家，恰是南迁路上第一个买他家羊肉的阿谁安家。都是阜阳县人，安家没准会看在同亲的份上，帮上一把。
当然这些罐子最多用做储存运输之用，当外包装零卖给主顾就显得不敷上层次。这也是为何方天林敢接下顾家这笔订单，顾家也不怕血本无归的最大启事。
“家河，没事，这笔买卖纵使搞砸了大不了赔上五百两，家里钱现在是不敷，二十天后刨除本钱以外，凑一凑也该差未几，如果周转不过来，大不了去跟二姐夫借上一些。”方天林说得很随便，他并不在乎这事，只要不利用卑劣合作手腕，危急沈家人道命，他就临时看着。
港口非常繁忙，即便是大朝晨，仍然有船只泊岸，远远传来纤夫们喊号子的声音。
方天林端起茶碗，悄悄抿了一口，刚入口时带着一丝苦味，稍后便出现一股茶特有的暗香，就连不擅此道的他都清楚，这壶茶要比他在广延村时喝的好上很多。
沈家河听惯了媳妇的话，常常下达一个唆使，都不忘转头看一眼方天林。见媳妇背动手，一脸笑眯眯地望着他，却甚么表示也没有，沈家河只能硬着头皮遵循他本身想得做。
沈家河去作坊查对了库存以及质料数额，发明土豆存量远远不敷。一万斤上品薯片，如何也得要三万斤摆布土豆才气做成，作坊里只要七千多斤，差额需求尽快补全。别的，用来储存薯片的陶罐也不敷，需求去陶瓷作坊订购，另有调味料也不敷……
“临时没有，如果贵老爷有需求，也不是不能养。”方天林眼神微闪，他晓得安三老爷就好嘴上这一口，只是为此就……莫非真是为了满足口腹之欲？方天林不信，只要安家人脑筋清楚，就不成能单单为了这个便开罪对沈家脱手的商家，口腹之欲的力量还没这么大。
方天林笑着应下。
接连访问了几家，不是开价太高，就是用如许那样的借口推委。方天林眼睛微眯，沈家的敌手能量真大，想得也全，竟然连船埠这边都打了号召。沈家不过就是一个不起眼的小商家，有需求如许对待他们吗？
一阵酬酢后，陈管事屏退其别人，两边进入正题。
“虽说无商不奸，但真要做得悠长，还是尽量少获咎人。”顾大老爷将茶碗搁在桌上，整小我舒畅地靠在椅背上，“沈家没甚么背景，本身并没有值得重视的处所，但他们是跟着阜阳县贩子一起迁到云州城。而这些贩子中有几家在云州城有点干系，此中安家更是在云州城都有不小的买卖。”
“这船吗，能够租给你们，不过有个前提，不知方掌柜还养不养羊？我家老爷可甚是驰念阿谁味道。”陈管事抛出橄榄枝的同时，又立起一堵墙。
方天林比来在成心识地熬炼沈家河的办事才气，顾家的订单便交由沈家河跟进。
“有你这句话我就放心了，我家老爷晓得你弄这个不轻易，也不急着要，只要两年内能见到成品，沈家这笔买卖安家就接下，今后如有需求，过来找安家便是。”陈管事想了下，弥补道，“方掌柜，如果能多养一些，那是最好，放心，代价不会亏了你。”
