第055章 赞助商招商会（下）

“对方要求，第一，统统电视、纸媒、播送等传媒告白上表现蓝星啤酒的品牌名和logo。第二，在龙虾节会场合有相干物料上表现对方的品牌和logo，作为排他性存在不答应同类产品的品牌和logo存在。第三，作为本次龙虾节独一啤酒类饮品供应火伴，龙虾节活动的统统餐饮店、零售店等啤酒类发卖只答应有蓝星啤酒，并且发卖代价必须与内里的零售代价分歧。第四，享有后续龙虾节和明宇技校策划的其他美食节等活动的优先援助权。第五，援助的酒水等只能用于龙虾节的优惠促销活动，详细事件主理方可自行决定，告白物料等可回收部分折价返还，答应陆氏学院拍财会职员检查其他类援助物料的利用环境。第六，。。。。。。”

“费事你再跑一趟，把这个交给侯彬让他签下字”方辰鸿将聘书递给陈娟，后者点点头就走出了方辰鸿的办公室。

“厨师系方才取得胜利的第三轮联赛，敌手就是陆氏学院的厨师系”方辰鸿答复了他的疑问，两人顿时候恍然大悟，不过一想到本身方才克服人家就又和对方合作，如何都有一种怪怪的感受。

其别人也纷繁点头，幸亏2号那天明宇技校高低已经针对性的停止了总结并为龙虾节活动做了很多的筹办，现在只是在这根本上扩大完美，大师还不至于手忙脚乱了，只是诸如宾馆留宿房间、门路改良这类需求当局共同也需求长时候才气处理的题目大师只能想临时的应对体例了，一时候临时泊车场、旅游大客、官方旅店等应对办法从大师的终究提了出来。

“累计旅客消耗金额6000万元，人均消耗300”

“三日外来旅客20.4万人次”

看着大师分歧的赞美方辰鸿笑了笑，“我也很对劲，但是压力更大。此次的庆典活动固然说是3天但是人流量首要集合在了周末这两天中，第三天人数少了很多本地的住民才有机遇享用本来属于他们的一个庆典。大师不要忘了，10月9日开端将会是为期5天的国父诞辰假期，我们龙虾节的鼓吹更广、力度更大，人数也将会远超此次的活动，远道而来的旅客会更多，我们必然要做好各方面的筹办事情”

“这只是一次大赛前的热身赛，固然成绩喜人但是我们透露了太多的题目，10号的龙虾节固然明宇技校尽力单独运营，但是我们不能罢休不管，反而我们要借助此次的经历提早做好各项筹办，打造出一个金字招牌，为我们立阳县在塑造一个新兴财产，动员全县群众的生长”陈东县长在会上豪情饱满的说道，“美食所带来的旅游业将是我们冲破本身格式强大全县经济的一大冲破点，统统部分都要尽力帮助，谁懒惰我就让谁回家带孩子，谁懒惰就回家懒惰一辈子！时候告急，针对前面的经历全县明天开端大力清算”

鲁省陆氏学院从属食品个人的蓝星啤酒冠名援助，特级合作火伴，独一啤酒类酒水合作火伴，援助费总计300万，此中现金220万，酒水等援助80万，其他援助等另计。

“不错”

方轩志用充满了希冀的眼神看着方辰鸿，在两人的目光谛视下方辰鸿淡淡的说道，“蓝星啤酒，是鲁省陆氏学院从属食品个人的品牌”

方辰鸿淡淡的语气中透漏出了强大的自傲，两人点点头，表示明白。

两人逐条看完了对方的统统要求，对视一眼以后两人都冲着方辰鸿附和的点点头，“校长，这些要求都没题目，都是公道的要求地点，没有特别的处所，也没有发明对方的圈套。”

“客户对劲度81%，客户不对劲占比前十：留宿环境、泊车题目、交通拥堵、办事人手不敷。。。。。”

“对了，县当局那边为了弥补我们在庆典活动的丧失筹办让公交公司、出租车公司将告白位5折发卖给我们1个月，这也是一个点能够鼓吹一下，我们就赠送给此次的几个大援助商了”

“校长，校长，数据出来了”张倩急仓促的拿着一张文件走了出去，集会室内的几人不管在干着甚么第一时候将目光投向了张倩这位美女的身上。

“那300万都低了”凌志新开口道，他此时一扫刚才满足的心态，“想要跟我们交心悦连锁的合作火伴事件如何也要500万起步啊”

下午5点多，陈娟返来了，奉告方辰鸿已经将侯彬的留宿题目等安排好了，而方辰鸿也筹办好了一份聘书，筹办聘请侯彬任筹办中的电子工程专业的西席。

一个一个数据让决策委员会的人都瞪大了眼睛，不但仅是他们此时在县当局大集会室也是一片灯火透明，大师也在冲动的会商着此次的相干数据，能够说这个数据远远超出了统统人的预感。

“冠名援助费现金200万元，免费向我们龙虾节供应50万的各口味啤酒援助。遮阳伞具、海报、传单等告白物料等对方会援助三分之一的用度”

鲁省传媒大学从属广电公司，一级合作火伴，媒体类指定合作火伴，报导优先、独家合作龙虾节文明演出直播、独家合作龙虾节美食PK赛直播，援助费50万元，冲抵告白费。

总计援助商13家，特级合作火伴1家，一级合作火伴3家，二级合作火伴9家，援助费总计1000万元，现金800万元，等价货色200万元。

“端赖大师了”

“行了，300万就很多，人家这只是援助龙虾节，不要一下就吓死人家”方辰鸿摆摆手，“先跟对方谈这个，明天下班前敲定，有蓝星啤酒在前面前面能够在找几个饮料类的援助商，旅店类的援助商也谈一两个，另有其他的你们看着去做。”

下午跟那几个成心向的援助商的开端闲谈没获得甚么结果，来的援助商都不是甚么大的着名品牌，大多数也就是在直隶省有点名誉，这些援助商格式有点偏小不原意承担过量的用度，对于方辰鸿和明宇技校这边的报价底子不接管，方辰鸿跟他们谈了有20多分钟以后就走了，将局面交给了凌志新他们卖力。

“大气”200的现金和其他方面的援助让凌志新很满足，今天下午跟他们两人磨了半天的那些援助商全数遵循对方的前提谈成的话援助费现金也到不了200万，更不要说其他的方面的援助补助了。

没多久凌志新和方轩志来到了方辰鸿的办公室，看着两人略微降落的神态方辰鸿就晓得了构和的成果，他给两人倒了杯水，“不要太在乎这几个援助商他们分歧意另有人来主动找我们呢，并且给的开端报价非常可观”

对于这个成果方辰鸿诚恳说并不是很对劲，他感受龙虾节的结果被低估了，不过商家也有本身的考虑龙虾节没揭幕仅仅是靠着前期三天庆典活动的数据这些商家肯投入这么多也是有着必然的赌运气的设法在内里的。

7月5日晚，方辰鸿接到了陈述，援助上的构和已经结束，签订援助和谈的已经全数开端履约。

“宾馆、旅店客房入住率98.7%”

方辰鸿拍鼓掌将世人的重视力集合在了本身身上，“这份陈述大师对劲么？”

“恩，转头还是让法务和商务部分一起考核下，我也是开端附和对方的要求的”对方的要求只要没有圈套方辰鸿没有贰言，就向凌志新他们说的那样要求都很公道，“不过，这个援助费你们再跟对方谈一下，现金加酒水援助要进步到300万，就看对方情愿出哪方面的了”

“蓝星啤酒，这个我喝过，味道还不错，在华北地区另有必然的着名度，属于二线品牌，不过在我们安宁地区市场占有率不是很大。陆氏学院如何听着这么耳熟呢？”方轩志总感觉这个黉舍耳熟，明宇技校应当跟对方有过交集，不过一时候就是想不起来到底是甚么时候了，他再次看向了方辰鸿。

“哦，哪家？”凌志新的精力为之一振，他跟方轩志带领外联部和从属个人商务部这两天联络了很多的援助商，今天下午谈的就是已经遴选过一次的比较靠谱的一批，但是还是不靠谱，如果没有好动静刺激他要没心气了。

“统统就让究竟去证明吧”方辰鸿转过身去看向了远方，“陈娟奉告康明，今后龙虾节和美食节等事件交由厨师系和餐饮个人运作了，黉舍和个人不会再尽力的搀扶他们了，让她们早做筹办。另有此次敲定合作的援助商记录下来，前面有优良的合作能够先找对方，展开第二届的时候他们有优先权，能够打八折，也算是我们队他们此次支撑的一种回馈了。”

“500万我感觉也少”方轩志也不满足了，以各口味小龙虾及明宇厨师系其他创新菜为首要运营方向的中低档餐饮心悦连锁现在但是明宇技校的招牌和现金奶牛，对它明宇技校高低可谓格外的自傲。

“餐饮业就餐时候均匀段落座率90%，非就餐时候落座率均匀56%”

吃过晚餐方辰鸿没有放工，他和决策委员会的几小我都坐在集会室内抽着烟一边聊着比来事情上的事情，一边等候着，县当局统计局和明宇技校从属个人的各部分都在抓紧统计相干数据，开端估计9点会有一个大抵的数值了，统统人等的就是这个终究数值，前面自行统计的多少都有一些不精准，这个才是最首要的。

“不要在乎阿谁，仅仅是一种参议罢了胜负没甚么大不了的，败了归去尽力来岁再来。人家陆氏学院都不在乎，你们不要想太多了。康明说也是托第三轮联赛克服对方的福分，对方深切的体味过我们的各项气力，以是当得知10号的龙虾节招募主援助商并且体味了此次庆典活动的旅客数据以后他们就主动的联络上了我们，要求援助此次的龙虾节，并且是冠名援助，全方位的第一合作商”方辰鸿将一份方才清算的表格放到了两人面前，这个是康明转述的陆氏学院现在的开端报价和前提。

安宁市客运个人，二级合作火伴。。。。。。

“很对劲”

“好的”

“还进步？对方能接管么？”方轩志皱了皱眉，200万的现金援助他感受已经不低了。

在集会结束火线辰鸿留下了凌志新和方轩志，“方才统计局的这个数据陈述，是我们构和的一大宝贝。信赖有了这份数据，你们构和应当会好很多，有充足的时候我信赖你们能获得更好的结果，可惜时候不敷了，各方面的题目又多我们需求集合精力去措置这些，旅客的体验才是底子，最晚5号下午要敲定统统的援助事件，打款甚么的当天处理，这个在构和的时候就说清楚。到那天谈不成的就不要谈了，下次我们再搞近似活动他们也不会进入我们的候选名单了。”

直隶省石市红枫食品个人，二级合作火伴，作料辅料类指定合作火伴，援助费60万元，此中现金40万，作料类产品等援助20万。

浙省蓝天个人部属366连锁旅店，一级合作火伴，旅店类指定合作火伴，援助费120万元，此中现金100万，留宿供应等援助20万。

直隶省腾达贸易有限公司，一级合作火伴，饮料类独家合作火伴，援助费120万，此中现金100万，饮料等物品援助20万。

“不要藐视我们龙虾节的影响力，跟着我们告白的传播和此次庆典活动的杰出口碑10号的龙虾节结果差不了的。如果不是第一届底子没有实打实的结果，援助费我直接回要到500万以上的，现在先给对方一点长处吧，就适时媛买马骨了。更何况对方现在是有求于我们”方辰鸿顿了顿说道，“康明说第三轮联赛过程中我们的小龙虾系列已经流行了泉城分散到了全部鲁省，现在餐饮个人已经在鲁省范围内新增加了30多家受权联盟店。对方也是看中了我们小龙虾火爆的远景现在要跟我们餐饮个人谈小龙虾连锁主体心悦连锁店天下统统店面酒水类独家合作火伴的事情”

方辰鸿拿过陈述仓促看了两眼，嘴角忍不住漏出了一个浅笑，随即他讲陈述转手送给了眼巴巴看着他的凌志新几人。