第11章 （修）

“大嫂，我看这些品相好的锦缎衣服，先放放，等下我去带着去裁缝铺里，问问去。这些粗布的，和有花斑的衣服，我们先定个价吧。”孙氏建议到。

“瞧您说的，这锦缎的但是南边来的，要卖到都城的，花色也是本年新的，掌柜的进过，也晓得，但是光布就不晓得这个价。”孙氏还价还价到。

谈成以后，孙氏带着李明锦，谢过田掌柜，欢畅了拿着收据，走出门去寻小王氏几人。

“行不可的，先尝尝吧。。。”说完，一张口一阵清脆的童音传来“上好的棉布裁缝，大爷，大婶过来看看哎。。。代价便宜咧。。。”

“这位嫂子，是给家里的当家买的吧，您啊，是来对了，这料子是咱家二叔子在常怀县带返来的呢，本来呐，是要卖到都城去的，这不他在船埠上管事，看着料子不错，就带回了好些家来，家里是穿不完的，就做了好些裁缝，拿来卖。。。你看着这料子，能摸出来吧。”

几个妇人听到孙氏如是说，想想也是，又不是甚么好品相料子，能挣几个钱。说着说着，又提及来了各自此次集市买了啥，花了多少钱啊。说谈笑笑的等着其他几小我。

几个夫人相互看了看，一个清癯一点儿的妇人问道：

赶集来的的人，大部分都是南山镇四周的村民，也有的是从深山老林里来的，半夜就要赶路，为了赶上集市去卖山货，有各种植物的皮子，野参之类的。

“哎哟，大妹子真是的，都是乡间人，实在，我也不说虚的，您们如果都买一件，我一件给便宜5文钱，都是实心价。”孙氏立马接过话，笑着说。

小王氏和林氏，有点难堪，说买卖不好吧，有点虚假，但是说到钱，真不好说，毕竟财帛会惹眼眼红。孙氏赶快笑着回到：

“三弟妹，如何样，卖掉了？”

“哎，大嫂这件男式的长袍如何卖的啊？”几个妇人停在摊前将衣服拿在手上一边比量着，一边相互小声的筹议着。

李继旺让媳妇和两个弟妹在原地等着看着承担，带着儿子，去集市四周转了一圈。父子两人边走边瞅有没有好点儿的空位，终究在一个卖打扮饰品的小摊子中间占了一个空位，李明锦被留了下来，拎着一个篮子占在空位上以示此位置有人。来交常常的人看着空位上一个一个拎着篮子面无神采，站着的小男娃，都猎奇的转头多看了两眼。没体例，比起傻笑，李明锦感觉绷着个脸更有威慑力。

“婶子说的，那里有多少钱啊，都是一些花斑的布，家里二叔在船埠拿返来的，可不就想着做点裁缝卖给乡间人做活穿，补助补助家用么。。”说着坐上车。

看了看日头，快到晌午了，衣服卖的差未几，不剩下几件了，李继旺，对世人说道：

跟着太阳垂垂升起，集市的人也越来越多，四周的小贩呼喊声在人群的噪杂中很有周期性的在反复，李明锦考虑了一下本身呼喊一下的需求性以后，对母亲小王氏说道：

“三弟妹，别卖官子了，说吧，到底如何回事儿。”小王氏对孙氏嗔到。

“那行，大嫂，那我现在就去。。”说着就拿起前面的承担，拎在手上，从摊子前面走出来。

李明锦跟着三婶，走了一会儿，停在了一家裁缝铺门口，门口挂着一个门匾“永祥裁缝铺”。侄婶二人，拎着承担走了出来。

小王氏正想说60文钱一件，还没开口，孙氏就插过话来：

铺子内里挂了很多各种款式面料的衣裳，有粗布，细棉，有锦缎，有丝绸等等。看的人目炫狼籍的。掌柜的正在柜台算账，看到有人走了出去，赶紧站起家来，笑着号召到：

“好，好，明天啊，还多亏了锦儿呢，那掌柜的有点担忧，说我们料子不是上等品，怕到时候卖不出去，就折了。不肯收呢。厥后咱家锦儿就和我说，把衣服留在店里寄卖，倒时候，卖出去给2成分红给店里。那掌柜就同意了。。”

“娘，我也来呼喊一下吧，这些衣裳也带着价喊吧，不然别人看着衣料，估摸着不便宜，也不会来扣问了。。。。”李明锦想到的是在当代小时候上街，街边小店内里的小喇叭声音“羊毛衫，大削价，十八。。十八啦。。。”简朴了然，深切民气，本身老妈在街上听到，就抬脚进了店，一口气儿给家里一人买了一件。

“大姐，您如果给的价便宜，我们就一人买一件，您看如何样。。。”

“是啊，真没想到呢。。”小王氏明显也很欢畅，想起前面另有一包衣服没有拆开，是三弟妹要带去裁缝铺去的，看了看时候也不早了，对孙氏说道：

“三弟妹，不早了，现在人未几，摊子不太忙，你不是说要去裁缝铺么。要不，你现在去瞅瞅。。？”

小王氏等人点点头，开端清算东西，世人将衣服叠起来，放在承担里，篮子内里的铜钱碎银子被用一个包裹装起来，交给李继旺拿着。

看着两位嫂嫂焦急的想问出成果的模样，孙氏笑调侃着的说道：

“摊子收收吧，时候不早了，先家去吧。”

“娘，我跟着三婶一起去吧。”李明锦看着三婶已经走去摊子了，赶紧将手上的篮子递给了老爹李继旺，打了声号召，立马小跑着追上前面的三婶。

“您叫我田掌柜吧。。。大嫂这代价可要的不低哦。。”田掌柜的有点踌躇。

“掌柜的是里手，目光定是精准的，我们是乡间人，说价也实在，这锦缎如果上等品的裁缝，只怕没有5两银子是买不到的，虽现下这料子不是上等品，但是面上看着差不离，2两银子必定有人要的。这细棉的就100文，掌柜看如何样？”

孙氏一听掌柜的如许说，内心直觉有戏，忙笑着回道：

李明锦预算了一下篮子里的铜钱和碎银子，统共大抵有一两多银子。内心也挺冲动。看着摊前的人垂垂少了，几个妯娌也送了一口气儿。拿起水壶，一人倒了一碗水，大口的喝下肚子，真是嗓子都冒烟了啊。

在路人猎奇的目光中，终究比及了老爹带着娘亲婶婶几小我，大包小包的赶来了，李明锦松了一口气。

小王氏和林氏看到孙氏和李明锦返来，手上承担空空了，觉得卖掉了，赶紧上前扣问。

“三弟妹，卖了多少钱啊。。”林氏与王氏齐声问道。

孙氏一听，想了想，还真是可行，一方面处理了掌柜的后顾之忧，另一方面，家里也不是不时都能去集市，毕竟家里另有活计，最首要的是，今后的代价，还能本身定。归正临时铺子是买不起了，不放尝尝。不过自古都是天下熙熙皆为利来，不给点好处是不可的。

自前人们都是喜好跟风的，眼看着摊前人越来越多，有人买，有人问价，有些人则是猎奇。很快摊前被挤满了。一开端只是孙氏号召着问价，小王氏和林氏则是清算着翻乱的衣服，收收钱。眼看着人太多，实在忙乎不过来，小王氏和林氏也只能硬着头皮跟着孙氏一起和问价的客人，一边吹着衣服，一边还价还价。李继旺，在前面看着衣服，拿衣服。李明锦临时做了一会收银的。一会儿就接过一大把铜钱数来数去，真的挺沉的。

“掌柜的好，呵呵，是如许的，我们家因着二叔子，在船埠上管事，带了好些质地不错的布料返来，家里头用不完，做了很多裁缝，想拿到贵店，给掌柜的看看。。”边说边将承担翻开，拿了几件衣服出来，递给掌柜。

李继旺，手脚矫捷的敏捷支起了一个摊点，将家里带了一大块防水油布，摊开在地上，摊开承担，将内里的几大叠衣服，分类安排在油布上。等候着客人到来。李明锦将篮子下，跟着站在老爹身后。

说着就拉起妇人的胳膊，笑着密切的扳话起来：

李继旺，是一向很看好本身儿子的，饶是如此，看儿子脑袋瓜子这么矫捷，还是感到很高傲，笑着摸摸儿子的脑筋，说道：

“好，就这么定了。”小王氏最后点头。

“多学着点儿啊。。。。”说着背动手走到柜台前面，表情很好的算起帐来。

“对啊，我刚看孙氏呼喊呢。。如何样，买卖不错吧，卖了很多钱吧。。”一个婶子拥戴道。

“两位嫂嫂哎，别急啊，能让弟妹我喘口气儿吗？呵呵。。。衣服还没卖呢。”

孙氏放下承担，笑着对掌柜的酬酢到：

孙氏看了看摊前确切人未几，对小王氏回到：

等了一会儿，剩下的几小我终究都带着各自的战果，大包小包的返来了，树了数人数，确认式微下谁，徐老爹甩起鞭子，赶起了牛车，往河西村走。

“那这衣服定多少合适呢？”林氏有点犯愁到，粗布的代价，大师都体味，只是这上好的棉布，不太好订价，毕竟是有瑕疵。

确认没有遗漏甚么以后，几人拿好东西，穿过街道，走到镇口的大树下，徐老爹的牛车早早的等着了，村里的人已经有好几个置好东西坐在车上，看到小王氏等人返来，车上的王三婶忙猎奇的问道：

坐在车上的李明锦在内心猜想，爷爷奶奶看到包裹内里的铜钱，会是甚么样的神采。。农家人没有其他进项的话，一年也挣不了几年银子，明天一天可就卖了有两三两银子呢。想来，必定会欢畅的吧。

“啊，那衣服那里去了。。。这。。。这。。”林氏有点焦急。

“二位客人，可有甚么看中的，本店衣服格式多，代价也公道。能够先看看。”

说着看向两个妯娌，林氏没甚么定见，点点头，又看向孙氏，孙氏想了想道：

一个多时候以后，摊子上的衣服卖了一大半，最便宜的花斑衣服卖的最快，全数都卖掉了，因着质量好，代价最便宜，问的人最多，乡间人做活，衣服可不是最看重质量么。算了一下，各种格式大抵卖掉了三十件摆布，小王氏和孙氏几人，真是越卖越冲动，口边的话也是越吹越顺溜。

“这位大嫂这衣服，料子可不是上等料啊，不晓得您想多少卖。。”

“是。。是。。掌柜的真是高。”小童竖起大拇指，对本身掌柜的拍马到。

小王氏和林氏听完真是对李明锦刮目相看，内心欢畅的很。

走过的路人看向卖力呼喊的男娃，看着几个妇人清算的衣服，垂垂有人走过来问价了。

田掌柜笑着摸摸下巴的一撮小胡子，对劲的对小活计说道：“呵呵，一方面是因为这位大嫂是个通透之人，卖不卖出去，对本店来讲，都只要好处，我又何乐而不为呢。最首要的是他家有个好叔子。在船埠上管事，现下本店做个顺手情面，今后说不定就能用到呢，以是说啊，人呐，目光要放远一点。”

“我们这，另有一些做活的衣服，料子都是好的，色彩有点不均匀，但是代价绝对实惠，我们家也留了好些穿呢。”

“李垂教员的，明天你们好几个大承担啊，是衣服吧，是去卖的么？”

“代价应当差未几，不过这些花色不好的，估计只能35文钱了，你们感觉如何样。”

“这位大嫂，真是心机矫捷之人，也罢，就先放在我这里寄卖尝尝。”田掌柜笑着摇点头道。说完唤来伴计，将孙氏手里的衣服拿畴昔，挨个看过，没题目以后，签了一个对接的收据。

李明锦看着三婶游刃不足的对付着客人，不一会就成交了一单，真是打心眼内里佩服啊，真是天生做买卖的料啊。

“三婶，我感觉，不如将衣服放在掌柜的寄卖，卖价给掌柜2成的分红，如许掌柜也不必然担忧压货卖不出去。”

本来不是来买衣服，是来卖衣服？掌柜脸上的笑淡了下来，不过本着买卖人的惯性，也没说甚么，只是皱着眉头，接过衣服翻了翻。做工确切还是不错的，当然不能赶上专业的绣娘，但是也很不错了。料子也是好料子，但是也不是上等料。想到妇人说的家里头人在船埠上管事，心中了然的对孙氏说道：

李明锦看田掌柜固然心动，却还是踌躇的模样，晓得掌柜的是担忧到时候卖不出可就亏了。走到孙氏中间小声的对三婶收到：

“这些都是我们妯娌几个做的，针工你也能够看看，都是照着家里做的细心活，本来啊，如果70文钱的。。。。您要真是想要，我给您便宜点。。。你看如何样。”

“先卖着看看吧，此次回家，给老二去封信，给他说说这事儿。”

“你行吗，要不我们来吧。。。”小王氏看着自家儿子，有点思疑。

“好咧，我这就帮你们叠起来。。”孙氏立马笑着将几人遴选好的衣裳，叠好递了畴昔，几位妇人接过衣裳，一人60文，挨个拿给孙氏。孙氏数了数没错，赶紧将钱递给小王氏

“田掌柜，要不如许，我呢，就将衣服留着您店里寄卖，如果卖不去，倒是我也给您赔偿一点占摊费，如果卖出去了，每件衣服的卖价我分两成给你，如何样。”孙氏笑着对田掌柜发起到。

“哎，你慢点儿。。”小王氏真是对儿子的猴急儿的模样很无语。

小王氏听了，也觉着犯愁，真是不好订价，想了想道：“要不如许吧，这棉布的裁缝，现下的代价都是70文，粗布的大抵45文摆布，我们就定60文吧，你们看。。。如何样？”

“掌柜的，前几天也有人拿来寄卖，您如何不收呢。”看着方才走出去的孙氏和李明锦，小伴计忍不住的问道本身掌柜。

小王氏妯娌几人，相互看了一眼，想了想，真是很有事理，当下筹议起来。

“大嫂，钱拿好。。。二嫂，再拿一些衣服出来。。”说着又对着边上听到代价有点踌躇的客人，笑着说道：

看着娘和婶婶们已经定好代价，李明锦对小王氏说道:“娘，要不我来喊吧。。。”

几个妇人筹议以后，笑着还价道：“我们都是诚恳买咧，嫂子如果便宜10文的话，我们就一人来一件吧。您看如何样”达到了预期的内心价位，孙氏那里能不肯意呢。

“大嫂，没想到，能卖的这么好啊。。娘晓得了，必然很欢畅。。。”林氏很冲动，没想到买卖这么好，这如果能做悠长，真是个好进项啊。也不是风吹日晒的体力活，针线活但是看家本领啊。

达到镇上的时候，已经卯时，世人下了车以后，付了车费，急仓促的拿起自个的东西，找街道两边的空位去了，李明锦看到村里几个婶子，手里拿的最多的是一些野菜，鸡蛋之类的东西，也有体例的草鞋啊，篮子之类的农家常见的东西，赶集的时候人多，卖点钱，能够去买些油盐酱醋之类的糊口用品。

“走过路过的哎，都看看啊，上好的裁缝，便宜卖咧，料子从南边来的。格式多啊，都来看看啊。”孙氏学者侄子明锦，也跟着呼喊到。