第4章 状元攻略4

萧墨感觉还返来就还返来，他还能拿到别处卖。还是要给掌柜一点利好。

叶萧逸遴选了合格的簪花，当下就给她们发钱了。之前他没想到做这布花这么费时候，现在破钞了人家一整天工夫，叶萧逸也很风雅，直接每支簪花发五十文。

叶萧逸跟这二十来个招聘的农妇说：

现在他又推了个盒子放到萧墨面前，盒内装的是单股的发簪，簪花简练素雅，叶萧逸道：

萧墨行动敏捷的就捆了二十来个木盒，跟叶萧逸说：“我走了。我会趁便带肉返来的。”

一朵簪花的花片少的只要几瓣花，多的有好几重，十几瓣到几十瓣花片都有。每片花瓣都要缝成小荷包，再把它翻过来，把线脚藏在内里。还要把统统花瓣缝起来，也是不能露线脚的，做起来非常费事。

“不是，一两半一支。不过掌柜的分外要求，卖不出必须能还给我们。

嫌费事的人都不做了，剩下十来个村妇是家里真的缺钱，有活干都不回绝。

“我二两银子，把你这些花都收了！”

叶萧逸宿世是文娱会所的老迈，非常风俗费钱在营建层次上，只要找对了客户群体，赚头有的是。何必为了一点点残剩代价，冒死压榨野生和缩减本钱、降落品格？

叶萧逸就适应潮流，做够全套，把他的产品也包装成高端品。

为此，叶萧逸还专门去木工那儿订做装簪子的金饰盒。盒面要雕花，雕花要上朱漆、金漆，盒身也要上黑漆，盒里还要放上垫棉和软布。买椟还珠不是没事理的，外在包装对吸引采办实在非常首要。

“行，下一个。趁便说一句，固然我听懂了你方才的话，但是你是要考状元的人，还是改改你说话的弊端吧，不要说这么多别人听不懂的词语。”

叶萧逸笑了一下：“蝶恋花只是一个系列，我另有别的三个系列，别离用来吸引分歧的人群。是有人会忌讳这个，但是也有人抵当不了这类凄美致命的吸引力。

叶萧逸只道：“您等着收钱就是，我自有体例把这些簪花卖出高价。”

今后我要你将东西卖给酒鬼，你也得去体味他们的心机。给我勤奋点，别这么多神吐槽，晓得吗？”

十件物品寄意十全十美，你在凤披霞冠中间题字：百年修得同船渡，千年修得共枕眠。”

说罢，萧墨就拿着他的簪花去倾销给店中的女客。

萧墨挑了一下眉：“甚么字？”

甚么“一剪梅”、“蝶恋花”、“湘妃竹”这些鬼东西的包间名一堆一堆的，另有阿波罗系列的呢。

本宫的字才值两斤肉钱，爽死你个小狐狸。

萧墨一想到今晚的肉没下落，就大感不平：

叶奶奶过后传闻了叶萧逸给人发了五十文人为，顿时心疼的来找孙子。

掌柜的一听，也感觉添点光鲜的东西在店里挺不错，何况这些簪花做工很细，不会屈辱了他们顺斋的名号。因而道：

“这是专为未及笄的小女人设想的头花发带。这个系列叫蓝蜻蜓，你在中间题字：点水蜻蜓款款飞。”

叶萧逸点头：“卖出了就给钱，卖不出就还给我们。一点风险都不消担，这个别例很好，信赖有很多店家情愿收。

您这店虽说是专卖金玉之器的，但客人不过就是官家太太蜜斯。她们来多了，也会对金呀、银呀的烦厌了，您店里有别的货，她们也会图新奇多来几趟。

“这是最后一个系列，叫凤披霞冠。是专门为婚嫁打造的，由两朵鬓花，两支短坠花钗，两支长流苏花钗，两支花簪，加两条花铃发带构成。

接着叶萧逸推了个四四方方的木盒过来，内里装的是十支大红簪花，叶萧逸道：

萧墨坐了三天的牛车到了扬州城，找到顺斋玉器店，问掌柜收不收他的头花？

掌柜也非常矫捷，看到了簪花的市场。虽说这些簪花比市道上簪花的代价高了一大截，但是这花的确是做得到处讲究，又雕花，又上漆，另有个垫棉木盒装着，还题诗的，就不是内里的浅显货品可比的。

这些碎布并不值钱，叶奶奶觉得叶萧逸手上另有十二两银子，充足给这些昂贵的兼职农妇发工费。

叶萧逸把这些原草本质的簪子十足拿去上漆。当代漆器很遍及，就算是酒楼送菜的饭盒也是上了黑漆和红漆的，如许才显得初级。

如许一搞，做一朵簪花也没比绣一只荷包便利多少。人家都是直接用裁剪过的单层布做花瓣，叶萧逸却嫌粗糙，必然要做双层布的花瓣，遮起外露的裁剪陈迹。

茶水任你们喝，布料任你们用，几天做好没干系，做坏几朵也没干系。最后拿给我鉴定的簪花合格了，才气拿到钱。

萧墨题完字，问道：“写完了，今晚有肉吃吗？”

日到傍晚的时候，村妇们才把本身做好的一支簪花交上来。

掌柜看他一个十多岁的少年郎，穿戴也不好，就赶他：“去去去，我这里是卖金玉之器的，你那些头花拿路边去卖，我这边可不收。”

叶萧逸非常担忧这个大师公子对柴米油盐没熟谙，大手大脚买多多。但是今后得放他出去行走，还是要让他多历练。

叶萧逸把装着流苏钗花的盒子，推到萧墨面前：“这只钗子叫蝶恋花，你给我用金漆在盒面题上，再在中间题一行小字。”

我在的时候掌柜就卖出了八支，他给了我十二两。别的没卖出的，掌柜只给了我三成钱，下次去的时候再结账。”

叶奶奶给大师树模了如何才算合格后，就走了几小我。

“这批簪花是顺斋的新品，初次开张有优惠，二两银子就能买到一支。如果您下次来，就得升价了，望老夫人知悉。”

如许你才气一向把合适的东西保举给他，你才气获得耐久合作的客户，如此买卖才气做大，明白吗？

叶萧逸噎了一下，老子在内里跟人文邹邹、客客气气的发言，我返来了还不能跟你耍地痞？我但是当年老的人！我如何样作，你都得受着。

掌柜的腮帮子一抽一抽的，“小兄弟，你狮子大开口也找错人了，我们顺斋但是童叟不欺的大店。就你这些木雕簪子和布花也值二两银子？”

不过算了，一天一结算，任务也轻，能发几天是几天吧！等产品卖出去了，再持续完工好了，这儿的兼职私活常常断工、没工做，要等候订单是常常的事。

萧墨笑眯眯道：“不，我这些簪花二两银子一支，凤披霞冠阿谁十件套十八两银子。”

此次萧墨镇静的同意了。他漫天要价，就是防别人杀价的，幸亏这掌柜也是诚恳人，砍得未几。

萧墨一次就卖出了八盒簪花，他才带了二十多盒来。那位女客走后，萧墨转头看向掌柜：“如何样？这儿另有十多盒簪花，您收吗？”

半年多以来，只在叶萧逸买他的那天吃过两斤肉的萧墨，顿时感觉这些簪花盒子是个宝。萧墨现在也晓得了猪肉只要二十多文钱一斤，一支簪花八百文，得有多少肉啊。

“您听我一言，您感觉虐待了客人，但是客人一定感觉不值。您做买卖，计算的是寸金寸玉不能少，蜜斯们买的倒是喜好。她们的设法跟您是分歧的，我现在便能够证明给您看。”

掌柜的道：“收，不过二两银子还是太贵了，我最多给你一两半。”

你现在就带着这四个系列的头花去扬州城，卖给顺斋玉器店的老板。每件底价八百文，你给我可劲的往高处拔价，赚了钱才有肉吃，明白吗？”

不上漆也不雕镂的木器，普通是布衣之家的用品。达官贵族但凡是个木器木盒金饰盒甚么的，都爱雕花、上漆那一套。

萧墨还是浅笑：“何必管他值不值？令媛难买心头好，太太们情愿买就成，您说是不是？”

“大师先做一朵簪花看看？合格了便能够留下来，分歧格的能够把本身做的簪花带走。

“哦？”那位夫人被挑起了重视，拿起簪花看了看，就道：“再给我包多几支，其他房的女人也来一份。”

萧墨看了这小孩一眼，坐下来道：“行，写甚么？你说。”

萧墨对叶或人的心机的确服了，女童都被你包含出来了，你是不是要包办统统春秋段的女客？

萧墨刚坐下喝了碗茶，嘴角抽搐：“还去第二趟？”这小混蛋真当本宫是跑腿了？

我这里另有一套婚嫁的头花，别人如果买了这套头花，说不定也会顺手买两只镯子归去，您说是不是？”

萧墨把承担放下，一件件翻开木漆盒，慢条斯理道：“您看看我这些货都不是凡品，偌大的扬州城，也只要顺斋衬得起我的货。

按本地的默许做法，这些手工活的结算体例普通是按件结算，多劳多得，当日发钱。叶萧逸还没法先压一个月的人为，等产品卖出去后再发钱。

说罢萧墨还瞟了一眼叶萧逸的胸部，把叶太子气得牙疼：“谁让你吐槽我的？叶萧墨！我这是在教你经商的事理，想要把东西卖给你的客户，你就要先体味他。

叶萧逸牙疼，钱还没赚到，你就想着花老子的钱，叶萧逸对着他背影喊道：

你们同意便能够开端做了，分歧意的现在便能够回家去忙活了。”

萧墨顿时想到了本身之前的风格也是如许，不过还是要跟人讲清朝价的，萧墨道：

叶奶奶看乖孙拿返来一大麻袋碎布，就觉得他要批发簪花，呼啦啦找来二十多个村妇，一副要开家庭手事情坊的架式。

这些系列号和题字均来自“天上人间”的包间名，叶太子固然说是混黑的，但是人家会所的装潢但是很有风格的。

“叶萧墨，你还肉.债的机遇到了。你的字应当不错吧？我说，你写，你欠我的两斤肉钱就抵消了。”

萧墨沉吟了一下，道：“这行小字很美。但是题在盒子上，仿佛不太吉利，自古红颜易老，女子不会忌讳这个吗？”

萧墨用金漆题完字道：“下一个。”

您看，我这些簪花是不是光鲜很多？跟鲜花似的，太太们感觉新奇，说不定都往顺斋跑了，还能动员您的玉器买卖呢。

叶萧逸持续拿下一个，之前他拿给萧墨题字的“蝶恋花”系列，是极尽繁华的双股发钗，花瓣繁复，下坠步摇流苏花铃。

我们也不消给顺斋做独家，扩大出产吧，别家想卖，我们也供货。你去扬州了这几天，我又收了一批簪花，能够去第二趟了。”

可惜叶或人至今还不会抓羊毫，题字这活就别想干了。叶萧逸把壮丁抓过来：

光秃秃甚么都没有，只打了个孔的木簪子几文钱能买一捆。木簪的棒壁上有雕斑纹理的又贵一点，叶萧逸买的簪子就是簪壁上带祥云纹理的原木棒。

叶萧逸拿着新做好的金饰盒回家，筹办在盒子上题字，在包装上配上厂家、品名和告白性笔墨，他的产品就出炉了。

叶萧逸嘻嘻笑了一声：“你觉得我方才废这么多口舌，跟你讲这么细是为甚么？

“才二十两？你真的八百文一支卖了？”

叶萧逸为了逢迎前人的口味，就挑了些比较含蓄的当产品名。不要问他诗句为甚么只要半句，他之前压根没细看他场子的仕女图壁画上都写了甚么，记得半句已经算不错了。

叶boss肯定目标客户的心机，当然是无益可图，何乐而不为？归恰是上层圈子的蜜斯，就从小包办到她长大好了。

萧墨选了年纪最小的一名女人，走到她身边，浅笑道：“蜜斯，本日顺斋出新品，有兴趣看看吗？”

萧墨走了，叶萧逸就开端筹措读书的事情，开端备考童生试。

叶萧逸又拿了个盒子，内里装的是带流苏花铃的发带，叶萧逸道：

萧墨拿着近二十两银子，和两只烧鸡，坐马车返来的时候，叶萧逸牙疼了一下：

说罢萧墨翻开一盒盒簪花给她看，小女人被一名高大的帅哥包抄了，局促了一下。小女人转头去看他的新品，顿时被光鲜的色彩吸引了，拿起一支桃花步摇转头就跟一名老夫人说：“娘，我要这个！”

你大抵不明白少女的背叛心机，她们在最夸姣的韶华，隔岸观火人生劈面的场景，既慕繁华，又空悲逝，常爱伤感。你信不信蝶恋花这个系列反而会卖得更好？”

叶萧逸非常欣喜，这些绣娘的手好巧啊，还能绣吊坠大的小花玲，用一串串花铃吊坠代替金钗流苏，好短长啊！

“这个系列叫幽兰露，你在中间题字：幽兰生空谷绝世单独开。”

可惜萧墨还是桀骜不驯的回了句：

别的露了针脚的，叶萧逸也劝她们拿些碎布归去练手，合格的他就收。现在效力这么低，叶萧逸不得不发散多一点人手帮手做。

叶萧逸看到有这么多人来招聘，内心忖了一下，哥只剩下一两多银子，能给这么多人发几天人为？

叶萧逸拿着一本书在看，也喝了口茶，“你不是想吃肉？”

这儿一两银子是一千文钱（一贯钱），一支簪花工费才五十文，叶萧逸还筹办花二百文给它打包装，做成初级货买给大店。

“别买太多，隔夜会坏掉的，我不吃腌肉。”

猪肉也就二十来文钱一斤，这五十文就是两斤肉钱呐。一支簪花那里就能卖到这么贵？浅显簪子也就二十文钱一支，这簪花是碎布做的，就更便宜了，乖孙这真是办胡涂啊！

但是他的要求仍然很严格，欠都雅的不收，针线粗糙的不收，不按要求做的也不收。他可不筹办批发昂贵的地摊货，叶太子要走的是高端线路，一支簪花，他就筹办赚它个一两、半两的。

因为簪花是缝在木簪子圆孔上的布花，叶萧逸要求不但不能露这个孔眼，并且每瓣花瓣都必必要缝成一只迷你荷包的形状，如许做是为了把裁剪边和线脚藏起来。

萧墨挑挑眉道：“看不出你小小年纪，却如此体味女儿家的心机。如果不是你太地痞，我都要思疑你是女扮男装的女儿身了。”

“红颜辞镜花辞树。”

掌柜的还是点头，“年青人，如许的事我们顺斋做不出，你找别家吧。”

那位老夫人代价都不问，直接就道：“包起来。”