第28章 进城
弯过了九道弯
江边的连家船上，谢翠娥伸着头望。岸边热热烈闹，人来人往，终究，她眼睛一亮。江一龙返来了。
姚老板连连点头，“东西是不错。如何卖？”
江一龙笑着递了根烟，也不啰嗦，直接开门见山，“老板买卖好啊，我是洞庭湖那边的，叫江一龙，家里开了个厂子做腊鱼，想和老板做点买卖。”
带领群众得束缚
“多谢老板，老板如果有兴趣的话给我打电话咯，放心，绝对物美价廉。”江一龙笑着递给店老板一张名片，上面印的是他本身的名字，电话还是还是村委会的。
“一个小小的县城一个月能吃掉一千条腊鱼，那多数会岂不是更多？”
谢翠娥把小鱼仔开端洗濯、遴选后，再分派给宋金花、吴满娘她们拿归去措置，火焙，下午她们再同一送回渔业厂熏制。小鱼仔熏干后，耗损比腊鱼大，十斤鲜鱼最多也就出两斤干火焙鱼。
一条条火焙鱼都颠末谢翠娥的精挑细选，条条金黄油亮，干香四溢，品格没得说。钱福来尝了一条，连连点头。大手一挥，把好不轻易熏出来的十来斤火焙鱼全都包了。
……
“五块。我问了周边的店差未几都是这个价。”
“明天我来另有个事情想和你们筹议。不晓得你们的腊鱼在岳阳找了几个店卖了？”
江一龙也不泄气，还是面带笑容。
姚老板也是个利落人，两人又拉扯了几个来回就点了头，直接要了两百条。第一单买卖总算是成了。
钱福来是有备而来，他伸出了一根手指头，“一千，每个月起码能够拿一千条的货。”
江一龙又把本身带来的腊鱼先容了一番，让姚老板尝了尝。他对自家的产品绝对有信心。
很快，江一龙就发明了一家。
江一龙说：“不瞒你说，岳阳临时还只和钱老板你一个合股。”
“不过，这个代价必定要优惠些。”钱福来的重点在这里。
“批发价是六块一条。”
江一龙耐着性子说：“我们的鱼品格不一样。长沙是多数会，有钱人多，嘴巴刁，吃得出东西的吵嘴。”
大桥东边沿岸船埠遍及，人来人往，非常繁华。这当中很大一部分货就是要运到四周的下河街去卖。
店家话不入耳，却流露了首要信息：他们厂的腊鱼包装不标准。
“哈哈……那就好。我钱家从我爷爷辈就在岳阳做小买卖了，岳阳的大大小小副食城也好，南食店也好，就没有我不熟谙的。如果你们还没得其他合作的人选。不如我来做岳阳的多量发商。”
除了下河街，他还去了五一东路的芙蓉宾馆和五一西路的胡蝶大厦，传闻这是长沙最高的两座大楼。江一龙站在胡蝶大厦上面昂首望，大楼直冲云霄，一眼望不到头。他眼睛都看花了，还没数清楚多少层楼。但是，必然比杨主任说的“7层”楼房要高。在这内里住的是甚么人呢？江一龙设想都想不到。但是，贰内心清楚绝对不会是他们如许的渔民。
江边有个湘潭县哪
把送货的事情交代给江甲龙，江一龙就带着谢翠娥划着船载着一船的腊鱼往长沙去了。
两边很快达成了合作和谈，“兴龙渔业厂”给钱福来的批发价降落到五块五每条，两边商定钱福来每个月起码进货一千条，如果没到一千条就按五块八算。
“你是头一返来下河街销货吧？你这个鱼包装袋上一没日期，二没厂址，三无合格证，一点都不标准，哪个晓得是那里来的咯？吃出题目了，我找哪个？我们果边是正端庄经地批发市场，不是你们乡间赶集，随随便便。”
江一龙却踌躇了，“你怀着肚子，坐久了船会不会不舒畅？”
谢翠娥说：“那我们这趟是白来了？”
伉俪二人一本端庄地打算将来，忽而相视一笑。
“翠娥，你看，这个处所是三岔矶，中间那条河是捞刀河，前面另有一条是浏阳河。过了这里不远就是下河街了。”
谢翠娥笑着说：“钱老板的才气我们必定是信得过。但是，这个‘大’批发商……好大算大啊？”
“好好好，我看姚老板也是实在人，我们是第一回合作，就当交个朋友，各退一步五块五，刚好我明天带了一批货来，姚老板能够尝尝看，如果好卖，我们再谈如何样？”
“逛逛走，不要不要！”又一个店家不耐烦的赶人。
“我还没去过多数会咧，这回也去跟着见见世面。”
“哎哟……我如何健忘了包装的事。上回毛纺厂的郭主任拿货的时候，杨主任还跟我提过一回，说我们厂子要搞大，包装也要正规。我真的是怀了肚人都蠢了，这么首要的事都健忘了。”谢翠娥烦恼不已。
“晓得老板这里货齐备，也能够货比三家嘛！老板也是识货的，我这鱼的品格一看就是上等货。”
江一龙连续被赶了三四回，表情很不好受。不过，他早就有了心机筹办。想起客岁他和江甲龙到洞庭湖周边的县城倾销的时候，持续走了半个来月，起码拜访了百来家店，也不过才成交了八家。明天这点波折又算甚么呢？
江一龙从蛇皮袋子里取出两条洁净金黄的腊鱼，揭示给店老板看，“我明天带了点样品，老板看看如何样？只要看上了，代价好说。”
江一龙的眼睛噌地亮了起来。
钱福来很快就又租车过来了。
谢翠娥给他倒了杯茶，“如何样？”
店东们个个脸上弥漫着热忱的笑容，使出了十八般技艺往店里揽客。
江一龙笑了笑，“哪能怪你呢，我们也都没想起这回事。小处所对这些要求不严，这多数会就是不一样。”
「浏阳河
谢翠娥摸着肚子，慈爱地说：“爷娘带他出去耍，他会听话的。”
这家不成，江一龙也不悲观，又换了家店。但是，人家还没等他开口说话就不耐烦地摆了摆手，像打发叫花子一样赶他出门。
伉俪俩有了主张，第二天江一龙又上了岸。
这回他不去那些挂满了货的大店，专门拜访那些新开的店，或者货没那么齐备的小店，他们或许有需求。公然，他找对处所了。
分开下河街的前一天，江一龙带着谢翠娥也来昂首数楼层。
总有一天他们会从腰都伸不直的连家船，踏进矗立入云的大楼！
“兄弟，要点么子啊？”有摊主意人就打号召。
江一龙神采飞扬，给谢翠娥讲起了关公战长沙，下河捞刀的故事。故事说完，江一龙望着远方愣愣地入迷，他想起了当初和他一起来下河街，听他讲故事的小张，也不晓得他去了那里，过得如何样了。
“总要有点收成，大不了先谈意向，下回再给他们送货来。”
钱福来当场就拖走了四百条，剩下的商定三天后由江一龙用船运送到岳阳县船埠，钱福来再喊人来搬。
江一龙也未几说，只紧紧地抱着老婆。他知伸谢翠娥不放心他一小我远门谈买卖，她一向都是他坚固的后盾。说实话，有谢翠娥在身边，江一龙也感觉放心很多。
“伢子诶，要买点么子喽？天上飞的，地上跑地，水里游地，干的，腊的，我店里应有尽有啦！”店老板是个四五十岁的中年人，一口的长沙话，热忱开朗。
第一批火焙鱼制成今后，江一龙给钱福来打了个电话。
江一龙一共鄙人河街待了三天，下河街那条长长的街道，他重新走到尾，再从尾走到头，不晓得走了多少回。他几近已经记得下河街每一家商店卖的是甚么，晓得哪一家的老板好打交道，哪一家的老板脾气古怪。
谢翠娥靠着船舷，婉转清脆的歌声顺着河水、顺着风仿佛也飘到了毛主席的故乡。
俄然，耳边传来婉转的歌声：
一家新店门口，一个皮肤乌黑的男人正在码货。一听江一龙是批发腊鱼的立马来了兴趣。店老板姓姚，刚从外埠回长沙生长，鄙人河街转了个门面搞干货批发。
谢翠娥和江家兄弟们筹议后，把火焙鱼的批发价定在了二十一斤。这个代价他们有赚，但是未几。他们的主业还是腊鱼。
“好，没题目。”
店老板脸上的笑容还没完整收归去，江一龙笑着上了门。
“那老板出个价。”
江一龙心潮彭湃，胃口也大了起来。他想到了曾经去过的多数会——长沙。想起了下河街那边鳞次栉比的店铺，琳琅满目标商品和摩肩接踵的人流。如果本身的腊鱼也能放在那边卖，不晓得一天能卖出多少？
江一龙心念一动，如果钱福是多量发商，他就不消每家每户地跑了。
店老板一听他不是买东西的，而是卖东西的，笑容就收了大半。再一看江一龙手里的腊鱼，连连摆手，“腊鱼，我果里有。莫讲洞庭湖的，太湖的、长江的、五湖四海的鱼都不缺。”
“开张买卖，开张买卖，见钱就卖啊！”有人的店门口摆了个大喇叭。
每天早上，江甲龙起了鱼网后，就往船埠走一趟，一来把不能熏腊鱼的鲜鱼交给江又信售卖，二来去收郝大麻子等人的小鱼仔。
“小伙子，来我店里看下，要么子婶子便宜点卖给你。”胖呼呼的大婶笑容满面。
啊依呀依子哟」
出了个毛主席
“你说，今后我们的崽有没有能够住这么高的屋子？”
江一龙把本身的设法奉告了谢翠娥。她欣然同意。
终究过了清秀的玉轮岛，火食楼房垂垂多了起来。这是快进城了。
江一龙喝了口热茶，把上午的经历说了一遍。
谢翠娥果断地点头，“必然能够的。”
店老板拎起腊鱼看了看，凑畴昔闻了闻，“色香还能够。你如果早点来我还能够收点货尝尝看，现在真的要不了了。实话跟你讲，下河街这边长年都有人来倾销，我也是和别个下了订单，签了条约的。你还是换家店问下咯。”
“来来来，试下味咯，买不买不要紧。”有人递过来一块块切得小小的糕点。
“刚好我看人家店里腊货卖得好，正愁没处所进货。”
之前他也想畴昔下河街卖腊鱼，厥后他放弃了。现在，他想再试一试。
江一龙想了想，又摇了点头，“还是算了。太高了爬楼太累了，今后我们老了想去看他们，楼都爬不上去。”
一千条，比毛纺厂还多很多！那么一年就是万多条鱼，五六万块钱！
江一龙让谢翠娥留在船上看管，他用一个蛇皮袋背了十几条腊鱼上了岸。下河街比前几年更加热烈，买货的，卖货的，呼喊声，还价声，此起彼伏。江一龙循着影象来到卖副食品的片区。各种山珍海味、土货干货摆满了窄窄的街道。
姚老板摆了摆手，直言不讳，“贵了。你这个价批给我，我另有甚么赚头？”
五十里水路到湘江
“嗯，那就住楼中间能够了。”
船儿悠悠顺着湘江河一起南下，从兴龙渔业厂到下河街，这回只走了五天。一起上江一龙兴趣勃勃地给谢翠娥先容沿途的风景，这是甚么山，那是甚么河。
有了郝大麻子这几小我合作，再加上江大龙和江甲龙三兄弟本身捕，初期做火焙鱼的小鱼仔也够了。他们也不敢收买太多，宋金花她们技术不谙练，如果不能及时加工完，放坏了，也华侈了。
江一龙挂着友爱的笑容一边走一边看。颠末半年的历练，他对上门倾销已经有了经历。店里主顾多的时候不能去，以免打搅店家做买卖。店里没人帮衬的时候也不能去，老板表情必定不好，冒然去卖货，谨慎会挨骂。要找那种方才有主顾买完东西，趁老板表情好的时候去尝尝看。
江一龙连连点头，“那是必定的。”
很快，江一龙又见到了熟谙的水陆洲，水陆洲上高出着一座宏伟的双曲拱桥，连接湘江的东西两岸。这是长沙第一座跨江大桥，人们称之为“湘江一桥”。传闻这座桥是长沙群众肩挑背扛，大家着力，个人修建起来的，这是一座真正意义上的“群众大桥”。
“干我们这一行的都是薄利多销，你要给别个点赢利的空间噻。”
厂址、日期、合格证……江一龙想起自家买盐、买香皂等等，那些东西的包装袋上面确切印了很多字。莫非他们装腊鱼蛇皮袋也要印这些信息？这件事江一龙确切没想过。
