第十二章 谈判的筹码

马化腾前面的话未说，林风也晓得他的意义是甚么。对此，林风也不在乎，静等马化腾下文。

2000年4月，QQ用户注册数达500万。

离9月11日，《CS反恐精英》供应环球下载只剩三天时候，但林风的在线买卖平台固然颠末这段时候不懈尽力的推行，但见效甚微，至今一笔买卖都没有产生。

在商言商，统统好处优先！

“很简朴，我但愿贵公司在QQ登岸时，增加一个弹出窗口，上面显现我公司的网址和简朴先容就行。”林风此时才将筹办好的一份合作意向递给马化腾。

“恩，那就好。”众亲戚齐松一口气，利落的签上本身的名字。两家合共出资5万元，利润回报率却100％，这么好的事，如果他们还考虑，那就真傻了。

以后林风就将选址和同一装修气势等题目交给刘莹莹去措置，本身马不断蹄的赶往深圳。

林风微微一笑，却不说话，并伸手拦住想要拿出合作打算条约的程佩嘉。

“腾讯收集公司必将成为天下最好的收集公司。”马化腾毫不粉饰本身的大志壮志。

“好了，条约各位长辈都看完了，如果没有定见就请在条约上具名吧。”林风望着各位长辈说。

马化腾见林风并无涓滴不悦，暗自点头，持续说，“我大略浏览过你的在线买卖网，你应当是走小我买卖线路，也就是以易趣网为合作敌手。不过眼下，从人气上来讲你远不能和易趣比，买卖量就更不消比了。不过你在初期的注册会员考核轨制上却比易趣网要松散，固然也是以在初期挡住了很多客户，但从长远看，你的在线买卖网远景更加可观。易趣网在考核上过分简朴，内里的小我商家良莠不齐，极轻易产生信誉危急，如许生长下去迟早出乱子。”

马化腾的强势在林风预感当中，本身现在的在线买卖平台和对方完整不在一个品级，所谓合作在对方看来或许是“乞讨”更得当。但这类“乞讨”不支出一订代价，马化腾是毫不会承诺的。

就在林风为此愁眉不展时，不测瞥见员工在登岸QQ，林风心中顿时有了点子。

腾讯公司建立于1998年11月，以“为用户供应一站式在线糊口办事”作为公司的计谋目标。

马化腾思虑一番后，望向林风，静等这个小本身10岁的年青人，抛出他的筹马。如果这个筹马充足让本身心动，本身何尝不能承诺。

马化腾的目光的确让林风暗自佩服，这也的确是厥后易趣网垂垂沉湎的首要启事。

6月QQ注册用户数再破千万。

马化腾，30岁，一九九三年获得深圳大学理学士学位，主修计算器及利用，并在电信及互联网行业具有极其赅博的知识和经历。

林风此次去深圳，就是和腾讯主席马化腾――现在名片上还印着工程师头衔――参议合作事件。本来刘莹莹想一同随行，不过林风还是决定让刘莹莹卖力快餐店事件，毕竟现在快餐店对林风更加关头。不但要面对将来夏千河的强势来袭，还要面对快餐业两个龙头――肯德鸡和麦当劳的夹攻。没有刘莹莹坐镇，林风还真不放心。

“不过我想问的是，林先生筹办如何与我公司合作？要晓得，我的腾讯网，现在但是具有千万注册人群，并且这个数字每天还在持续增加当中。”马化腾话锋一转，强势说。

沉吟一阵后，马化腾考虑说，“在海内，在线小我买卖平台，易趣网是当今的龙头，阿里巴巴则占有了公司贸易的龙头位置，你的公司......”

9月7日，林风带着秘书程佩嘉坐在了马化腾的办公室里。

何况此次的合作，从必然程度上来讲，是林风给腾讯机遇，不是腾讯给林风的在线买卖平台机遇、

“林先生，叨教此次不远千里迢迢来深圳，不知有何贵干？”马化腾对林风极其猎奇，不知这个小本身10岁的年青人，会提出甚么样的合作打算。本身的公司现在固然具有了千万用户，市场远景极其杰出，但至今还没有任何一家公司提出和本身合作的意向，这让马化腾暗自无法的同时，也更加的鼓励本身，必然要让腾讯成为天下最好的收集办事公司。

“这个...”马化腾也做过相干调查，晓得林风现在是一家不起眼的在线买卖平台网的具有人，生长的极其艰巨，固然和本身公司现在处境近似。但在注册用户数量和远景上，却不成同日而语。

海内起初的新浪、网易等，都是在纳斯达克上市后，才募集到充足持续运营的资金，也才渐渐持续强大，成为业界的龙头。而对此时的腾讯来讲，想在纳斯达克或者香港上市，却还遥遥无期。现在的腾讯，固然具有千万注册用户，但仍然只是挣扎在深圳的一间范围并不算大的公司罢了。

会上林风宣布刘莹莹成为公司的第二股东，握有公司10%股权，并将现有市场发卖不拆分为企划部和市场部，企划部由刘莹莹任部长，市场部由苏小妹任部长，受刘莹莹统领。将事情重心由在线买卖平台，转移到之前在北京就和刘莹莹协商过的快餐店上。力图在本月尾之前将快餐店遍及楚市，以期有更多的筹马来对抗夏千河的强势来袭。

林风和刘莹莹一夜筹议后，第二天再次召开告急集会。

毕竟这个在线买卖平台，对于泛博QQ注册用户来讲，并不算告白。只是供应的另一种办事罢了。

“放心，这个我会去处理。并且此次公司持牌人不是我，我想应当没有甚么题目。”林风解惑说。

5月，QQ同时在耳目数初次冲破十万大关。

“呃，只要一个题目，你和副市长的冲突......”明显，众亲戚颠末股票时候和林风网城的生长强大以后，对林风目光并不思疑，只是担忧他和副市长之间的冲突。

“那不知您对在线买卖平台如何看？”林风又问。

马化腾只是大略看看，他现在心中更体贴的是林风刚才说的话。

迫于林风手头资金紧缺，虽一间三十平米摆布的快餐店，总投资在5万元摆布，但想要构成连锁，资金远远不敷。林风当机立断，决定采纳加盟体例，收取必然加盟费在强大快餐店阵容的同时，强至公司。

5月28日《群众日报》报导：5月27晚20:43分，QQ同时在耳目数初次冲破十万大关。

增加一个弹出窗口！――马化腾立即遐想到能够借此打告白，以此减缓现在公司严峻的财务状况。不过随后，马化腾却又摇点头。现在本身公司还在生长阶段，合作敌手也在尽力想要挤进立即通信这个市场，如果冒然增加告白，或许会因小失大，丧失大量客户。

初期的加盟店，林风直接找上了父母两边的亲戚。之后果为父亲的不测受伤，林风对众亲戚的冲突已经烟消云散，加上众亲戚之前一向抱怨林风没给他们指一条财路，此次林风恰好既还他们之前照顾父亲的情面，又能够让他们欠下本身情面，还能够强大快餐店阵容，可谓一举多得。

现在的腾讯固然没有厥后的如日中天，风生水起，但将来的远景却被业界统统人士分歧看好。只是腾讯现在也面对着和浩繁收集公司共同的困难，出入均衡题目。现阶段的收集公司，大多靠着风险投资在保持运营，临时并没有任何本色性支出。

“马董，您感觉贵公司远景如何？”林风问。