第一百零五章 拉黑子上岸
“五六台？那光提成绩有两三百块了？”
“啥？”
“如何啦？”
张力和柳支书打交道时候不长，却已熟知这个犟老头的脾姓，取出口袋里的飞鸽烟，也不让他，自顾自点起一根。
“没需求。”张力打断柳俊的话：“增加两台车床就够了，磨床和铣床临时够用。”
程新建对柳俊的事不敢说全清楚，起码也体味个七七八八，每次一上桌子，便逮住他当大款宰。这也没甚么，钱本来就是赚来花不是赚来看的。朋友凑一块，讲究的就是个欢畅。
柳晋文再次一拍大腿：“是啊，小张，你如果肯来，我这个厂长让给你做。”
程新建略有些奇特，瞥柳俊一眼，不知柳衙内又要叫黑子去补缀谁。心说这位小衙内还当真不肯消停一下。
柳俊瞧了瞧张力摆在办公桌上的飞鸽烟，强忍住没伸手，端起茶杯喝了口水，说道。
张力大吃一惊，凭直觉就预豪环境不妙。
柳晋文伸脱手，有点口吃。
柳俊嘿嘿一笑：“联产承包任务制一搞，最迟来岁，说不定本年年底，全县的农业出产就要掀起一个飞腾，对各种农用机器的要求必然大幅度增加。比如眼下吧，花生顿时就要歉收了，我们为甚么不出产一些小型的家庭用榨油机？另有碾米机、打稻机这些，都能够出产。”
“那当然了。”柳俊有些奇特地瞥他一眼，感觉他这话说得真是没程度：“你觉得我搞这个工厂做甚么？我的目标是本年以内，机器厂的牢固资产范围要达到二十万以上，净利润要达到三十万以上。”
黑子一看，便即啧啧称奇：“这个东西，谁搞出来的？很都雅呢。”
柳俊不屑地扁扁嘴，说道：“你阿谁农机厂，一个礼拜倒有三四天歇息。不客气地说，另有买卖给人家抢吗？”
“表哥，我看你阿谁农机厂的褴褛副厂长别当了，放心到这里来做算了，我再给你加一百块人为？”
倘若他回绝了，柳俊跟他的来往，根基就到此结束了。
这在一九七九年，绝对是一个让很多人没体例睡觉的天文数字。更何况柳俊前面还来个二十万！
程新建喝了口酒，眯缝起双眼道：“黑子，小俊说的有理。找个端庄事做，比你混要强。”
上了年纪的人就这弊端，怀旧，很多风俗不好改。
柳俊一听大喜，他是技术总监，这么说必然有根据：“既然如许，那就要买新车床，老用人家的二手货，加工精度包管不了。”
……
“以是，如果要扩大出产范围的话，就只能算赚不能算亏。前怕狼后怕虎，干脆趁早拆伙得了。”
柳俊简朴说了一下腾飞机器制造厂的环境，挂历广告密出去后，连续有人登门采办制砖机，眼下张力开足马力出产，还是有些对付不过来。
张力到底是农机厂的副厂长，对存款这事却不恶感。
“砰”。
但柳俊对峙要这么做。
“并且，机器厂的产品也要由单一的制砖机向多样化生长……”
柳俊笑着问。
黑子笑了，端起酒杯一饮而尽，说道：“有理没理的，先不说了。我黑子承诺下的话，一口吐沫一个钉。这活，我干了。”
柳俊微微一笑，道：“大师是朋友，黑子哥这么说，就是拿我当外人了？”
对于柳俊这个提成打算，五伯柳晋文本来是很不同意的。底子不需求甚么发卖职员上门倾销，眼下就忙不过来了。照现在的出产才气，订单排到了下个月中旬，这个提成不就是白白给钱吗？
柳俊不徐不疾，倒将衙内架子端了个实足。
做买卖，目光不能太短浅。人的仿照才气是很强的，目前的腾飞机器制造厂，既无资金上风又无技术上风，一旦有别人依样画葫芦也整一个制造厂出来，只怕就要打代价战了。如许两败俱伤的事情，智者不为。以是必必要在办理形式和运营形式高低工夫，在别人尚未回过神来之前，一举占有绝大部分的市场份额，靠范围上风来打压那些能够冒头的潜伏合作者。这就需求在极短的时候内建立起一支刁悍的发卖步队。至于扩大范围，晋升产能，是属于另一个方面的题目了。
瞧黑子的景象，是有些动心了。
我的妈，说的啥玩意这是？;
黑子这话，让柳俊很对劲。
“吧嗒”一声，柳晋文的大喇叭掉落在桌面上，好一阵手忙脚乱。张力也张大了嘴盼望着柳俊，仿佛全然不信赖这话是由一个十岁小孩嘴里说出来的。
这个小孩，对数字约莫一点观点都没有吧？
柳晋文老脸一红，说道：“我不懂技术，当这个厂长有点不称职呢。我看，我还是做支书的好。”
柳晋文一拍大腿，说道：“照这么说，这事情当真搞得！”
“提成绩是每卖掉一台机器，卖力阿谁片区的发卖职员能够拿到三十至五十块钱的嘉奖。”
“没钱不要紧，能够存款。”
群众饭店的包厢内，坐着柳俊、程新建和黑子。
柳晋文吧嗒吧嗒抽烟，不吭声。他是老派人，崇尚“无债一身轻”的糊口形式。
倒不是他说的好听，柳俊好歹两世为人，何为场面话何为至心话还是分得清楚的。柳俊在乎的是他的态度，没将他当小孩子对付。
黑子连尽三杯，摇了点头，说道：“俊少，不美意义啊。照说该我请这顿，却要你破钞！”
这回轮到柳俊大吃一惊了，眼望五伯，希冀他白叟家给个解释。
月薪三十元在当时来讲是很高的报酬，相称于正式的国度职工。不过在黑子这类道上人物眼里，没啥引诱力。别看他们偶然穷得一文不名，却还真有点视财帛如粪土的架式。
商谈这个事，张力是必须参加的，技术上和设备上的事情，都得他拿主张。
程新建吃惊隧道。随即摇了点头，心说娘卖x的，这个天下还真是要变了，给个乡间工厂跑腿，一个月拿的钱竟然是他这个治安大队副大队长的七八倍！
柳俊先给五伯下一个注脚，然后眸子子一转，望向张力，暴露贼腻兮兮的坏笑。
“当然搞得！”
“好家伙，你是真要做大场面搞啊。”
柳晋文被我这豪气干云的话语激起了犟脾气：“好，十万就十万，那你说说，贷了十万块钱，如何搞法？”边说边又去掏他的大烟袋。张力瞅了一眼，扔了一支飞鸽畴昔。
柳俊浅笑道：“五伯，就算是三四万，如果亏了，就还得起么？”
“小俊，你慢点说，五伯老了……”
柳晋文卷起一支大喇叭，打着火，小办公室内顿时烟雾满盈。照说他现在堂堂厂长，工厂每个月给他开八十元的人为，抽个纸烟不在话下。但他还是钟意大喇叭，说是够劲。
张力喃喃道：“好家伙，本来你是要抢农机厂的买卖……”
柳俊笑道：“这实在就是一份告白，腾飞机器制造厂的告白鼓吹单。”
“是这模样的……”
“这个腾飞机器厂，是我五伯在当厂长，他要我帮他物色几个发卖职员。人为报酬是三十块钱一个月的底薪，加提成，别的车川资、留宿费、炊事费实报实销，不过就是要出差，去宝州市、青安县这些处所跑。”
“程队，俊少，谢了！我先干为敬……”
黑子得脱监狱已有三天，前两天与一伙狐朋狗友大吃二喝，男男女女的混在一起，玩了个昏入夜地，算是庆贺。这会子才想起要向柳俊和程新建说声感谢。
“就是给自家的买卖做个呼喊，让人家晓得。”
“扩大出产，敢情是好，就是没钱啊。”
“俊少……”
本来该将统统发卖职员集合起来，搞个长久的培训，哪怕只上一两个小时的课，讲授一下最根基的发卖知识也是好的，绝对比这么直截了当赶出去强。但柳俊现在顾不上这个。得跟五伯筹议扩大出产范围的题目。
柳俊夹一块羊肉放进嘴里，嚼几下吞下去，慢慢道：“黑子，我年纪小，说的话你能够不爱听。不过我仍然要劝你一句，此人不能老混，还是要找个端庄事做，才有出息。”
“目前挤在机器厂要求订货的客人很多。估计接下来客人只要更多。发卖职员做得好的话，每个月卖个五六台机器不成题目……”
黑子明白柳俊的意义了，踌躇一下，问道：“甚么叫提成？”
自打前次晓得程新建馋茅台，柳俊再请他就没上过别的酒。
次曰柳俊带着黑子到了柳家山，给他办了填好表，办了正式招工手续，然后交给他几百份挂历和在朝阳县印刷厂印制的吵嘴版本“产品简介”。黑子带着这些挂历、简介和预付的一百元差川资，出发前去宝州市。
柳俊淡淡一笑，摆了摆手，像是要将面前的烟雾赶走，又像是不屑一顾，说道：“三四万块？小家子气了。要贷就起码贷十万，如果能够的话，贷二十万更好。”
程新建陪了一杯，柳俊按例是喝茶。
作为纯粹的道上朋友，柳俊不会来往太深。混黑社会，在海内没啥前程。柳俊可不想受连累。真正严打到临的时候，不要说柳晋才一个县革委主任，便是龙铁军这般地区级的大佬，也是扛不住的。
柳晋文叫唤起来，几近要压过外边机器的轰鸣声。看五伯老脸涨得通红的模样，柳俊就感觉很好笑，心中也有一丝不喜。做买卖讲究个好兆头呢，这还才开张，便说甚么亏不亏的？如果换了旁人，一句“乌鸦嘴”说不定就脱口而出了。
柳晋文又是一怔。这才想起柳家山大队的产业。确切，四万和十万根基就是同一个观点，亏了的话，不过都是还不起。
他是老资格乡村基层干部，天然晓得柳俊说的这些机器，在乡村的市场有多大。
黑子一拍桌子，冲动隧道：“俊少，有你这句话，今后有效得着的处所，吭一声，火里火里去，水里水里去，我黑子绝没二话！”
厂里这段时候的出入环境柳俊很清楚，统共卖掉四台制砖机，400型三台，200型一台，毛利润一万二千元。这个利润率算是很高的。不过草创阶段，要费钱的处所多，光是进几套质料，就花掉差未几一万元。电机是买的整机。因为电机是非常成熟的产品，柳俊没筹算建一个电机分厂，利润率不高，投入和产出的效益不成比例。
黑子一仰脖，一杯茅台见了底。
这话当真掷地有声，张力再一次目瞪口呆！胸中有如此丘壑，这，这，这还是一个十岁小孩吗？
“再增加一套机床……”
“十万？开打趣呢。如果亏了，拿甚么还？”
黑子不解：“啥叫告白鼓吹单？”
柳俊早有筹办，拿出一份美女挂历推到黑子面前。
酒桌上都是这么老一套，偏柳俊酒量又不佳，内心先就愁闷了一把。不过听了“俊少”这个称呼，内心又实在受用。也只要黑子这帮道上朋友，才这么毫无忌讳。
柳俊大喜道：“五伯，你真是太巨大了。我对您的钦慕有如滚滚江水，绵绵不断……”
黑子没做过买卖，人可不傻，当即便想明白了这此中的事理，却更加不解了。
“俊少尽管开口。”
张力呆了一阵，问道：“那……那你还要出产甚么？”
张力苦笑。
实在柳俊也晓得，黑子能够会放不下“大哥”的面子去给人家跑腿当使唤。但真要将他拉登陆来，这个磨练是必须的。他能放心去跑发卖，如果当真可用，过得一段时候，柳俊天然会给他寻个更合适的前程。越是有才气的人，越是要先磨磨他的锐气和傲气，不然以柳俊现在的春秋，没体例把握。
张力赞叹道，却也有点为柳俊的豪气所佩服。
十万！
“嗯，存款倒是个门路，我看如果扩大一倍出产范围的话，贷个三四万块就差未几了。”
“这么提及来，我还真有点事，想请黑子帮个忙。”
