65 第一单
莫氏笑得合不拢嘴，把合约和银票往桌上一放，“明天是个好日子。我跟你去西居转转。”
“我搀你。”寻香要扶她。
“行。现在就请你去观光吧。请！”寻香利落地承诺，晓得他不去寻庄看看，也不会放心。
寻香和海涛叔欢畅地回到庄里，还没进大门，寻姑息在台阶上嚷道，“少奶奶你可返来了，半下中午林家送了口信来，让你明上午进城，林贩子从皇城返来传闻你在找铺子，他愿把他家布行的一边端头隔一溜给你开茶铺。”
寻香抿着嘴用力点点头，“我不想多卖，先把赎金碗的钱卖出来，便能够了，并且我想过，让马老爷卖些到皇城去，先帮我们把门路卖出来，如果都城的有钱人喜好，才赚得更多。”
他从海涛叔手上夺下木盒，翻开指着内里的茶筒又道，“包装如许做能够，但丝绸不要用这金黄色，这个色彩在都城轻易犯讳。如果用你寻家的招牌，把销路打得开，今后的买卖都好说。”
“问你祖父。”莫氏拉着她的手走进屋里，笑着却不直接答复她。
“我送你们出去吧。”
“香儿，好无能。”沛林眼里闪着冲动的泪花。
寻香笑道，“到现在有的花木我都还不熟谙呢。”
“我得先去西居安排一下，马老爷对包装提了些建议，他让我们去纸铺看看，说有新出一种浆糊粘性好得能够粘木板，我得去微风伯说说这事。”寻香满脸光辉，明天出去把包装的题目完整处理了，实在是太好了。
“唉呀，我的俏香儿返来了。”莫氏从逸安居屋里出来站在门边，眉开眼笑地向假小子张畅度量。
马老爷心一横，寻家的茶好，不过价他出得也够高了， “好吧。你先给我普类榜眼一百斤，甘类探花二百斤！”
马富跑下楼，很快和茶馆伴计取了文房四宝来，马老爷和寻香当即签了一份合约，一式两份，各持一份。商定在玄月十六前交货，当即付了一千两银票的定金。
只莲儿穿戴身平常的花衣，头上包着布巾，在走廊头子上，心不在焉地摇摆着个圆竹箕，少奶奶进城谈买卖了，她内心惦记得紧。(您的支撑，就是我最大的动力。)</P></DIV>
现在寻香出产茶叶，又初入此行，趣步太高，便担忧出产量大，价会卖不完。
<TR>
寻香和涛叔把马家主仆送到内里的大道上，待他们走远，才回到寻庄。
谷庭仪翻开合约，笑得合不拢嘴，“我说三十两一斤，你还真谈上这个价了？”
海涛从内里出去，敏捷地收起木盒，放进篮子里。
“不信你进内院问谷老太爷，林家的下人亲口和谷老太爷在前堂说的。”
“你这么说，我的茶更不敢卖给你，如果害你亏了大钱，我知己会不安。”寻香摆着头，边清算东西边叫，“涛叔，我们归去了。”
“这个色彩是我临时用的，若非极品王茶，不会用这个色彩的。总之。说好了，供应量我不会超越三百斤！”
沛林声音颤抖，非常冲动，不敢信赖寻香说的，“卖了三百斤，交货时不是要收回九千两银？”
“哈哈。”马老爷只是试一试，没想过她会带他去观光制茶坊，“茶林已看过。我告别了。”
谷庭仪扬扬手上的合约和银票，笑莫氏，“你觉得寻家的制茶术各处都是呀？想想你本来喝茶，便宜了的你都不要，何况都城里的达官权贵？那马老爷有目光，又有胆识，以是他卖寻家的茶，该他赚大钱。他进归去后一斤起码会赚七八两呢。”
月鹃跟着出来，看着寻香俏生生的公子样，吃吃笑道，“少奶奶穿成公子模样，看着比平时更显粉俏呢。”
半个时候后，寻庄。
仓家说过春季茶收，他们只按青叶收一半。寻庄只马老爷这一单就能还清那八千两。
寻香带着马老爷直接从竹林外去了茶林，马老爷在茶林游走了一圈，站在花圃中间的一个坡上，望着内里有很多奇花异木，笑道，“本来传闻仓家花圃种了些本国植物，本日得见，公然好多都叫不着名来。”
“别……”马老爷赶紧拦着寻香，“寻当家，别耍孩子脾气呀。买卖嘛是谈出来的，你坐，你坐。我――再给你一斤加五两的价，但是我只要普类和甘类的状元，包装上打‘寻’和‘马’两家的招牌如何？”
谷庭仪把合约和银票放到莫氏手上，“你要不信就本身看看。”
寻香抱着祖母，甜腻腻地问，“祖母。传闻林家来信了？”
寻香摇点头，从衣袖里取出一张合约和一千两银票递到祖父手上，“只卖了普类榜眼一百斤，甘类探花二百斤，三十两一斤，并且必须打我寻家的招牌。”
“三十两一斤，马老爷敢进三百斤？”莫氏有点不敢信赖，上午莲儿说的二十五两一斤，她感觉阿谁另有能够，一斤再多上五两，平凡人家节俭的一年也不过十两的用度。三十两一斤的进价，马老爷前面还得有不错的利润空间才行。
“很抱愧，你刚才说的提示了我诸多处所，这茶我还真不敢卖出去了。明天喝茶的钱，我请。我们先告别了。”寻香向马老爷拱动手，回身就要走。
莫氏看了两遍合约和银票，笑道，“还真是如许的。”
“你若不信我，我们立字据，我交你一千两定金。交货时钱货两讫。”马老爷不肯错过卖寻家的茶，作为茶叶，一次进三百斤的货是不小的买卖了。伸头对内里叫道，“马富，去处茶馆伴计讨点笔墨纸来。”
寻香当真地摇点头，“这个不成以。你晓得的这个是奥妙，我寻家几十口人靠这个用饭。”
“行。我会尽量让茶工们提早把你的货制出来。”
“寻当家，你别急着走，既然我们合作了。包装的事，我给你几个详细的建议。”马老爷这时才不吝建议。“你这类包装法极好，但是有几点要改进。一是大楠竹筒显得略厚，有粗笨的感受，得把筒身削薄点。二是丝绸包装固然底下有收边，始终不敷伏贴。你归去后，再用点心机，实在能够试一试把丝绸贴在茶筒上，用浅显纯色丝绸就好，你去造纸坊探听探听。传闻他们有种新式浆糊粘性极好，传闻还能粘木片，如果能把楠竹木做成厚薄合适的竹片，能粘成方型的盒子，再包上绣有招牌的丝绸，那样就多了一个形状。来岁你们还能够尝尝用木片外型等等。”
马老爷笑道，“另有一事。此时髦早，可否请我观光一下你家茶林？我订了你家的茶，得体味体味寻家茶林，归去好让伴计们筹办作鼓吹保举。”
寻香内心中一闪，三十两一斤，前期往皇城走一些货，权当收回去作个实验，但招牌的事毫不能让步。摇点头，还真暴露孩子气来，“只能打寻家招牌。三十两一斤只给你普类榜眼和甘类探花，量不超越三百斤！”
“玄月十六前，你如果能先出一部分茶，能够给东风楼的彩凤女人留个信，我会先来结一些货的。”马老爷转头看着她，笑了笑。她说的没错，明天他这么让利给她，不但因为寻家茶做得好，也因为看她扎眼，感觉跟她合作会发财。
谷庭仪坐在沛林中间，笑呵呵地直点头，“就是。林商家人竟然情愿把自家的布行分点出给我们。我们赶上好人了。”
“不消。来寻庄后，这里氛围好，庄子里外能够走的处所多，又常常跟你们一起制茶，我感觉我这身子骨比本来还健朗了很多。”莫氏甩开手，大步迈出门槛。
寻香飞奔进内院，边跑边叫，“祖父，祖母，我返来了。”
寻香想起第一次来时，正看到仓俊将两个看地的人打出来，笑道，“能够人与人之间讲投缘吧？”
“感谢马老板。”寻香眼睛一亮，他这几个建议提得太好了，这买卖场上的事，若非要卖三百斤茶给他，他绝对不会说出这番真经。
“沛林。”寻香蹲在沛林面前，握着他的手，冲他欢笑。
莫氏在娘家和嫁到谷家后，从不吃低于五十两一斤的茶叶，但是一年下来她喝掉的茶叶也不过五六斤。并且谷家也有茶铺，但进的都是中档以下的茶，赚的少，薄利多销，不愁卖。
西居制茶馆里，五个女人穿戴暗绿色的制茶服，头上包着同色的布巾，在走廊上站成一排，躬着身子谨慎地摇着茶。
“可否带我观光一下你家的制茶坊？”马老爷看看花圃前面的一座庄院，又四下看看，四周没有伶仃的院坊，猜想着寻家的制茶坊在那里。
他不是不先考查寻庄就签约，早已打算好今下午要去一趟寻庄的。
月鹃严峻地看着寻香，“少奶奶，你没把我们家的茶叶全卖给阿谁姓马的吧？”
“真的？”寻香眼睛大亮，太好了，真是太好了。
月鹃笑着跟在她们后边，老太太和老太爷的确是越活越精力。
马老爷到现在还是没想明白如何巡城人不喜好仓老爷，感慨地摇点头，“很多人都想过买仓家的地，但是几近统统的人都被他家的下人打了出来，你可知你倒是个不测。”
