第8章 市场分析

张晨嘿嘿一笑道：“刘哥，这我得卖个关子，我把底都扔给你了，到时候我吃甚么啊？”

“别的，你担忧的被别的商家联手架空是有事理的，但是！“张晨斩钉截铁的说道，”但是市场合作总会有胜利者和失利者，我们只要在合作敌手反应过来之前做的充足大、充足强，占有市场的上风职位，他们即便联手，也是于事无补。“

“这个支出在目前来讲，在滨城算是绝对的高支出了，当然，这是针对上班族来讲。但是从做买卖的角度上说，这个支出就完整分歧格了。”张晨取出烟来先给本身点上，随后又递给刘明一支。

“上亿！？”刘明的呼吸粗重了起来。实在刘明这一年来还是挺津润的，每个月固然卖不了几台整机，但均匀下来还真有上万的支出。要晓得，96年滨城一个工人的均匀人为也才400块不到。这几年固然有一部分人通过做买卖先富了起来，但在前几年，”万元户”还是一个让人恋慕的称呼。偶然候刘明喝着小酒也美滋滋的在想，本身一个月就支出一个万元户，也算是有钱人了。

刘明点点头。

“我能够操纵周六日的时候啊，周六日恰是岑岭时段。“张晨含笑道，”并且你不消担忧我学习，我在班里但是好门生，还是班干部呢。“

“嗯，你说的有必然事理，那我们如何才气快速销货呢？”刘明又抛给张晨一个题目。

“我之以是这么说，是因为你的卖法完整不对。“张晨吐了个眼圈，”你光是考虑每台的净利润，却不考虑资金周转率的题目，这是你现在最底子的题目。“

刘明下认识的接过烟，张晨持续说道：“我说分歧格，能够你内心还感受不平对不对？”

“对，资金周转率就是你目前的资金周转一次所需求的时候。打个比方，你现在有5万的本金，押了5万的货，这5万的货多长时候能卖掉，周转一次的时候就是资金周转率。“

“为甚么你的上游供应商这么强势？为甚么他们必必要求你先款后货？为甚么你拿不到供应商最低的代价？非常简朴，就是因为你太强大了！只要做的充足大，其别人的联手又算甚么？一步慢，步步慢，只要我们吃掉这个市场中最大的市场份额，做出了名誉，到时候我们就成了农户，他们只能跟在我们屁股前面吃灰！“张晨站起家来慨然道。

张晨笑了笑：“刘哥，你这是胡涂了。谁说卖得好就必然要贬价呢？我方才是如何卖出去的你也看到了，代价低吗？并不低。如果你我合作，我信赖起码每个月我能帮你多卖五六台。“

张晨这句话倒是没扯谎，他在班里是鼓吹委员，专门卖力构造同窗写板报甚么的。

“你等会儿，让我想想。“刘明一拍脑门，”对啊，如果我代价低一些，一周内把五万的货销净，那么我这5万块钱一个月就能周转四次。而我现在一个月才气把五万的货销出去，即便我卖的再贵，支出反而却更低了。“

刘明恨得牙根痒痒，这小子实在太鬼了，说到关头题目就不说了。现在的计算机市场，远没有几年以后那么大，每天来清河道买电脑的人也没那么多。而清河电子市场，还是在三年前，滨都会当局仿照bJ的中关村电子配套市场扶植的。

但经张晨的描述，本身目前赚的这点钱，压根不敷看。并且一年上亿的支出甚么观点？说是中国最有钱的人也差未几了吧？

刘明倒吸一口冷气，不得不说张晨算的太准了，固然每月运气分歧，但均匀下来确切和张晨所说差异不远。

第八章

刘明瞪大眼睛，手里的烟头烧到手才反应过来。内心一阵翻滚，这小子到底从哪儿蹦出来的？才15岁的年纪，如何对电脑这行体味的这么多？他说的有没有可行性？风险大不大？除了震惊外，一个个疑问从刘明脑筋里不断的往外蹦。

不过遵循这小子说的，能够确切能搏一搏。本身目前最首要的拿货体例还是以市场串子的体例为主，有人找本身买电脑了，本身再从市场中各个供应商那边调货。固然没有押货的风险，可拿货代价和零售价相差无几。而本身此次押了五万Intel的货，固然风险大了点，可毕竟拿货价便宜了，算一算比平时利润要高很多。本身的现金在银行存着也是存着，还不如拿来押更多的货，风险是大了一些，但只要周转充足快，就能把风险节制在一个很小的范围，并且很轻易就能做大。

刘明俄然摇点头，说：“不对，你说的这是抱负状况，如果我贬价了，一方面市场里其他的商家会不对劲，极有能够联手架空我，那我不就惨了？另一方面，即便他们不架空我，我贬价了，他们也跟着一起降，岂不是没有效？“

“换言之，你用一个月的时候卖掉这五万的货，和你用一周的时候将货全数清空，那么你单月的收益是完整分歧的，乃至差异能够是300%。“张晨老神在在的说道。

张晨笑了笑，“刘哥，我方才说的是将来的生长方向，我们现在才方才熟谙，你对我也一定完整信赖。如许，我们还是遵循最后我跟你说的，这三天我拉过来的客户，我们利润五五分账，你给我个地点，大年初八早晨，我畴昔找你，再来细谈将来如何生长，你看如何样？”

刘明心中下定决计，妈的，老子就赌这一把了。因而正色向张晨说道：“兄弟，你就直说吧，你是如何筹算的？如果我们合作，你想要甚么？”

又听张晨持续说道：“海内的计算机市场实际上方才起步，将来十年，会进入一个发作性的增加。现在海内1000户人中也一定有一户有电脑，而不出三年，这个市场就会扩大几十倍，而十年后，我敢必定，在滨城，均匀每户起码会有一台电脑。谁能在这个市场上占有先机，到时候每月一万多的支出算甚么，一年上亿的利润都不敷为奇！”

刘明眼睛一瞪：“你不上学了？你还是门生，哪来那么多时候做买卖？“

“没错，这就是资金周转率。“张晨点点头。

刘明内心千回百转，倒是再也不敢把张晨当作一个十五岁的少年来对待，而是一个划一的扳谈工具。

“资金周转率？“刘明第一次听到这个词。