第45章 意

朱慧林给儿子煎了一盘她亲手包的手工水饺，又端了一杯新榨的黄瓜汁出来，说：“子恒，这些天在内里热着了吧，多喝些这个，下火，免得脸上长痘痘。”又看着内里的天气，才七点过点，内里白亮亮的阳光从窗户外晒出去，铺了窗侧的小半边地砖。朱慧林唠叨着说：“看模样，明天的日头又毒得很，你要和同窗去市场去进货就早些去，不然被太阳晒着，热死，还怕要晒黑了。哎，要不，这里有遮阳伞，你带着去。”

齐子恒说：“做甚么买卖都有风险，我倒是感觉做披风*卖发夹的风险还要小些，毕竟比来天这么热，每天都是大太阳，披风比发夹合用多了。不过，这个事情是我们几个同窗一起做，我得先压服他们才行。”

朱慧林笑道：“应当没有吧。再说，这个东西那里用得着去买？随便找一截用剩下的确良的布头，一米来布就够，然后，用缝纫机车两道边就好了。”

本来，朱慧林地点的是一家制造棉线棉纱的纺织类国营企业，因为货色分歧适市场需求，很长一段时候都不景气，加上现任的带领班子光是忙活着暗里挖墙脚，带领不力，故而工厂已经是半停产状况了，只能接到一些零散的代加工活路，厂里每月发点根基糊口费，职工们牢骚满腹，却也没有体例，只好各自想前程，朱慧林倒是无所谓，归正她靠着那一大笔仳离财产也很过得，儿子又争气，顺顺利利地考上了大学，不消花学费。厂子开张也碍不着她的事，现在一个月百分之七十的内退人为拿着，比及了五十岁的正式退休年纪，就和厂里没干系了，转到社保局领全额退休人为。而现在齐子恒也不消她操心了，要么和同窗在一起混着，要么就去周安弼那边，偶然候还不回家，也不需求她专门赶返来做饭甚么的，恰是最轻松舒畅的时候，她闲着没事，偏又不爱搓麻打牌之类的道道儿，闲暇时候就常常和一群老同事老工友一起做点手工活儿，打毛线勾花都是小菜一碟，乃至于给家里做些个窗帘被套，或是把穿旧了的牛仔裤做成甚么收纳袋之类的东西，可惜的就是技术不太到家，不然去开裁缝店给人做衣服去了。

齐子恒在内心轻巧地吐槽，同时顾虑起阿谁霸道的家伙来。固然他老是狂霸拽地对本身管手管脚，但是被人管着实在也是一件很幸运的事情。提及来，那家伙都出差了有三四天了吧，甚么时候返来呢。

朱慧林眼睛一亮，说：“绝对会好卖！比你们卖那夹子发箍什皮夹子甚么的强多了。咦，我们几个老姐妹在一起就倒腾着做这个阿谁的，都是弄着玩或是本身用，如何向来没想着能够多做一些出来卖钱呢？到底是你们年青人脑筋转得快，一下子就跟经济好处联络到一块儿去了。”

齐子恒笑着说：“有妈妈你这句话，我就和同窗们一起放心大胆地做去了。哎，但是，这个加工费如何给呢？多少钱合适？我不懂啊。”

小攻这一章没刷成存在感，表示很幽怨，当即决定要结束出差，回家吃媳妇儿，在河蟹的123言情这能够吗？咩哈哈哈。

朱慧林听完了以后，略忧愁地说：“儿子，你肯定这玩意儿能挣钱？我构造老姐妹们来做这个是必定没题目的，归正她们闲着也是闲着，正想揽点活计补助家用呢。我就怕她们倒是高欢畅兴地做零活一个月挣几千块去了，如果我们看走了眼，实际这东西并不好卖，最后全砸在手里，可不就亏大了？”

男孩子大多行动敏捷，半个小时后，人就集齐了。几位同窗吃了朱阿姨端上的大盘西瓜，又喝了她便宜的鲜榨黄瓜汁，当然，他们也献上了对朱阿姨朴拙的歌颂，大师哈哈笑个不断。随后，几位同窗转战到齐子恒的书房兼寝室里，会商接下来的步调。

颠末明天的实战，四人小组都公推要论声音宏亮能说会道兜揽主顾的王牌倾销员当属庄其绅，刻苦刻夫役量大的劳动标兵当属王崇宇，特有存在感不怕事能镇住场子的当属朱刚，而脑筋最灵光最会想体例并且目光独到的当属齐子恒了。以是，齐子恒这么一说，大师回思确切如此，卡通杯子再都雅，只能摆在家里或是办公室里喝水，这大热天在内里的话有个便携不漏水的塑料杯就便利了。

齐子恒有些嫌弃地推了推，说：“披上这个跟个女的一样，哪有男的穿这类东西的在内里招摇过市的？”

如果一条卖十块钱的话，就是百分之七十的毛利。哎，不对，这东西要做出来还需求野生费的，又上那里去找工人呢？另有加工的设备呢？说到这个，倒是能够叫妈妈去联络联络，她在的棉纺厂现在几近停业了，好些人在家里闲着呢，妙在这些人多数家有缝纫机，都会点缝纫技术，倒是便利。齐子恒低下头快速思考了半晌后，复又昂首问：“妈妈，你能不能帮我找一批人来，专门把的确良布料加工成这个款式的披风？做的速率最好能快点。”

齐子恒自言自语地说：“会用缝纫机的感觉简朴，但是，另有那么多人不会用的呢？以是，做出来必定会受欢迎的吧？”

朱慧林俄然拍了下脑袋，说：“哎，有了！我这里有个遮阳的披风，你拿去穿上，又挡着太阳又能够空脱手来拎东西，两不误！”

王崇宇先说话：“这一次皮带皮夹就不进了，我们专攻发夹和水杯。特别是水杯，我建议多进一点。夏每天热，人都要多喝水弥补水分，杯子必定比平时好销。”

齐子恒听妈妈这么说，忙细心看了看卫生间里的半身镜子以确认本身是不是真的瘦了,他感觉本身没有较着的窜改，甚么下巴都尖了之类的，美满是老妈体贴则乱好吧。

齐子恒皱了皱眉，说：“妈你老是言过实在，那里瘦了？底子就没有瘦。”害我吓了一跳，吓一跳都是小事，关头是周安弼那家伙听风就是雨，幸亏他这会儿不在，如果他闻声这话必定要黑下脸，然后高低摆布地打量齐子恒，趁机霸道地撮要求不要如许不准那样的。

齐子恒“嗯”了一声，说：“妈妈你刚才不是说你披着这个骑车出门老有人探听在那里卖的吗？现在有的卖的了，应当会好卖吧？”

因而，世人都说：“这主张不错。对，明天就进点塑料杯，先尝尝看销路。”

同窗们听了都思虑了起来，感觉齐子恒说的有点事理，但是，不卖发夹发箍，也不卖皮带皮夹，光卖杯子是不是单调了点？能吸引来主顾吗？

朱慧林想了想，说：“那有甚么，男孩子斑点是看着安康，就怕晒伤，再说，我还是咱中国人的老看法，一白遮百丑，男的女的都一样。长得白白的多好啊，要不如何从当代到现在，从中国到本国夸的都是白面墨客，白马王子呢。”

齐子恒内心也有些打鼓，周安弼那天电话里也说的不喜好他被太阳晒黑，固然齐子恒不是太在乎这个，但是，多少也进到了他耳朵里内内心，谁不但愿在爱人的眼里本身是最好的形象呢？

朱慧林拿出那披风来，齐子恒在宿世里见过这玩意，曾经一段时候还很风行的，就是骑车的女人们爱用的那种用来遮挡阳光的简易披风，纯红色的的确良面料，披在身上伸开手臂来骑车的时候像一只蝙蝠，最边上的两侧都缝着扣子，恰好包停止段，裹住胳膊，免到手臂被太阳晒着。

齐子恒将筹办好的遮阳披风揭示给大师看，同时耐烦地解释说：“我感觉，摆地摊的货色也要偶然令特性，要凸起夏天、防暑遮阳补水等卖点，最好能让路过的主顾眼睛一亮，诶，这不恰是我需求的东西吗？然后再一看，唔，代价很公道，完整能够接受，让他在不需求很多思虑的环境下就能痛快地取出钱包的，才申明我们选对了货。我感觉这个遮阳披风就是如许的货色，现在如许的气候恰是日头暴虐，密斯出门特别需求勇气，爱美之心人皆有之，谁不怕晒黑晒出一身痱子来呢。走路的话还能打伞挡一挡，但是骑车一族该如何办？现在有个如许的遮阳披风，费钱未几，遮阳又美妙。最最首要的是，市道上还没有传播开来，正合适做买卖的第一要素，发掘先机，抢占市场，到时候瞥见的大女人、小女生乃至婶婶阿姨们都来买，人手一条，我们就赚翻了。”

大师都说好，齐子恒也赞了一声，却又说：“杯子是能够重点发卖的，别的，我另有个发起，我们这一次别光是进陶瓷杯子，是不是考虑进一些照顾便利的塑料质地的水杯，便利在外出或是骑车的人？”

获得分歧必定的齐子恒再接再厉，又说：“但是，阿谁发夹我感觉临时没需求进了，固然那一天进的都差未几卖空了，我感觉是我们运气好。说到底，我们男生那里晓得女孩子们都喜好甚么款式甚么款型，到最后总有些挑剩的砸手里卖不出去，那就是耗损，把利润率都拉低了。并且，发夹看的人多，买的人少，还在摊子上东挑西选的占着位置，如果买卖不好也就算了，买卖好的时候她们堵在摊边，反而叫真想买东西的人挤不出去，弄不好人多拥堵还踩坏货色。”

作者有话要说：感谢女人们的鼓励，肥肥的一章献上，么么哒。

齐子恒忙问：“妈妈，这个东西在市场上没有卖的？”

老妈太给力了！齐子恒欢畅得眼睛都在闪光，唇角也翘了起来，乐颠颠地说：“服从，母上大人。”便奔到电话机边，打电话将几个同窗都调集过来。

齐子恒想了想，说：“那就一条披风给一块钱的加工费。都是你的老姐妹，我们不亏她们，叫她们赚到钱了，表情好了，做活儿也就不轻易出错，以免毁损布料。再说，缝纫机的耗损和线都包含在这一块钱的加工费里，就不细算了。”

齐子恒好笑地说：“妈妈 ，我们是去进货，又不是逛公园，两只手都要拿东西的，那里空到手出来打伞？再说，我一个男的还怕晒黑，？有点太阳就撑伞，同窗都要笑话我太娇气了。”

同窗们传看着，都啧啧地赞叹说：“谁想出来做这么个东西的？还真是个创意点子！这东西在小商品市场上能进到货吗？多少钱一条？”

齐子恒俄然脑筋里灵光一闪，对呀，这个小东西还曾经风行一时，毕竟现在的中国事自行车王国，骑车的女人们爱美，必定不喜好将两只白净的胳膊晒成巧克力色。而现在，这东西还没有被大量制造和推行开来，这是不是就意味着商机吗？

朱慧林说：“好吧，那我就不出去，在家里等你。哎，不如如许，你把同窗都叫我们家里来筹议这个事，我给你们做午餐，行不可的顿时就能晓得。如果行，我陪着你们一起去批公布料，恰好一起出门。”

朱慧林说：“你不要算了，真是不识货。这是我在街上瞥见有人这么披着，本身也学着做的。骑车的时候特别好用，又挡太阳又风凉，风摇摇的看着也都雅。我披着这个骑车出去买菜的时候老有人问我这东西是在那里买的。”

说着，齐子恒几下子咽下嘴里的煎饺，说：“妈你明天别出去，就在家里等着我好吗？我和同窗筹议了这个事情再返来找你，说不定返来就要筹办完工了。”

朱慧林听到儿子在卫生间里翻开水龙头洗脸刷牙的声音也赶快从寝室出来,责怪地说：“你呀，如何未几睡一会儿？现在既不消早读,也不消赶着去黉舍,就睡睡懒觉呗，你这两天做那甚么地摊买卖,忙活得都瘦了，看下巴都尖了。”

朱慧林说：“这类的确良料子就是两块多钱一米，一米就够了，其他的也不需求甚么，加上线也就顶多三块钱吧。”

早上齐子恒老是起得很早,他在高中期间养成的早睡夙起的生物钟一向没调剂过来,加上夏每天亮得早，故而这段时候还是是六点半就起床，先不唤醒妈妈,本身在书房里读读英语看看杂志甚么的。

朱慧林一边揣摩一边自言自语：“是啊，给多少钱合适呢？实在，做这个一点不费事，几个老姐妹又都是踩惯了缝纫机的，做一条披风能够只要几分钟就搞定，比钉纽扣还快，不过钉扣子又能够叫家里其他闲着的人帮手。手脚慢点的就算五分钟一条，一个小时就是十二条，一天做十个小时，能有一百二十条，手脚快的一天能有两三百条。就是算五毛钱一条的加工费，一天也是几十上百块呢，一个月就两三千块了，比上班强多了。”

被齐子恒一问，朱慧林没反应过来，张大嘴“啊？”了一声，才问出一句：“你们要做这个卖？”

齐子恒拉住妈妈，热切地问：“妈妈，做一个这个披风，大抵需求多少本钱？”