第五十九章 各让一步

叶少峰当然信赖，不然他也不会亲身过来跟林凡谈合作事件，见林凡态度果断，他点了点头道：“这个我能够承诺，但是我但愿能够与林总展开全面合作！”

“前三天，均匀每天50万！”

点了点头道：“那好，我们就先将南湖店做好，有个镇静的开端，我信赖我们很快就有更深层次的合作！”

他却不知林凡目前的近况，开几家店题目当然不大，但是林凡的人力储备还跟不上，何况因为这个月资金严峻，货色也不敷了。百货阛阓里开店固然因为不像街面店那样要付出大额的房钱，所之前期投资不大，但有个弊端，就是货款是隔月结算的，这就意味着林凡开几家店，就要压几家店的货款，这对目前现金流严峻的林凡来讲明显是不划算的。

多少？叶少峰顿时站起来了，沉稳如他也一脸惊容的问道：“50万？”

谈到正题，叶少峰道：“林总，你们提出的要求，方才吴经理已经向我汇报了，14+1%扣点的事情，我承诺了，包含你们品牌有本身的促销活动，不插手我们阛阓的同一促销，我也承诺了，只是装修赔偿跟回款包管金这一块，你看是不是能够免撤除，毕竟我们现在在谈的是我们艺龙个人最好的一家店。”

林凡沉默，他晓得这个就是叶少峰的前提了，我这么好的一家百货店，你要装补、你要包管金，能够我都给，但是我其他的店铺，你总要共同一下吧。

林凡是见人说人话，见鬼说大话，叶少峰如此给面子，本身也不能过分份，想了想道：“如许吧，叶总，既然您开口了，我就做个让步，回款包管金还是要的，但是能够在条约里做个商定，只要在第一年里你们的回款没有题目，我会在第二个租期年开端时将该包管金全额返还。”

叶少峰步步紧逼的道：“上面几家店的前提也跟南湖店一样能够吧？”

两人一么一聊就聊了半个小时，从品牌聊到营运，从营运聊到选址，又谈到促销体例，可谓非常投机。

林凡也笑着称是，同时道：“叶总，关于南湖店的合作条目，我这里另有一点最后的设法。”

林凡笑着道：“这个等我去现场评价以后，如果我们评价成果，我的月单点能够做到15万，那除了扣点以外其他按南湖店的标准来，如果达不到这个标准，请叶总谅解，恐怕我们要等这个阛阓成熟了，再合作。”

叶少峰淡然道：“请说！”

叶少峰道：“这个在阛阓确切没有先例！”

吴晓松坐在一旁都想骂娘了，他实在不睬解叶少峰为甚么这么好说话，在他看来这条约的确就是“丧权辱国”。就这还不算，姓林的竟然另有“设法”，吴晓松心想：“老子明天年是见地了甚么叫做不要脸了，这姓林的的确是得寸进尺！”

多少？吴晓松有一刹时以为本身耳朵出了题目，5%的扣点，这如何能够？

林凡道：“可我以为作为供应商，提出这个是公道的，因为做促销时，我们以低扣头换来高发卖额的同时，实在是捐躯了我们的毛利率为代价的，而阛阓是最大的受益方，因为事迹越高，你们抽取的用度就越高，以是我以为合作条目上我们要增加一条，分段扣点：我做7折及7折以下活动时，扣点5%。”

“如许吧，叶总，旗舰店开业后，我们动手谈上面几家店的合作，目前我的职员储备还远远不敷，全面合作要推迟一步。”

林凡笑着说好，保护好与甲方的干系对任何一个供货商来讲都是需求的，何况叶少峰在艺龙百货以及在业内的能量还是很大的，林凡天然也很看重与他的交好，再说，他也确切挺赏识叶少峰这小我。

当然，叶少峰不傻，这些他当然能想到，但他考虑的更多的是“雅熙”促销时的发作力，艺龙百货南湖店的客流数是很大的，仅次于步行街的三家百货店，如果“雅熙”做一场大型促销，单日事迹能冲破10万的话，就算遵循5%的扣点来计算，一天的园地用度也达到了5000块，很多品牌一个月单点还做不到10万块，就算是25%的扣点，一个月也才25000的园地用度，雅熙一天便能够顶小品牌6天的坪效，如许算下来5%的扣点倒是也能说得畴昔了。

林凡笑着道：“不错，我这家店一年房钱不到60万，就算按60万来计算，一天的房钱才不到1650块，这一天的房钱占比是千分之三，如许算下来我给你5%的扣点，坪效但是高出步行街的十几倍，你还感觉这个前提刻薄吗？换言之，一样多的货色，我在你这百货阛阓里做跟在街面店做，发卖额差未几，可我的利润空间倒是少了很多啊。”

叶少峰晓得本日敲定其他几家店的合作应当是不太能够了，也只好作罢，幸亏林凡已经口头承诺了，应当不会有窜改，每一个胜利的贩子都很正视信誉，偶然口头的承诺比条约还好用。

林凡道：“我这个设法，是方才我们谈到促销时，我俄然想到的，大型节假日的时候，我们固然不会遵循阛阓制定的促销活动来做，但必定有我们本身的促销计划，这个时候我以为扣点不能按14+1%来计算的。”

林凡道：“感谢叶总的谅解，别的装修赔偿是要有的，同时也请叶总信赖，引进我这个品牌出去，不管是从坪效的进步还是阛阓形象晋升上带来的好处绝对远弘远于这15万的装补！”

叶少峰皱着眉头思考了一阵子，开口道：“好吧，回款包管金的事情就这么定了。”

叶少峰明显也很难堪，道：“这个太低了，这个前提我底子压服不了个人上层。”

实在他是偷换观点了，目前中海步行街因为女鞋这个品类没有合作，他做独家买卖，以是事迹才会这么好。渐渐的跟着竞品的呈现，房租的水涨船高，如许的利润能保持多久还是个题目，何况全部庆省也就这一小我气爆棚的步行街商圈，其他处所，诸如三四线都会呢，别说5%的房钱占比，能节制在20%以下，就该偷着笑了。

到最后，叶少峰哈哈大笑道：“林总如此年青，却见地不凡，我与你一见仍旧，如果不嫌弃，今后常常来坐坐，我们多多交换。”

叶少峰道：“洗耳恭听！”

林凡摇点头道：“叶总，你晓得我在步行街做6.7折时一天的发卖额时多少吗？”