0415 硬件 内容

二女捂着裙子别离坐在翟悦翟艳摆布，徐小颖满心欢乐地对宋辰说道：“阿辰，这支mp3好标致，送我好不好？”

宋辰笑呵呵地说道：“呵呵，你终究悟了！”

一只手揉着唇角，宋辰对劲地说道：“毛利有60，如果操纵合法避税的手腕，利润率起码达到35-40，也就是说，发卖一部ipod，我们起码能赚140美圆！若不是市场推行和渠道扶植用度拉低了团体收益，利润率会更高！当然，零部件的代价是存在颠簸的，公司的利润会跟着这些用度的增减高低颠簸。”

听完宋辰的话，诸女的目光各别，翟艳则体贴肠问道：“ipod的毛利如何？”

“你们在谈甚么呢？聊得这么高兴。”

翟悦微皱眉头道：“这么贵？市场会接管吗？”

翟艳点点头，然后瞥了宋辰一眼，嗔道：“对了，刚才我们的话题还没有讲完呢！我问你，你与唱片公司构和的底牌是不是辰星收集？”

翟艳也点点头，若不是宋辰主动提起这个项目内容，翟艳不管如何也遐想不到“ipod”这个英文单词与mp3数字播放器之间的干系，她还觉得是个近似于“辰星网吧计费办理体系”一样的大型软件呢。

“平常而谈！”王晓雪笑道，“详细的呢！”

咀嚼着这个称呼，翟悦笑道：“挺好的，比ipod略微靠谱一点！”

跟着徐小颖将mp3放在桌面上，辰星科技的第一款ipod原型机终究暴露了真容。

徐小颖手中的ipod是已经定型的辰星科技的第一款数字播放器，托尼?法德尔趁着峰会之际带过来送给宋辰，除了请宋辰过目以外，也有留作记念的意义。之前定稿，又几经点窜的原型机则被公司收藏起来，今后有机遇再公展开示给世人看。

“既然是针对高端市场，代价高贵倒也不算甚么！”王晓雪思考了一下，倒是承认了宋辰的订价，“阿辰，传闻ipod连接电脑的接口是别人开辟的，需求不需求付出受权用度的？”

“但是，互联网的呈现固然打击了传统音乐的版权支出，但同时也带来了收集音乐这一新增的赢利点，题目就在于，音乐巨擘们是否看到这一点，并且将互联网带来的负面影响减弱至最低！”

一揽子合作和谈？翟艳想了想，随即目光一亮，非常欣喜地说道：“是啊！我如何健忘了，我们辰星控股是一个团体，若能与唱片巨擘达成一揽子合作计划，我们不但能通过发卖硬件终端获得收益，也能通过发卖内容获得利润！比拟起硬件，内容更是一个永不干枯的‘金矿’！更妙的是，让母公司出面，我们也能获得相对强大的议价才气！”

第一代的ipod红色外壳，不但标致，并且具有奇特人道化的操纵体例和5gb的庞大容量，采取synaptics公司开辟的scrollwheel转盘技术，利用带宽达400mbps的ieee1394接口停止传输，操控简朴快速，体例矫捷新奇，即便之前没有玩过任何一款播放器的徐小颖，一经上手顿时就会利用了。

翻了个白眼，宋辰无法道：“你们莫非就没有考虑到google的感化？”

翟艳如有所思：“你的意义是，他们自建b2c渠道？”

“有题目！”翟艳皱眉道，“ipod顿时就要公布了，itunes却还没有公布下载，时候上根本来不及！”

“辰星科技创建伊始，我便让托尼?法德尔开辟一款调集音频播放、格局转换、在线阛阓等服从的数字媒体播放软件，暂定名为itunes！这款软件，就是构和的筹马之一！”

悄悄在宋辰的腰上拧了一下，翟悦嗔道：“打甚么哑谜，有话就快说呗！”

“唱片公司？底牌？你们谈甚么呢？”海风吹乱了王晓雪的发型，她将发丝捋到耳后，风情万种。

宋辰沉吟道：“辰星科技目前产品单一，零售渠道目前首要以直营为主。我们已经与美国百思买等大型阛阓达成和谈，在美国各大门店里设立直营卖场，零售主管以及发卖团队现在正在组建中，这是一条线下渠道！线上渠道，我筹算交给美国8848独家发卖，也算是借助ipod这款产品增加8848的发卖种类！欧洲市场则视发卖事迹决定，如果市场反应主动，一方面法德尔会与欧洲的零售巨擘合作，增加传统的发卖渠道；线上则由8848以本钱并购的体例直接打入欧洲市场！”

翟悦翟艳王晓雪她们都很喜好音乐，本来也筹算向宋辰讨要，但既然徐小颖先出世，她们也就没需求出口了，即没需求也伤豪情，归正过一两个月，她们便能够在ipod公布之前拿到量产品，用不着焦急。

“嘶！”徐小颖大吃一惊，旋即倒抽了一口冷气：汇兑成群众币岂不是高达3000群众币，这还没有折算关税呢！

这时候翟悦和翟艳心有灵犀地芳心一动：莫非是……qq？

思考了一下，翟艳疑虑道：“我们的确考虑过，只是，google即便不推出mp3搜刮引擎，用户仍然能够借住google获得侵权内容，以是google鞭策盗版的感化仿佛比正版更较着！”

“399美圆！”

“ieee1394串行接口是苹果公司开辟的，别名firewire接口，不消付出专利！”宋辰摇点头，叹道，“只是，固然不消付出专利，但这类接口并没有提高开来！西欧发财国度还好，中国市场就不消提了，以是无形中制约了ipod的发卖！不过，既然面向高端市场，对于这类的消耗者来讲不存在太大题目！”

宋辰笑道：“窜改一下思路，google仍然能正面鞭策正版收集音乐的发卖，当然，前提是google必须与唱片巨擘们达成合作和谈，并且分享收益，也便是所谓的共赢！”

“你想要就送你吧！”宋辰点头笑道。

“那发卖渠道呢？”翟悦问道。

“你另有甚么筹马？”翟悦深思了一下，一时候不明白宋辰的底气从那里来。

在翟悦的粉嫩面庞上亲了一口，宋辰笑道：“你们猜一下？”

翻了个白眼，宋辰接着说道：“固然美国有《千年纪字版权法》的庇护，但互联网对传统贸易手腕的打击是不成制止的。客岁，传统音乐出版停业支出呈现行业性降落就是一个非常较着的信号，再加上纳斯达克危急的雪上加霜，人均消耗团体下跌将成为一种趋势！”

摘下眼镜，宋辰扬开端笑道：“无妨，itunes只是我的筹马之一，我也不希冀仅凭itunes就让唱片巨擘们承诺与我们合作，起码目前不太能够！”

王晓雪问道：“ipod美国区是如何订价的？”

“详细的合作框架，因为这段时候我和法德尔一向事件缠身，临时还没有厘定出来，并且这也不急！我筹算看ipod的发卖成绩再以母公司的名义与唱片巨擘达成一揽子合作和谈！”

将刚才的话题简朴地说了一下，宋辰笑道：“辰星收集算是一个，不过目前的带脱期制限定了qq的流质变现才气，以是qq只能勉强算是个筹马！”

性感的露背蕾丝拼接荷叶袖，收腰设想的红色连衣裙尽展王晓雪饱满的腰身，紧身面料包裹着小巧有致的**，翘臀圆而肥大，**苗条均匀，姿势婀娜地朝这边走来，尽显名媛气质。

“我的音符？”

跟在她身后走来地是徐小颖，她穿戴蕾丝吊带长裙，香肩微露，风雅文雅，称身的剪裁将她的美好气质展露无遗。手中捧着一个扑克牌大小的数码产品，两根红色的耳机轻巧地挂在圆润的耳机，别有一番清爽秀美的斑斓。

徐小颖欢畅地说道：“那真好，固然短时候内辰星科技并不能带来较着的效益，但只要能红利，母公司也能轻松一点。一旦ipod构成一个系列，今后说不定能和辰星文娱一起成为现金奶牛！”

翟家二姐妹相视一眼，目光闪动，思考着“辰星家属”里有甚么杀手锏支撑着宋辰“口出大言”。google？搜刮停业的确能进步正版音乐发卖站点的流量，但同时也不成制止地带来更多侵权的内容。

宋辰却摇点头，晒然道：“就像传统企业‘触电’时呈现的低劣表示一样，我不以为四大唱片公司具有‘互联网基因’，范围越是庞大，转型就更加迟缓，这就给我们带来了机遇！ipod的热卖能够促进itunes的下载量,itunes着名度晋升反过来能够给ipod带来更高的发卖额，跟着itunes装机量的增加，我们与版权巨擘们构和的底气就越足！”