第二章 购买意向书
赵烨又是做出一副很踌躇的模样，半响过后，开口道：“行，既然荀经理这么说，那就4000块钱一张汉卡吧！不过我有一个前提，那就是先付款，后拿货！”
哪成想，赵烨的技术竟然把机房办理员周淼都征服了。
荀文山非常了解。
“气象局、黉舍、警局、交通部、病院、工厂、银行……”
大抵到了早上7点，赵烨就出门，先是在巷口一家包子店买了两个白白胖胖的大馒头，然后一边吃一边朝着公交站点的方向走去。
“荀经理，实在这个代价并不贵，我所设想的汉卡独一无二，技术含量非常高，我们国人想要在电脑上面利用汉字，就必须安装汉卡。
赵烨点头回声，从齐春双的身上收回目光，随后忙不迭的翻开质料，想要看一看究竟有几个“潜伏客户”，财力薄弱否？
说完，便迈开白净纤细的大长腿筹办分开。
“多谢所长！”赵烨满脸感激的说道。
荀文山听完，想一想，感觉赵烨说得也有事理。
赵烨目瞪口呆。
想到这，赵烨非常果断的点头回绝道：“这个代价绝对不可，我都亏大了！5500块钱已经是最低价了，不能再少了！”
“好的，齐姐，再见。”
而此时的计算机非常高贵，尚未大范围的提高开来，银行柜员还在拨动着传统的算盘来记账。柜台前面几近每天排起长队，里三层外三层。
“安排！必须第一个给它安排上！”
荀文山想了想，答复道：“二十多台吧。”
当然了，银行内部还采办了一批IBMXT小我电脑或苹AppleLisa电脑，以供银行带领们利用。
周淼暗里里对荀经理说，“中科院计算所此次派来的技术职员真的是非常短长，比前几次派过来的人都强出很多！”
不就是签订一份采办意向书吗？归正对本身对银行都没有任何丧失，何乐而不为呢？
演示？
赵烨当然是欣然应允，等下吃午餐的时候，才好“行骗”……
“银行是狗大户！”
“你好你好，欢迎中科院的技术专家来到我行，我叫荀文山，是本行的银行经理。”一名西装革履，高高瘦瘦，大抵三十五六岁的中年男人热忱的走到赵烨面前打号召道。
……
当然了，各大银行已经开端小范围内的利用计算机了，并且还专门为此制作了洁净敞亮又宽广的机房。
荀文山点点头，继而扣问道，“莫非你们中科院已经研收回了这类产品？”
荀经理闻言，吃惊不已。
“嗯。”
酒足饭饱，赵烨也就开端倾销本身的产品。
按照地点，他起首来到了工商银行。
“荀经理，采办意向书跟正式条约分歧，我们能够规定‘本意向书不具有法律束缚力’，‘两边的权力任务详细由正式的条约肯定’等条目，我们之以是签订这个采办意向书，首要感化是两边或多方停止下一步本色性打仗和构和的根据，它有助于相干企业之间停止联络，有助于进一步生长合作干系，为进一步签订正式条约奠定根本！”赵烨解释道。
荀文山不晓得汉卡的本钱到底是多少，但看着赵烨那果断的神采，想来本钱不低。
当赵烨从机房出来，荀经理的态度非常热忱，不但亲身给赵烨倒水喝，并且还聘请赵烨共进午餐。
荀文山浅笑着说道，实在内心还是有些惊奇和思疑。
闻言，一名标致的前台蜜斯姐，便带着赵烨去见了他们银行的经理。
机房的办理员周淼以及技术职员们此时无不对赵烨佩服万分。
跟着小我电脑的提高，银即将来会采购更多的计算机，届时就会对汉卡的需求量增大。
如果遵循这个代价去卖，那我的利润岂不是太少了？
我拿甚么东西给你演示？
齐春双点点头，顿了顿，道，“没事的话，那我就走了。”
好多年没有挤公交了，公交车停在站台，等车的人簇拥而上，赵烨见状，立马将剩下的馒头狼吞虎咽，全部儿塞进了嘴巴内里，然后冲了上去。
荀文山欢畅道：“好的，没题目！不过最好能够早点过来，我对你所开辟的汉卡非常等候和猎奇！”
就凭赵烨能够发明出汉卡，就值得本身拉拢。
曾彬拍了拍赵烨的肩膀，鼓励道：“好好干，我看好你，我们计算所就缺你如许既有才调，又情愿刻苦的年青人！！！”
我特么现在连元器件都买不起。
“我的办事方向就是向钱看齐！”
“对了，你甚么时候能够给我演示一下你所设想的汉卡？如果没有题目，那么我们顿时就能签下条约了！”
“小赵同道，你看起来挺年青啊，恐怕才二十出头吧？这么年青就是中科院的科研职员了，真是年青有为啊！”
本来他另有些担忧赵烨年纪悄悄，有点不靠谱，便叮咛周淼看着点。
“6000块钱！”
他想了想，道：“小赵同道，3000你不卖，那4000好了，亏你必定不会亏的。一张小小的汉卡，本钱才几个钱？你如果情愿卖给我们支行，我能够帮你保举买卖。你晓得，我们工商银行的范围非常大，天下高低能够用到汉卡的支行非常多，一家支行你卖几十张，天下加起来，你得卖多少张汉卡啊，到当时你可就赚的盆满钵满了！”
赵烨这时故作踌躇，半晌后，以一副勉强的口气说道：“看在荀经理的面子上，那我降落一点，5500块钱一张汉卡如何样？”
赵烨又问道：“这些电脑没体例措置汉字，是不是不便利？”
荀文山有思疑过赵烨的汉卡，但赵烨是中科院计算所的天赋，并且他的技术还获得了周淼的必定，说不定他还真能开辟出汉卡。
“幸亏本身不是女的，这般挤法，岂不是被人吃豆腐~”
赵烨的嘴角越来越上扬。
说完，曾彬浅笑着向赵烨告别分开了。
半个小时过后，赵烨在XC区答复门一个站点下了车。
IBM小我电脑的售价高达两三万一台，而我的汉卡才卖六千块钱。
赵烨的任务实在主如果保护机房内的办事器。
赵烨见状，对荀文山的迷惑心知肚明，毕竟这个期间懂法律的人很少，并且法制也不健全。
内里放着的都是一些大型计算机，能够说是这家工商银行XC区支行的办事器。
计算所所长曾彬听到赵烨这番话，不由冲对方微微点头，表扬道：“年青人冲劲实足，很不错！既然你想要去做计算机的保护事情，那么，这项事情就交给你去做吧。”
荀文山还是感受签订采办意向书有些多此一举，说道：“我们方才不是已经连代价都谈好了吗？只等你下回带汉卡来停止演示，我们便能够签订正式条约了……”
荀文山点点头：“确切很不便利。”
这个期间的买卖人比较实在，蒸的大馒头是又白又大又软，味道也苦涩。仅仅两个大馒头，赵烨就吃饱了。
“多谢荀经理的聘请，那我就却之不恭了，恰好现在也饿了。”赵烨笑了笑，点头说道。
“没题目，不过我此次没带汉卡过来，以是没体例向你停止演示，等我下次带上汉卡再来贵行吧！”赵烨脸不红心不跳，一脸淡定地说道。
“好好好，你真是来得太及时了，我们银行的电脑老是出题目，影响非常大。”
不过这时赵烨出具了单位给的证明，证明本身的身份。
“但是你的这个代价也太贵了！”荀经理点头，汉卡仅是让电脑具有输入汉字的服从，竟然也卖这么贵，固然银行对此需求庞大，但是能够把代价压下去那就最好。
机房很大，放眼望去，大抵有一百五十多平方米。
赵烨点头道：“中科院并没有研收回这类产品，不过我小我已经将其开辟出来了。这类产品名叫汉卡，是一种将汉字输入体例及其驱动法度固化为一个只读存储器的扩大卡。”
翌日，朝阳东升，又是阳光亮媚的一天。
荀文山说完，便领着赵烨前去机房。
“小赵同道，你的汉卡，筹算卖多少钱一张呢？”
赵烨道：“代价的确是谈妥了，但托付日期，详细如何付款，售后办事等等，我们还没有开端谈。”
赵烨的目标非常明白，明天早上第一时候就去银行……
采办意向书？？？
“代价还是太高了，三千一张！”
“荀经理，我们还是先去机房看一看，处理你们的计算机题目。”
汉卡的制造本钱虽说在2000块钱以下，但是我的技术值钱啊！
“我是中科院的，来你们这里帮手保护计算机！”赵烨先容道。
“没题目！”荀司抱负了想，点头应道。在这个物质贫乏的年代，很多脱销品的厂家都会要求经销商先付款。
闻言，赵烨的脸上暴露忧色，赶紧接过质料，开口道：“好的，齐姐，我明天一大早就到他们那边去！”
赵烨一脸唏嘘，不由有些怜悯车上的一些女同道。
「荀经理请本身用饭，必定走的是公账，必定有大鱼大肉，甘旨好菜，本身已经好久都没有大快朵颐了。」赵烨不由抿了抿嘴唇，一脸神驰。
荀文山面露游移，他还没看到汉卡什物，如何能签订条约呢？
赵烨的表情美滋滋，就连刷个牙，嘴角都暴露高兴的笑。
“你好，荀经理，我叫赵烨。”赵烨握手道，简朴的先容了一下本身。
邻近中午，赵烨忙完了。
如果没有汉字措置才气，那么就算是买返来一台电脑，又有何用？”
“ok，我必然会尽快过来！哦，对了，荀经理，现在有一个题目，那就是我出产的汉卡比较慢，而我的客户又不但单只要你们，另有其他单位，为了包管贵行的权益，我能够跟你们支行签订一份采办意向书！”
内里的温度非常高，赵烨已经是浑身是汗。
下午3点20分摆布，赵烨在电脑房调试软件，计算所的一名年青标致，清纯洁净，穿戴红色收腰系带连衣裙的的女同道找了过来：“赵烨同道，曾所长让我把质料交给你，这是要求我们计算所帮忙保护计算机的单位和机构的质料，他们催得急，你最好明天早上就要解缆……”
不过这也普通，中科院上班的人为很低，年青人都想搞外快，挣点小钱。
杀价杀的这么狠的，直接砍半啊！
“当然情愿采购啊！”
赵烨这时笑了，不慌不忙地说道：“假定有一款产品能够让你们能在电脑上输入汉字，你们银行愿不肯意采购？”
果不其然，两人随后便来到了四周的一家饭店，荀经理点了一份丰厚的午餐，还点了一瓶茅台。
下午两点半摆布，赵烨跟从荀文山再次来到了支行，然后两边签订了一份采办汉卡的意向书。
“这么贵？！”
并且在他看来，汉卡是个好东西，银行很需求。
听到这，荀文山就明白了，豪情赵烨是想卖他本身研发的汉卡。
引进汉卡，进步银行办公效力，说不定会成为本身晋升的关头身分。
带着意向书，赵烨神采飞扬，走出了XC区工商支行的大门，内心镇静道：“有了这份意向书，我就有体例白手套白狼，从各大元器件商店那边拿到各种配件了！”
不过，赵烨的内心并不慌，毕竟他是早有预谋的。
他起首假装不经意间的问道：“荀经理，你们支行统共有多少台小我电脑呢？”
八十年代，银行非常繁忙。
