第15章 “我不想当商人”(3)

能够是因为史蒂夫常常与马库拉和斯科特产生争论，能够是因为他老是大言不惭地把本身的主旁观法当作究竟，也能够是因为在媒体面前总喜好把功绩往本身身上揽；史蒂夫极度自我主义、不肯向别人学习的形象深切民气。但究竟上，这个观点是对他的曲解，即便在他最幼年傲慢的光阴里，他也不是如许的人。

麦肯纳也被史蒂夫深深吸引。“跟他谈天让我表情愉悦，他的设法有深度也有广度，天南海北很多话题都能聊。前一分钟能够还在聊些琐事，后一分钟就开端谈苹果和贸易。我记得有一次他问我，有朝一日苹果的范围会不会超越英特尔，我答复他，英特尔是一家电子元件出产商，而苹果是电脑出产商，遵循普通规律，电脑出产商的停业支出必定比电子元件出产商高。”

有些人则成为史蒂夫的毕生导师。在史蒂夫职业生涯的几个关头时候，葛洛夫都充当了幕后参谋，固然在2006年之前，苹果公司从不利用英特尔的芯片。史蒂夫非常尊敬葛洛夫。葛洛夫是匈牙利犹太人，经历了纳粹集合营的毒害、法西斯的统治、反动的短命和旷日耐久的布达佩斯保卫战，4岁就因为猩红热落空了大部分听觉，十几岁的时候，凭着一己之力逃离了共产党政权，来到了美国埃利斯岛（Ellis Island）。葛洛夫和其他贩子一样不平不挠，主动务实，也和史蒂夫一样，多才多艺、兴趣遍及。他在纽约都会大学学会了英语，包含那些骂人的脏话，因为带有匈牙利口音，他骂人的时候总给品德外暴虐的感受。史蒂夫最敬佩葛洛夫的合用主义和开阔视野，他但愿本身也能具有这些品格。

麦肯纳牧场式的家位于森尼韦尔，史蒂夫常常去那边，两人在地下室促膝长谈，聊苹果公司的目标，也聊Apple II。他们的话题无所不包，从设想、营销、产品开辟到计谋制定，以及这些身分的相互影响。麦肯纳对公司生长的描画与打算让史蒂夫受益很多。“我们谈到财务数据是最好的营销东西，”麦肯纳说道，“超卓的财务数据是引发人们存眷的最好体例，在电脑行业特别如此。”

麦肯纳是史蒂夫初期最首要的导师，因为他夷易近人，因为马库拉请他来给苹果当参谋，也因为他身上具有特别吸引史蒂夫的品格，即市场营销的才气。麦肯纳是讲故事的专家，也是鞭策企业生长的计谋家。硅谷的生长不但需求依托工程师，也需求依托市场营销职员。每一项技术的进步都需求依托营销职员的巧舌如簧，才气从事情台走向企业和家庭。技术的进步常常来自某个高深莫测的观点，其生长远景凡是并不明朗，优良的市场营销职员必须用浅显的说话去解释高深的观点，使那些对技术心胸惊骇的浅显人也能欣然接管。麦肯纳曾参与过很多硅谷闻名企业的建立，包含美国国度半导体公司、硅谷图形公司（Silicon Graphics）、电子艺界（Electronic Arts）、康柏、英特尔和莲花软件公司（Lotus Software）。

麦肯纳很快就发明史蒂夫辩才出众、充满干劲儿。“史蒂夫是硅谷街头的聪明孩子，”麦肯纳说，“那些孩子对街坊邻里的环境非常熟谙，比如隔壁住了个电子工程师或是软件法度员，充满猎奇心的聪明孩子只要去街坊里晃一圈，用心看看，就能学到很多东西。史蒂夫从初中开端就在社区里不竭学习。”

史蒂夫与内部导师暗里的干系都很好。“史蒂夫想要家的感受，”里吉斯・麦肯纳回想道，“他常常来我家，坐在厨房桌子中间跟我和我老婆谈天（麦肯纳的老婆名叫戴安娜・麦肯纳，处置市政打算事情，曾担负过森尼韦尔市市长）。他每次给我打电话都要乞降我老婆聊几句。我和我老婆都感觉史蒂夫真的想要一个家庭。他常常从苹果公司过来，帮我措置Apple II的题目，我常常跟他说你有更首要的事要做，不过他还是对峙过来。他曾对我说：‘我不但是来帮你修电脑的，我还要跟戴安娜聊谈天。’”

史蒂夫不但向苹果公司的前辈请教经历，还会从其他渠道寻求帮忙。他还不具有办理公司的才气，是以很敬佩那些企业家，总会竭尽尽力与他们会晤、向他们学习。“没有一个企业家是为了钱，”他奉告我，“戴维・帕卡德（Dave Packard，惠普结合初创人）把统统的钱都捐给了基金会。他归天的时候，本可以是坟场里最有钱的人，但他不是为了钱。鲍勃・诺伊斯（Bob Noyce，英特尔结合初创人）一样如此。我的春秋已经充足大了，应当主动去结识那些企业家。我21岁的时候熟谙了安迪・葛洛夫（Andy Grove，1987~1998年担负英特尔CEO），我给他打电话，对他运营公司的才气表达了敬慕之情，问他是否能够和我共进午餐。我又如法炮制，熟谙了杰瑞・桑德斯（Jerry Sanders，美国超微半导体公司初创人）、查理・史波克（Charlie Sporck，美国国度半导体公司初创人）和很多其他企业家。这些人都是企业的奠定人和制作者，他们身上具有了硅谷特有的灵敏的贸易嗅觉，给我留下了深切的印象。”

对于像史蒂夫如许伶牙俐齿、充满聪明、巴望学习的年青人，那些前辈都情愿指导几句，当然他们并没有和史蒂夫合作，这让史蒂夫和他们的干系大打扣头。有些豪杰人物史蒂夫只见过一两次，比如宝丽来公司的初创人埃德温・兰德（Edwin Land），史蒂夫赏识兰德身上的很多品格，比如他无与伦比的固执，一心想要打造出既时髦又合用的产品；比如70年代颤动美国的SX-70折叠拍照机；比如他仰仗本身的直觉设想产品，而非依托消耗者调查；比如他带给公司的无穷生机与创意。

除了史蒂夫和比尔・盖茨以外，葛洛夫是将小我电脑推向大众的第三人。1968年，仙童半导体公司的工程师诺伊斯和戈登・摩尔共同建立了英特尔，葛洛夫成为英特尔的第一名员工，自此雄图大展。戈登・摩尔就是1965年摩尔定律的发明者，他发明了关于半导体代价和机能的规律：集成电路上可包容的晶体管数量每隔18个月摆布便会增加一倍，本钱却不会增加。大范围出产可靠的半导体元件、源源不竭地给IBM、斯佩里、宝来等公司供货绝非易事，葛洛夫最清楚这一点。究竟上，他将摩尔定律转化为贸易形式，让电脑财产能够勾画出对将来的生长预期。葛洛夫常常会大刀阔斧地做一些看似违背常理的计谋决策，比如砍掉进献将近一半支出的存储芯片停业，让英特尔转型，为新兴的小我电脑、工程事情站以及厥后被称为“文件办事器”的大型体系出产微措置器。他矫捷、油滑的办理体例成为硅谷企业的标杆。他还为《圣荷西信使报》（SanJose Mercury News）专门撰写办理类的专栏文章。

英特尔的初创人诺伊斯是另一名豪杰人物，他是集成电路生长的前驱。史蒂夫和沃兹在1977年向英特尔的董事会揭示了Apple II，固然诺伊斯很赏识Apple II的技术，但却不喜好这两位长发飘飘、打扮肮脏的年青人。不过史蒂夫没有放弃，终究和诺伊斯成了朋友。诺伊斯的老婆安・波瓦尔斯（Ann Bowers）是苹果公司的初期投资人，1980年乃至成为苹果公司第一名分担人力资本的副总裁。