第十三章：说动刘成美
对于刘成美的话，叶寒能猜到，她是一个聪明人，但毕竟是女人，毕竟是小公司，如果至公司，那么她的心态也会窜改，就不会如许草草的批评非成勿扰了。
“以是.......”叶寒刚想要说话，俄然间刘成美问道：“这个节目是谁做的？”
“第二点是格式，甚么是格式？现在谁不晓得女人的钱好赚，扮装品公司一家又一家的开，新公司不晓得有多少，但每年多少扮装品公司开张了？多少新的扮装品公司崛起了，都以为女人钱好赚，但实际上真的会有那么好赚吗？答案是弊端的，一个女人如果认准了一个品牌，根基上就不会窜改了，而想要让她窜改就是一点，那就是朋友之间的群情，大师都说一个品牌好，那么即便是再对峙，也会又所窜改。”
面对刘成美的答复，苏珊插了一句嘴道：“满是由叶主编一小我完成的。”
“这个格式指的是，要杰出的根柢，就是扮装品必必要很不错，我通过网上的一些质料看到了，斑斓肤的确有一些人说好，但只是一星半点，以是这个格式就是，与其他扮装品不一样，这个不一样我大抵的打算是，高冷！”
这不是开打趣。
苏珊和张恒神采变了变，但也不说话。
不得不说，苏珊是一个脑筋转动缓慢的人，她立即就明白叶寒的意义，当然首要还是一点，苏珊感觉本身说的，也是跟着本心。
“看过，我感觉相亲节目挺不错的，有噱头，但我感觉最多能火一段时候，能够是第一个月，或者是第一季，同时我也感觉这款节目，只怕不能大火，如果投资援助的话，任何一家公司，都会挑选慎重考虑，除非你们电视台能够开出让我们对劲的合作前提。”
后者愣了一会，然后想了一下，立即说道：“必定是挑选两百块钱的扮装品啊。”
“我问一下，苏珊蜜斯，如果你月薪过万，有男朋友养着，一个月就是逛逛街，买买扮装品，叨教一下，一款两百块钱的扮装品，和一款五十块钱的扮装品，你会挑选甚么？”
“别的两步就是我接下来要说的内容了，不晓得刘董事有没有看过我们非成勿扰的节目组打算？”
“而你们斑斓肤想要打入一线，却把代价拉的这么低，再加上你们底子没有去做所谓的扮装品调查，只是停止一些单一的鼓吹和倾销，试问一下，你们既然敢把东西放在一线柜台内里，每个月投资那么多钱，为甚么没有胆魄，敢加价？就是想要薄利多销？”
不说先卖得出去卖不出去，第一步只要让人晓得，这东西贵就行了，如许就能在一线品牌中站稳脚。
呃.......苏珊和张恒再一次傻眼了，他们没想到刘成美窜改—态度也太快了吧，刚才另有一点不信赖节目会火，会给本身带来利润，但现在直接议论援助费，这的确是.......
“甚么是高冷？”刘成夸姣奇的问道，她感觉叶寒的确是一小我才，她模糊也感觉，本身能够碰到了朱紫。
何况还是专攻的一行。
谈到了这里，叶寒还是持续说的话，就是蠢猪，在这个时候独一要做的事情，就是从速提援助，然后签好条约，那么再顺手帮忙斑斓肤就行了。
以是叶寒还是要留一手。
并且叶寒所说的美肤宝营销手腕，实在就是完美的鉴戒了的首要营销手腕。
说到这里，叶寒坐了下来，面上带着一点嘲笑。
以是叶寒开口说道。
叶寒反问一句。
苏珊和张恒叹了口气，差未几筹办要起来走人了，而叶寒却安然无事的坐在那边，动都不动一下。
但在这个天下，谁也没听过这个词。
而叶寒还是是保持一种淡然笑容，张恒和苏珊心都提起来了，感觉叶寒要价太狠了，恨不得本身说一声，只要五十万便能够了，每期佳宾只需求三万。
叶寒提出的要求，比在陈凌那里提出来的要求贵上很多。
“叶主编，请谅解我之前的无礼，在这里我向您报歉。”刘成美站起来，向叶寒微微鞠躬，表示的很诚心，同时也没有涓滴的造作。
张恒跟苏珊惊奇是，过来谈节目标事情，为何要谈到买卖上，并且还打包票必然会将出货率晋升上去，这........说句刺耳的，叶寒本身都没有搞定节目援助的事情，有甚么才气帮别人晋升销量？
但他们两个身份没叶寒大，再加上看到刘成美踌躇的模样，只能心中拜神，祈求刘成美承诺。
刘成美听到这个前提后，舒展了眉头，如果要全数套餐的话，就需求一百万，并且每一期需求四万，一次性起码要一个月或者一个季度的，那就是十六万或者是六十四万摆布，加起来数额已经达到了快靠近了两百万了。
开打趣，作为宿世的一个副主编，叶寒经历的太多太多了，先不说嘴皮工夫了得，就说灵敏的洞察力也是凡人不能比的，不然如何能从一个没背景的条约工走向副主编之位？
“这还用解释吗？我都能月薪过万了，我周边的朋友必定也是月薪过万啊，我另有男朋友养着，吃喝拉撒都不消愁，不消担忧将来，扮装品必定要遴选贵的啊，不能让本身受了委曲啊，并且我如果买五十块钱的，那跟同事或者是朋友之间交换，我那里敢说啊？即便是说了，我这款扮装品好好，人家大要上呵呵一笑，内心必定是骂我抠门，舍不得费钱。”
两百万的投资下去，但是真金白银啊。
高冷这个词语，在宿世很风行，描述一小我冷冰冰的，分歧群。
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“先说胆魄，你既然敢直接打入一线都会，但你的代价呢？举个例子，现在一线品牌的扮装品，就光说防嗮的一瓶代价都要在一百五十块钱以上，而斑斓肤的代价仅仅只是在五十到七十的代价，你们公司解缆点好，但贫乏这类胆魄，我晓得你们斑斓肤的本钱很高，以是想要先打着名誉来，才会挑选低价，但你们忽视了一个首要性的东西，那就是民气。”
不过刘成美看了一眼腕表，持续冷酷道：“你另有三分钟二十秒。”
虽说本身公司没有呈现金额缩水，但一次性拿出两百万，如果亏蚀了，那么斑斓肤也要碰到一些费事，费事一旦累计起来，那就凡人。
“关于节目组的内容，我们只供应了纲领，因为贸易奥妙，以是没法供应详细的内容，不过我想问刘董事一句，如果一个节目没有详细的内容，没有处理正凡人所想到的费事，叨教一下，电视台上层会挑选拍摄节目吗？”
叶寒没有理睬刘成美的话，而是持续说道：“斑斓肤是一个好品牌，挑选一线是独一的体例，也是最好的体例，但为何销量普通般呢？启事很简朴，第一，贫乏炒作，第二，贫乏格式，第三，贫乏胆魄。”
这句话显得没头没脑，苏珊和张恒不明白她甚么意义。
而叶寒明白。
刘成美点了点头，她从叶副主编到叶主编，就证明她佩服了叶寒，信赖叶寒真的能够进步斑斓肤的销量，因为叶寒说的，让她茅塞顿开，并且头头是理，底子找不出一点马脚，最首要的是刘成美有过人地目光。
刘成美皱了皱眉，然后一字一句的说道。
实际上叶寒没有猜错，刘成美就是抱着如许的态度，才会跳过先容，直接来到拉援助上面。
这回苏珊和张恒真傻了。
听到这话，刘成美神采变了变，然后深吸一口气劈面色严厉的叶寒说：“叶主编，接下来我们就议论关于援助费吧。”
而这时候，刘成美深吸一口气，看了一下腕表道：“五分钟到了。”
约莫非常钟，刘成美昂首看着叶寒，神采严厉的问道：“叶主编，可否说动我。”
“以是第三点，胆魄，就是斑斓肤贫乏的之一，如果敢将斑斓肤的代价进步，那么第一步就完美的跨畴昔了，离胜利只要两步。”
说完这话，叶寒持续说道。
有人问答，这小我是刘成美，她舒展着眉头，扣问苏珊。
叶寒自傲的说道。
刘成美摇了点头答复：“不会。”
“别的两步该如何走？”刘成美标致的面庞暴露火急之色，没有了之前那种纯熟，因为斑斓肤干系到一件首要的事情。
以是刘成美坐在那边一向深思。
世人迷惑了，甚么是高冷啊？
“为甚么？”
这就是刘成美的设法，也是大人物必备的才气，用人恰当。
而叶寒却晓得刘成美是甚么意义，她必定是感觉本身既然能说出斑斓肤的缺点，必然是一小我才，人才做甚么不会出成绩？
这话差未几的意义就是陈凌心中地设法了。
这时候刘成美接下来的话和行动，让苏珊和张恒完整震惊了。
而刘成美惊奇的是，叶寒不来跟本身谈节目援助，而是跟本身谈买卖？并且还夸下海口，必然能让销量上去？刘成美感觉本身好人好人骗子都碰到过，像叶寒如许的还是头一次碰到。
“关于援助费，起首初始援助电视台七十万，同时每一期都要付出四万块钱的佳宾聘请费，然后我们给出的前提是，将斑斓肤产品贴在刺眼的处所，让人一眼看到，开篇先容一段斑斓肤产品的告白词，每一期都会插播一个十五秒的告白，除了告白以外，告白贴纸和告白都属于一季度，包含在七十万援助费当中，而告白则是属于免费赠送一个月，当然如果刘董事舍得的话，再加三十万，我能够在这一个季度内，将斑斓肤产品当作嘉奖相亲胜利的佳宾，当然这个扮装品还需求您出。”
而叶寒只是站起来讲道：“刘董事太客气了，之前的事情我不感觉甚么，现在应当是我们正式谈闲事吧？”
叶寒语速缓慢的向苏珊问道。
虽说感觉刘成美为人能够，大风雅方，错了就认错，是一种凡人没有的品格，但鬼晓得她会不会过河拆桥，本身把主张说完，人家还是还是不签约，反而去找其他电视台，那叶寒就亏大发了。
她感受叶寒说的，的确是斑斓肤的缺点。
苏珊话一说完，叶寒就持续严厉的说：“hz是我国一线都会，固然比不上魔都，sh，sz，香江，湾湾这些国际都会，但也差未几了，本年2014我们杭州的人均人为是4831，而在hz内，真正有层次，晓得时髦的女人，女孩们，他们的月人为少说七八千，就算不加上男朋友的补助，再如许一个环境下，女人最喜好的是甚么？不就是比拼，最简朴的就是甚么公司上班，月薪多少，喝的饮料是不是星巴克，去的是不是港式茶餐厅，咖啡店，扮装品是不是一线，是不是贵的！”
高冷？
