第二百四十一章 不平等合约

大华实业具有瑟坦油田，天然气属于大华实业。新的大华燃气公司是管道公司，二者除了都归苏城具有以外，在法律干系上是分开的。

苏城悄悄的竖起了两根手指。

“嗯。”

唐礼一向绕开苏城所提的“两个要求”，现在避不过了，才不肯意的道：“苏董，我的建议是最合适实际的，对您也没甚么丧失，何必呢？”

中小都会的红利远景，远不如多数会的郊县。这不但是人丁密度和消吃力的题目，另有间隔的干系。在没有骨干管道的环境下，紧缩天然汽车的经济运输间隔是100到200千米，液化天然气车的经济运输间隔则有300到400千米。但是，不管挑选哪种天然气车，具有中国特sè的公路过盘费，会将本钱降低到令人匪夷所思的程度，天然气管道在中国的受欢迎程度，与一倍乃至两倍的天然气代价是有密切干系的。

唐礼说不出话来了。不过，只一会的工夫，他就答复了过来，笑道：“中小都会就中小都会吧，那我们先在高密和潍坊布点好了。”

唐礼一滞，最后看着苏城道：“我归去告诉其别人吧，不过，他们估计没那么好说话。”

他的说辞很有力，也确切指出了大华燃气公司的目思路，与其在郊县铺设管道，不如起首抢占多数会，在本钱昂扬的天然气管道铺设过程中，人丁密度是非常首要的目标。如果密度低于某一个数值。燃气利润很能够没法弥补管道保护的用度，这类环境下，要么加价，要么忍耐丧失，收回本钱遥遥无期，确切如鸡肋普通。

苏城有些好笑又有些佩服的道：“你们选的三个处所，都是我的囊中之物，只等两个主城的都会管道铺设结束，我便能够去铺这些都会的，有甚么来由要我把拿到手里的东西，让给你们呢？”

如果都会燃气管道，没有“管道为王”的说法。苏城并不介怀本身吃主城，其他公司吃郊县的做法。

唐礼不问哪两项要求，而是持续问问：“青*岛的郊县不可，济*南的郊县也不可吗？”

苏城毫不踌躇的对峙道：“为了获得山东市场，我用了1亿元群众币，更是用尽了zhèng fǔ干系。以是，两市的郊县，不可！即便是中小都会，也要你们承诺两点前提，我才考虑供应天然气给你们。”

苏城今后代的燃气管道争锋做参考，心知唐礼他们即便现在没有这类设法，跟着rì后一步步的生长，情势也会逼他们做出决定的。

是以，他不得不消委宛的语气回绝道：“对于郊县的燃气管道铺设，我们已经有一套思路了，黄能、家华和南气如果挑选在其他都会布局，并且同意我的两项要求，大华实业便能够向你们供应天然气。”

“你们如果要大华实业供应天然气，就要同意我的两个前提。当然，如果你们用不着大华实业的天然气，那就当我没说，想如何做就如何做。”

“您是拿捏住了我们啊。”唐礼笑嘻嘻的，并没有活力的模样，道：“大华实业是这么大的公司，想要我们如许的小公司做甚么，我们不是得做甚么，别说两个要求了，您就是提100个要求，我们也只能听着啊。”

苏城笑了，道：“中国大的很，你们如果喜好多数会，能够去上*海、广*州、深*圳啊，何必纠结一个小小的郊县呢？”

他的眼神充满了自傲，让坐就坐，让喝茶就喝茶，没有涓滴的扭捏。当他撮要求的时候，语气是慎重严厉的，当他等候回应的时候，却又肆无顾忌的打量苏城的办公室，乃至回身去看前面的安排，一副商界弄cháo儿的模样。

高*密离青*岛仅100千米，潍*坊离青岛不到200千米，都在紧缩天然气车的经济里程内。紧缩天然气只需求高压罐就能运输，而液化天然气需求冷藏。前者的初次投本钱钱较低，天然是小公司的优先挑选。除此以外，潍*坊也是稀有百万人丁的中型都会，就天下范围来讲普浅显通，但也是省内较大和较发财的都会了。

苏城浅笑着送走了他，并不与之争辨。

当然，1990年的过盘费，还没有后代那么离谱，唐礼才多少有些幸运心机。

.唐礼把本身打理的很洁净得体，髯毛也剃的干清干净，看起来比实际春秋小了好几岁。他的左手戴了两枚戒指，右手的小拇指上也套了个光面的黄金戒指，举手投足之间闪光刺眼，也将本身与国企干部辨别隔来。

“大华是有气力的公司，就应抢先在重点都会布点，把小都会留给我们这些海内小企业。要不然，等你们吃掉了山东，人家本国企业怕是把本地省分都吃完了。”唐礼说的很有内容，一门心机为大华实业好的模样。

苏城看出来了，唐礼这类人走南闯北，如果绕起来，真的是绕也绕不清楚，他止住唐礼的话，道：“你们要承诺两点。其一，统统管网的扶植，要接管我们的标准，从管径、设备等等方面，都要合适我们的标准。其二，在哪个都会布点，要颠末我们的同意。就现在来讲，从青*岛到济*南一线，都要留下给我们。”

“苏董，有钱大师赚嘛……”唐礼放下了二郎腿，双手放在膝盖上，坐直了身子套干系。在1990年，能在2个月内就找到处所，并且勇于投资这类大项目标贩子，要么是背景深厚的家伙，要么是胆小皮厚的家伙，要么是二者皆有的。

“苏董话里有话啊……”唐礼转着本技艺上的大扳指，笑道：“大华莫非要把全部山*东都吞下去？唉，如许做是亲者痛仇者快呀。”

但燃气管道的买卖，和拆伙的批发零售买卖毕竟是分歧的。光是这条都会管网，就值很多钱，用不着比及收回投资。便能够用上市的体例提早赢利。并且，现在给黄能国际供应天然气。等它度过了难关，说不定还会结合其他公司，本身从海长入口液化天然气，到时候，他们另有能够从郊县反攻主城区，占据那些大华燃气没来得及占据的小块地区，或者参与新建楼盘的管道铺设，那可就为人作嫁衣了。

苏城乐了，道：“胜利油田的天然气，除了供本身用以外，就是做化肥的。现在的产量，你尝尝看能弄到多少？”

在如许的都会布点，好处并不比青*岛的郊县差。

……（已经改换域名为）

苏城轻笑了一声，道：“你们布点是你们本身的事，我们大华实业也没有资格禁止。”

唐礼憋足了气，最后道：“山*东地区另有胜利油田的，他们也产天然气。你提如许的前提，就算我同意了，南气和家华的老总也不会同意的。”

“哦？”

苏城笑着没说话。如果他不供应天然气的话，黄能国际等公司建了管网也是白建。是以，唐礼要么同意他的前提，要么就得退出。

是以，除非中石油或中石化提早铺设管道到山*东，不然唐礼的黄能国际就只要通过大华实业才气获得上游天然气的供应。没有上游天然气的供应，都会燃气公司就是无根之萍。以是，黄能国际、南气公司和家华燃气才会放着广*东、浙*江的多数会不去，同时挑选在青岛周边扶植都会燃气管网，他们打的就是大华实业的天然气船埠的主张。

如果不是极度的自傲，他也不会找到苏城，就提出如此利己的分享打算。

“以苏董的眼界，郊县只是鸡肋吧。郊县的面积大，人丁却少，属于扶植本钱高。回收投资慢的范例，现在铺管网很不划算的。我猜，苏董下一个目标，必定是本地的多数会，说不定就是广*州深*圳，您要抢在本国公司之前，把这些处所占住了才行。”唐礼坐在沙发上，翘着二郎腿。仰脸看着办公桌后的苏城。用自傲的语气劝说道：“您把郊县交给我们，由我们想体例建出来，然后用的还是大华燃气公司的天然气。您只要做批发商就行了，坐地赢利，何乐而不为呢？这么说吧。您开一个价，只要给我们留下一点利润，我们就签条约，如何样？”

唐礼愣了，沙发也坐不住了，烦躁的起家道：“你这个……这是不平等条约。”

唐礼走的恋恋不舍，出了苏城的办公室，才法度果断了。

在“管道为王”的天下里，上游供气商是仅次于都会运营者的首要角sè。因为中国的天然气多由大口径骨干管道供应，是以，上游供应商一样是“管道为王”的。苏城包销的天然气固然由海上液化天然气船运输，但还是需求停靠特别的天然气船埠，其本钱和技术的不亚于天然气主管道的扶植，也是目前的民企没法做到的范围。

“如果大华实业真的不供应天然气，他们又从别的处所找到了天然气，当时候，恐怕就不会挑选郊县，而会挑选在郊区设点了。估计，大华实业也不能一口气给全市铺满燃气管道吧。”唐礼有点jǐng告意味的道。