第四章 御姐的货源
“不过这些东西有个缺点,就是本来代价就很便宜,刨掉快递费,你的利润空间是很低的。”
是以两人的干系非常好,周可心作为大姐,对林向东非常关照。这几年来林向东碰到的好些困难,都是周可心帮手出运营策,以是在买卖场上,周可心也算是他的半个教员。
“嗯,小龙,我看你是个挺有设法的人,有我当年的心气,或许是我老了,心态开端变得妄图安闲了。哎,被你俩这么一说,我还真有点试水电商的打动。”周可心说道,“不过既然你有这个设法,也算是为我打个前站。如许吧,你需求甚么货源,只要我这儿能供应的,必然尽力支撑!”
随后,三人一同观光了可心数码的堆栈,周可心还供应了货色的电子数据包。
“小东,迩来买卖如何?”
不愧是经商多年的里手,周可心的话直击关键,道出了这个财产的短板地点。
薄利多销的确是起步的一条门路,但多销就意味着大量的野生本钱,别的不说,光仓储办理和野生打包发货,就需求支出大量的劳动力。
叶浩龙远远地看到了中心高端大气的橙黄色展柜处,站着一个身高足有一米七的女子。她约莫三十岁,垂肩的长发,瓜子脸,大大的眼睛富有神采,一看就给人聪明精干的印象。
“哈哈,有周姐这句话,小龙你创业就轻松了很多,我们周姐但是这行业的大姐大。”林向东乘机给周可心戴个高帽,当然目标还是但愿她能多多支撑叶浩龙。
而这年初,劳动力是很贵的,如果请一两小我来打工,那么付出完薪水以后,网店的利润能够就直接跌到负数。
并且现在的员工办理难度也很大,很多员工换起事情来如同走马灯,公司若无长效鼓励机制,很难留的住人,这就在无形中再度进步了雇用的本钱。
周可心看了叶浩龙一眼,微微一笑,点了点头:“说得这么客气,有甚么事固然说。”
林向东和周可心很早就熟谙,他在佳和公司的这份事情,还是周可心帮手先容的。
“好,我顿时来。”
当然,这是基于周可心的态度,打个比方,一枚千万土豪是不肯哈腰去捡地上的十块钱的,但一只月薪两千的打工狗绝对会。
“好啊。”叶浩龙很有兴趣。
“来吧,我刚好忙完。”周可心说道。
“嗯,多谢周姐指导。事不宜迟,我得从速去做我的店铺了。”叶浩龙这个急性子,说干就干,当即告别了周可心,也不在表哥那儿多逗留,一溜小跑分开了太和数码城。
“做手机周边财产的确是一个可行的方向,我也正在考虑转型电商,但你俩也晓得,目前这类产品格次价低,利润空间本身就极小。放到网上发卖,还要考虑客服野生、打包发货、物流快递、以及网店的运营办理等本钱,我曾经做过测算,目前利润远远低于实体零售。”周可心说道,“团体而言,这类财产在电商范畴,恐怕只合适做以批发为主的B2B,做侧重零售的C2C就只能赚些零费钱了。”
“这年初的新人都很暴躁,这也是没体例的事,我们老板也头疼着呐。”林向东说道,“周姐,这是我表弟叶浩龙,此次我和他来,是有事想就教你。”
这就是周可心了。
“那小弟就先感谢周姐了。”叶浩龙说道。
叶浩龙跟着林向东上了五楼。
现在正值暑假,能够看到大量门生正在选购手机,买卖显得特别火爆。
第二条也不是大事,共享买卖数据,有助于周可心调剂进货战略,更精确地掌控市场风向,从而使叶浩龙获得更优良的货源,本就是共赢的局面。
固然在叶浩龙看来,这些手机已经格式老旧,不值一撇。但在2012年,它们还是市场上的抢手货。
团体来讲,林向东对本身这个表弟还是很有信心的。
周可心的公司展柜,就在五楼的正中心。
“不错,这类大数据,只在百宝网的数据中间里,平常人如何看获得。”林向东说道,“并且需求数学天赋极高的人,才气有效发掘这些数据,作出公道阐发,这些都不是我们能做到的。”
叶浩龙很附和林向东的阐发。
她的买卖做得很大,范围与佳和电脑相称,在五楼的手机市场中,算是一家不错的公司。
“哎,我但是要忙死了。新招的三个导购,半个月竟然走了两个,两千五的人为外加一个点的提成,这还留不住人,真是气死我了。”周可心仿佛有些不顺心。
两人起成分开了办公室,林向东拿脱手机,拨通了周可心的电话:“喂,周姐,你在五楼吗?我有事想上来找你。”
五楼的手机市场较着比电脑市场人气更旺,能够看到各个五颜六色的展柜,摆放着各式百般的手机。
“能够说,这个财产因为更新换代快,消耗需求极其庞大,只要发掘出此中的一点资本,就能获得可观的利润。手机周边,主如果手机壳、耳机、充电宝等,这些东西在我们数码城里就能找到不错的货源,并且没有很庞大的售后题目,不像我们电脑行业。”林向东说道。
“这倒是,幸亏我现在赤手起家,船小好调头,试错了能够顿时转向,丧失并不会太大。只要在不竭摸索中找到一个切入点,就足以开辟一片新六合。”叶浩龙说道。
周可心如有所思地点了点头,道:“你的思路很有事理,只是测算的实现路子并不轻易,毕竟我们没有把握这方面的大数据。”
“好!周姐,就这么镇静地决定了!”叶浩龙打了一个响指。
“不消客气,做买卖就是要共同进步。小龙,我能够给你三万的赊账额度,你随便拿货,卖出了再给我货款。但是有两个小小的要求,一是到了年底必须结账,如果卖不完能够退给我。二是我但愿你能将买卖数据共享给我。”周可心说道。
这就是周可心不肯转型电商的启事,团体来讲就是一句话:不照实体零售赢利。
“不错,我们能做的,就是凭经历,说白了实在就是瞎蒙。市场风云变幻,不成能总成赢家,一旦失手,要缓过劲来或许就要个一年半载。”周可心说道。
林向东说道:“周姐,我表弟想做电商,考虑将手机周边财产作为一个主攻方向,但是这个财产我俩都吃不准,你是这方面的里手,想来听听你的定见。”
开店迫在眉睫,到了这时候,他必须乞助超等技术宅了。
“我把数据包传到你的电子邮箱,你归去以后能够渐渐遴选,这上边的货色我都能够拿到。”周可心说道,“归去以后好好考虑你的定位,以你的定位遴选合适的货色吧。”
“还不错,小打小闹,不能跟周姐你比。”
周可心的前提可算是非常优厚,第一层次所当然,俗话说“欠账不过年”,春节之前,统统欠账总得结清,这是买卖场上的端方。
“不错,此中另有大量利润是被厂商和代理商拿走了。以是如果能把发卖做起来,今后能够考虑本身投资出产。”叶浩龙说道。
“现在智妙手机的销量越来越大,特别是客岁美国鸭梨公司公布的鸭梨4S,获得了庞大的胜利,带火了手机周边财产。”林向东说道,“现在光卖鸭梨4S手机壳,就是一个天文数字。并且下半年鸭梨5即将公布,又将带来新一波的手机壳消耗需求。”
“周姐,做C2C的确有弊端,事情量大,利润偏低。不过我们能够用数学模型去测算,当代价降低时,销量就会降落,利润是一条抛物线,只要能找到这个抛物线的顶点,既能包管公道的利润,又能紧缩销量,如许就减少了事情量。”叶浩龙说出了本身的观点。
但如果本身一小我扛,事情量能够比工地搬砖狗还累。
“这必必要几年的堆集,捞到第一桶金,不然就是空中楼阁。”林向东说道,“如许吧,我带你去五楼看看,那儿满是手机类产品,说不定能挑到合适的货源。”
叶浩龙连连点头,在2015年,鸭梨手机已经出到了鸭梨6,固然遭碰到国产手机的大肆反击,但发卖仍然火爆。
周可心创建的“可心数码”做的就是手机和周边财产,代理了几个国产手机品牌,同时也经销各种手机壳、充电宝等产品。