697 标准蛋糕

一套总线标准，对于通信和谈、接口等无数细节都是一次同一与标准，也就是说，基于PRO标准的全套通信设备，每一块芯片，每一米光缆电缆，都必须是量身定制的，而以西门子为中间的十余家德国厂商，一起定制这个标准的厂商，恰好就是这些设备的出产者。厥后者天然也能够照着标准参数出产，但与这些厂商的差异已经在十几年前就拉开了，即便有朝一日得以追上，估计这会儿标准也恰好进级了。

张逸夫没表白太多态度，他在思虑很多东西。

说了一万年“做标准”对于企业的首要性，大多都是天上楼阁，而面前Profibus标准在中国利用推行，对于西门子乃至全部德国的好处，都是立竿见影的。

现在在国际范围内，对于总线标准的纷争也是一副混乱炽热的局面，稀有家企业已经提出可用的标准，PRO之以是拔得头筹，是因为德国当局方面的正视，由当局牵头，连合海内13家相干企业构成了这台标准战车，现在已经几近推过了欧洲疆场，只是难以远渡重洋，被北美和日本隔断在外。

金毛也跟着笑道：“以是我感觉我们不消搞得这么构和化，现在是合作，要提出各方需求，看看对方能不能帮手，而不是列前提，对吧？”

张逸夫微微舒心，金毛这话靠谱，本是共赢的事，就是要看如何共博得更舒畅：“恒电跟你们一样，也更侧重于耐久好处，面前的这些无偿办事并不是我们最在乎的，我们很赏识贵公司的务实与对于中国市场的主静态度，如果合作，我们一样不但愿是一锤子买卖。”

面对这件事，张逸夫也挺无法的，主动化体系，软件是能够一步到位，但关头的硬件，有三头六臂也搞不定，芯片恰是那座没法超越的高山，想甩开PRO。甩开西门子做成这套东西，美满是空谈。

说得更详细一些，恒电采取PRO标准，西门子等德企将坐收代价百万级美圆的票据，这个标准一旦在中国推行开来，后续的订单将绵绵不竭。

常陈二人体味过后，内心是非常结壮的，以为这个计划完整没题目。有西门子的支撑，之前研发中公认的技术难点通信，将一跃成为最轻松处理的一个点。

“做好E1就好了。”金毛点头道，“有一点没有写入条约，因为总部还在参议，我方才联络，已经有很明白的成果了，在一年内，我们将无偿供应更多的通信技术，在蓟京建立Profibus标准测试中间，无偿送与恒电，并与恒电共同构成Profibus技术资格中间，共同运营办理Profibus在中国的推行与运营。”

“张总……你又开端摆前提构和了。”金毛无法笑道，“我们能不能采取合作的态度？”

但真的确认要与西门子如许合作么？

“这并不夸大。”金毛固然点头，“以是我们才供应了这么优厚的前提，但愿PRO在中国落地，张总也必然很清楚，在支撑恒电E1项目实施的全程中，西门子是没有半分收益的，乃至是赔钱。”

“别来这套。”张逸夫笑道，“我跟你一样清楚标准落地的好处。”

张逸夫如有所思好久以后，这才跟金毛说道：“海因里希，你要晓得，起码在将来五年内，恒电是有能够，有技术，有才气采取PRO标准的中国企业。”

“可后续PRO的合作对我们好处有限，对你们好处才是无穷大的。”

深夜闲谈中，金毛已经流露了很多东西，他们将以本钱价供货。并且免费供应通信技术方面的全套咨询，乃至会派专业工程师常驻指导、培训，这些前提无疑比北漠机组招标的时候优厚很多。因为教会你做机组，我将来就没得卖了；而教会你用PRO和谈，内里的核心硬件都是我的。将来实在太有得卖了。

常江眼睛一亮，如许的全套测试设备，电科院但是要花大代价采办的，现在西门子当大礼送了？别的，电科院等权威研发机构，多年来都在停止认证与培训事情，这一样是一块无益润的蛋糕。如果在将来，从西门子求着恒电用标准，生长到中国企业求着恒电，停止设备的标准认证这个窜改，统统就不一样了。(未完待续。)

说是玩了一夜，实在也聊了一夜，在电脑上开疆拓土的同时，二人也无时不刻互换动技术合作的信息。

“在PRO方面，西门子也绝对会与恒电展开长线深度的合作。”

产业节制总线标准固然能够比方为网吧布线，但实际上庞大太多了，要完成这类工程，必须是非常熟谙PRO的专业通信工程师才气搞定，非说的话，即便是现在的恒电，也没有人有如许的才气，起码需求西门子培训一段时候才气够。从金毛给出的前提来看，他们会全面无偿地供应技术支撑。这对恒电是利好。

或许在将来的日子里，光缆电缆之类的东西谁都能够自主制造，不必依靠入口，但标准范围内的各种芯片、互换机等核心硬件，仍然是抄不来的，一旦成为中国市场的支流，将起码在将来二十年内获得庞大的安定好处，这比卖两台超临界机组要丰富太多了。

下午的时候，张逸夫调集常江陈延睿来小集会室，西门子的条约这才铺展开来。详细计划与金毛所述并无二致，恒电采取PRO标准，西门子则无偿供应全套办事，硬件以最低代价供应。

是否能够约别的标准的人再谈一谈？

却不猜中国大陆俄然给了一个空降机遇。固然比料想早了点，但太有需求早点占有这个坑了。

这几近相称于帮他们拿到了将来全数的中国总线市场。

但他们没急着表达态度，还是要先看张逸夫的口风。

“好吧，合作。”张逸夫摆手道，“先说说你们，需求我们做甚么。”

西门子也恰是看到了这一点，不但愿煮熟的鸭子飞了，这才连夜派来的金毛。