497 不同风格
日立的人仍然装含混，三菱的人则投去规矩的浅笑。
一番谈下来，固然德国金毛进犯性更强，也提出了一些让张逸夫难堪的题目，但张逸夫很清楚，跟他合作是最高效的，他同意做甚么就会立即去做，相对应的，他不接管的处所半毛也不会管。
这点张逸夫内心相称有底，因为首台国产超临界机组投产是在07年，间隔现在另有15年的路。
日立的代表有些苍茫。三菱本部的代表则表示需求总部来商讨，abb戴着银框眼睛的老秃顶代表也跟风表示本身没权限在此接管或者回绝。
“这不是考卷，是我们的事情体例。”张逸夫答过以后，冲中间人笑道，“此人想不想做买卖啊？”
至于三菱，相同空间是庞大的，不过看这黏黏糊糊的风格，效力令人堪忧，或许他们会承诺技术让渡，但会拖到用十几年来让渡完成。
随后，三菱一方，也就是小田切的本部下属提了几个不疼不痒的题目，约莫就是关于咨询停业的范围，需求调派投入多少资本等等，张逸夫也只能答复个囫囵，终究的招标计划还没定下来，大抵说明白便能够。
面前这个并未几么正式的会晤，已经让他认识到，再往上走，一步一雷，他能够不吃这口肉，可他不吃的话，就要毛病其别人吃，一个袁铁志已经让人九死平生了，将来要面对的或许是一个团的袁铁志，这还如何玩吗！
然后是美国棕毛ge，说话非常重视语气和说话，很多处所用的都是中性词，比如德国金毛会说“我分歧意”的处所，美国棕毛会表示“我想这个我们很难接管”，团体来讲他更方向于用一种稳定的体例推动事情进步。
更过分的是日立的那位秃顶代表，重新到尾只是听和点头。
段有为正喝着茶，王硕打量着几位的神采，其别人则都感觉他们分歧适说话。
即便如此，张逸夫也更喜好这类体例。
日立？尼玛没人晓得他脑筋里在想甚么！他来干吗的！
翻译过后，德国佬堕入了更深的烦恼：“也就是说，一期工程是一张考卷？答得标致才气获得前面的标？”
多轮扯皮下来，张逸夫也对几家的态度与几国人的气势有了清楚的熟谙。
先说德国金毛西门子，这个最实在，有甚么说甚么，说的也很清楚，最后他会要求你说：“是”或“否”，本身也会表白“是”或“否”，固然前面他聊的少，却都是最关头核心的题目，如果只跟他聊，这场会20分钟或许便能够处理了。
“那就好，不是招标根本标准就好。”ge棕毛摆了摆手，表示不再聊这个。
张逸夫也早已做好了筹算，两台机组让人送出压箱底儿的东西？这确切有点过分。与60万水电机组的技术引进分歧，火电适应范围更广一些，更庞大一些，水电则相对简朴，市场也小，完整没超临界技术那么值钱。
金毛则直接望向了两家日本企业，低声嘀咕了一句：“别忘了，你们的技术也是从别人家买的。”
他底子没希冀劈面痛快接管，先喊个天价么，没准儿哪个个人的董事会急着要服从，就承诺了呢？死活不承诺也无所谓，因为这技术就算无前提引进了，对方磨磨唧唧渐渐指导你也不晓得要多少年，更何况这技术是不成能给民营企业的。指定是国营大厂，如果成了就是为国度争夺了好处。不成也无伤风雅。
普通来讲，这类场面应当交给在场最大的带领来把控，你没需求跟带领抢风头，可段有为偶然揽资本更没表情升官，把这贵重的话语权与熬炼机遇都扔给了张逸夫。
看了十几分钟，几位神采均是非常严厉，倒是老熟人小田切更普通一些，他体味张逸夫的体例，并且早就有所筹办，天然更能接管。
德国佬不由叹然：“如果这真的是一张考卷，我但愿评分的过程能客观透明，而不是完整依靠某几小我的态度主观评定。”
“这是你的了解。”张逸夫拍了拍桌上的质料，“你要问的事情这里交代很清楚了。”
在老段眼神的授意下，张逸夫当仁不让接下了这个话头：“文件上有写明，我们打算中有四期工程，每期上两台。”
“那么做一个悲观一些的假定。”ge代表比划着说道，“如果我们中标。并且让渡了超临界技术，但中方并不筹算与我们持续合作。把前面的六台机组都给了别的厂家，也就是说我们为了出售两台机组送出了我们的关头技术？”
张逸夫唯有光荣还好跟他们都能够交换，没有搅屎棍，幸亏没来俄国厂商，不然会炸的。(未完待续)R466
这尼玛跟日本人没法聊啊，金毛无法地挥了动手，他讨厌跟德国人以外的人谈买卖，德裔美国人除外。
听过翻译后，德国佬再次问道：“也就是说要招四次标？”
未待这边有答复，abb的秃顶代表也跟风表示――我感觉他们说得有事理。
刚说完又从速提示翻译：“这句别翻译。”
金毛和棕毛明显对那迷含混糊的哥儿仨表示无法，这战线太不同一了。我们这会儿就要同一回绝才气争夺到更多的好处，不然会被中国人牵着鼻子走。
集会就这么停止了一个多小时，始终是张逸夫在与劈面周旋，段有为除了做收场白外把统统机遇都让给了他，王硕则是几次想插嘴，在踌躇的时候就已经让张逸夫把话说了。
而此时现在的张逸夫，几近处在这个局面的开端。
金毛听过翻译后，立即点头道：“固然我不晓得细节，但超临界技术让渡的用度绝对比这两台机组的利润要大。”
很快，ge的棕毛代表也停止了发问：“抱愧，我还是要接着方才的题目问下去，这上面提到我们要让渡相干超临界技术给中方指定厂商，这个厂商范围是中国的国有企业么？”
abb和ge相同空间更大，团体也不会有甚么娄子。
“你们当然能够挑选回绝。”张逸夫驯良地点头道，“但是否让渡技术仍然将归入招标评定范围，如果同意这一点，将在评标过程中具有相称大的上风。”
而abb的秃顶眼睛爷则稳定过甚了，几近不主动说甚么，都是东边拥戴一句，西边表示他说的不错。
在翻译的帮忙下，西门子的金毛代榜样先发话：“我听到的环境是8台60万机组，实际环境是只要两台么？”
这还只是最拘束的玩儿法，以后各种花腔手腕层出不穷，达到一个极度的时候，物极必反，中心和民意终究都看不下去了，先鼎新，后反腐，逐步节制住了花腔百出的失控局面。
张逸夫听过后已经笑了起来：“诸位，超临界技术在你们之间本来就已经让渡过多少次了，到底值多少你们本身最清楚，具有这个技术的厂家有十几个。谈不上甚么保密性了，只要有这个出产力和本钱，谁都能够做。别的再辩驳一下阿谁悲观到没边的瞻望，我们一期与二期的打算投产时候间隔不到一年，全部四期机组的间隔也不过三年多，你以为这么短时候充足我们的厂家研制出成熟稳定的机组么？”
三菱这边小田切的带领则是一个黏黏糊糊的家伙，关头的处所他都含混，或者是点头“嗨”两下，而后把话题扯向不那么首要的细节。
失神的工夫，ge和西门子代表达成了分歧，由美国棕毛停止发言：“几位带领，一期两台机组的成套引进，我们很难接管无偿让渡超临界技术，如果四期八台一起招标，我信赖总部会考虑。别的，我们也不以为此次成套招标中，必必要牵涉到技术让渡的事情，这二者完整能够分开停止。”
段有为则冲张逸夫递了个神采，意义是你要扛不住就让一让，或者让我来。
这张逸夫还没甚么权呢。谈笑间聊的就是上亿的事情了。真有点头权的人，整天聊这类级别的工程，本身赚几百块钱的人为，能接受住这类折磨实在难能宝贵。
“不必然，一期工程伶仃招标，按照项目实施成果来决定2、3、四期设备是否还向不异厂家采购，如果中间有冲突的话再停止二期招标。”
至于张逸夫，这个前提对他来讲实在是……提着玩的。
坐在五方职员的劈面，张逸夫已经冥冥之间处在了字字令媛的职位。
“当然。”张逸夫点头道，“这是草案。说话能够不太松散，正式标书每个细节都会涵盖的。”
西欧两家勉强站在了一起。
中间的金毛不忘弥补道：“这个假定还能够更悲观一些，我们把技术都已经给中国的厂家了，前面的机组直接让中国厂家做便能够了，不需求我们了。”
我国不竭鼎新的意义也就在于此，这类国度给多少钱你用多少钱的环境，没人在乎钱花的值不值，张逸夫如果玩的脏一些，他完整能够表示某个厂家要给他一些好处，作为回报他则会先行流露更多招标细节，也会帮三菱的忙跟有权带领停止走动，乃至在招标的时候……
话罢他又转向一向没说话的另三方代表：“你们呢？你们对这个前提没有设法？”
