第七十八章 挖人

“是啊，有了它，我发明本身事情效力进步了一倍之多。不过，现在不能联网可真有些不爽。”

开着奥迪a6，秦然一起驱车百里，来到位于沪东市郊的沪东机场。通过手机联络，在机场一处咖啡屋秦然见到了这名35岁的高端人才。

秦然晓得人力资本办理需求提上曰程了。他需求一个初级人才帮手调和公司内部的人力资本，不但会雇用人才，还要构造培训，并且分派好到时公司扩大所需求的人力。这个时候，秦然就需求给初级猎头公司打电话联络，他开出高价要挖来一个经历丰富的人力资本办理高层。

面前此人就是大老板，10名发卖都卵足了劲，聚精会神不错过有所表示的机遇。

见秦然主动先容，柳旭峰才发明面前这位号称28岁的企业老总实在显得年青。

“因为发卖只是一个环节，一样的报酬表白公司把我们和其他部分一视同仁，从待赶上强化落实团队的看法。”

柳旭峰有些惊奇地问道。

“晓得你们为何能像公司其他事情职员一样，拿数额对劲牢固的月薪，而不是仅够糊口的一点底薪，然后通过大淘汰来死磕奖金呢？多劳多得，赢家全拿，这是很多房地产公司都履行的端方，为何到我们公司就不如许呢？谁能来答复一下？”

拿过柳旭峰递过来的纸条，秦然摊开手回应道：“我到时email到你邮箱吧，我的地点一时健忘了。”

10名营销职员端方地坐在集会室里，4男6女，他们刚颠末端重重提拔，终究得以留在江南地产公司。

想到十来年后，电脑、智妙手机大行其道，人们能够随时随地接入互联网，秦然嘴里感慨了一句。

戴着无框眼镜，头发今后梳，身穿西装革履的柳旭峰正一边端着咖啡，一边在检察本身的ibm条记本电脑。1998年，便携式条记本电脑开端发力，逐步在商务高端人士当中风行开来。

固然灰色的洋装正装穿在身上仿佛不是很搭，但10名新发卖们正尽力让本身显得成熟一些，即便他们脸上的稚气和不自傲会不时展露在脸上。

“哈哈，秦总公然是过人一等，不然江南地产不会短短时候就闻名天下。”

秦然决订婚赴远在百多千米以外沪东机场，看看这小我是不是值得本身聘请插手。

“windows98刚上市不久，想不到你就已经开端利用了。”

“是因为秦总你但愿我们没有后顾之忧，尽尽力来构成一个团队作战。”

秦然对这些白纸般的新人，起首要塑造连合合作的大局看法，考虑题目目光要着眼全局，因为他需求的是专业化团队而不是兰博般的孤胆豪杰人物。

（感激說剣、521asd、不长毛的刺猬等书友的打赏。）

另一名没发过言的男发卖答复道。

看着上面充满着活力的脸，秦然把眼镜框推了推，问道：“发卖到底是甚么？谁来解答一下？”

话说一半，秦然用心停顿下。

“走吧，先登机，免得误了时候。”

“公司和你们干系就如同谈爱情的男女普通，起首要三观合适，然后才气持续往下谈。不然就算勉强过下去，曰子也不会悠长。是以不管你们认同不认同我刚才提出的看法，公司都会遵循如许的战略实施。以是，你们的话到底是发自内心，还是对付了事，实在我都不在乎，因为曰久见民气。情愿主动融入公司的，我包管必然会给你们供应更大的舞台发挥。感觉分歧适的，随时好聚好散，祝你们今后一起顺风。”

“实在我刚才清算电脑前已经有了决定！不过想腾飞翔路程过分无聊，多小我谈天挺好就没直接奉告你。以是等会到了天京，我请你用饭赔不是后再奉告你答案。”

坐在宽广的甲等舱坐位上，秦然笑着说道：“本来应当是我拐走你，现在反倒成了你拐跑我。”

“秦总，我飞机的时候快到了。好久没有和一小我聊得如此高兴，要分开真是感受有些可惜。”

又一名短发的女发卖起家答道。

此时的机场那里有wifi，也没有电脑接口，要上彀还得通过电话线来拨号。以是柳旭峰有些愁闷让秦然看了看他电子邮箱的空缺链接。

“三流的企业卖产品，二流的企业卖技术，一流的企业卖标准。那么对应的发卖呢？三流的发卖卖产品，二流的发卖卖办事，一流的发卖卖看法。这些话，对不对，有必然的事理，刚才发言的同窗也根基射中目标。”

“但在我看来，发卖实在只是公司运营的一环，是团体运作的一个部分。俗话说，酒香也怕巷子深，说的是发卖首要。但你得起首要酿出好酒来，才会有机遇呼喊叫卖。以是，明天第一课，就是精确熟谙发卖的职位。很多人以为，发卖能给公司顿时带来收益，天大地大发卖最大。如许的看法在我们公司是行不通的，因为你们只是公司产品流程中最后一环罢了，沾的只是时候的光。以是，我需求你们达成如许的共鸣，发卖只是团队合作的一个环节，你们考虑题目都要从公司团体解缆，构成团队合作共赢的看法！”

“发卖是一种认同，需求你销的是本身，售的是看法。通过本身把看法潜移默化转接给消耗者，从而实现认同达成采办目标。”

实在第一节课，就是秦然把本身的看法倾销给这些新手，率先在他们白纸般经历上划上了浓厚的一笔。如果顺利，他们此后将是秦然的使徒，把其灌输的理念通报给将来插手公司的新人。

此后公司内部必定要组建一个培训黉舍，不但新员工要接管培训，老员工也要不竭学习学习。

柳旭峰，台湾人，本年35岁，毕业于耶鲁大学mba。他曾被两家大型跨国公司派驻中国，厥后插手国际超一流的咨询公司麦肯锡，是一名侧重于人力资本办理方面的专家。天下名校毕业，有过基层事情经历，现为麦肯锡中国区合股人之一。白领当中的王者——超等金领，说的就是他们如许的人物。

既然对方主动提出了话题，那么秦然就接着往这方面聊。

不过秦然一向以来运气都不错，两天后猎头打电话来告诉说有一个客户想到沪东市生长，前提根基合适秦然的要求。不过他近期要出差一段时候，但明天会路过沪东机场转机飞往天京。

有了共同话题，柳旭峰和秦然间陌生感去了很多，两人如同朋友普通谈天。小到明星八卦，大到国度大事，两人别离互换了观点，共同点还真很多。

柳旭峰一番话，让秦然哭笑不得，想不到夺目的本身还被他暗中涮了一道。

看法决定行动，行动干系成败。

“帮我联络他在机场候机厅见个面。”

看到老板又发问，刚才那名短发女发卖又站起来答复。

点点头，秦然缓缓开口道。

“信息化海潮很快到临，今后不晓得电脑就如同不会走路普通，寸步难行咯。”

柳旭峰接到猎头电话后，就调查过江南地产体味过相干质料。

做发卖，从上班的第一天就是正装列席，一向要到你转行的那天。

“你也喜好电脑？现在本地熟谙艹作电脑的人可未几。”

商务出差，柳旭峰当然是甲等舱，秦然在买票时扣问过售票员他的环境，办理登机牌时订在他中间的坐位。

公然不亏是颠末四轮选拨的人才，脑筋矫捷，晓得老板想听到甚么。

柳旭峰看了看腕表道。

秦然笑着从口袋取出机票回应，他在来时就预定了和柳旭峰同班飞往天京的机票。如果有得谈，他就上飞机；没有的话，就退票回江州。

“发卖就是卖东西，把手上东西卖给需求的人。”

想了一下，柳旭峰把条记本合上，看来秦然真是要舍命陪君子飞一次天京了。

“不焦急，因为等会我们还能够在飞机上渐渐聊。”

随后，由周志东卖力讲授一些房地产常用的营销体例，鼓吹、蓄客、捂盘、签约等手腕。接着又是宋鹏程出马，培训他们接人待物和礼节方面的知识，如何打电话、着装、说话技能等。

实在秦然都还没装备电脑，也没有注册有电子邮箱。因为在他印象中，要到2000年时电脑才会在海内提高开来，以是他一向没有留意这方面信息，不过此次归去后要得从速补上这方面的功课。

“发卖是发明市场的热点，然后把热点转化为产品，卖给消耗者。”

“ok！”

一名扎着马尾的女发卖站起来讲。

猎头公司答复是一时找不到合适的人才，因为高端人才确切很紧缺，1998年很多刚进入中国的跨国公司也在争夺如许有限的资本。

秦然看着有些熟谙的条记本艹作体系画面，想起了本身刚进大学时彻夜列队在电脑机房苦练打字时的那台win98台式机。

“留个邮箱吧，说不定到时有事找你也便利。”

和此后很多人刚见面就扣问qq号一样，这时互留电子邮箱也是一件非常时髦的事情。

“现在你如许高端人才就如同标致的待嫁闺女普通，太多人盯着，我当然要抓紧时候体味，合适就上门提亲接人。”

另一名戴着眼镜的高个子男发卖答复。