第116章 你来我往 防不胜防
“少来了，你丫卖了多少盗版杂志，这几小我里头数你挣很多，有甚么不对劲的。”
普通环境下代理不会走零售这条线的，费时吃力出货量又小，并且利用野生和设施投资大，而此次看样下血本了，十三四个直销点光设施的投资得几万，职员更不消了，足有六七十人，并且更让帅朗愁闷的是，售价直接和都会持平了，以往在景区因为路程的启事比都会售价高五毛钱，帅朗到后又提了一块，现在直接打到底线了，也就是说，这类做法能够把代价合作限定地售范畴，而对代理和分销、批发价没有甚么影响。
手机铃声号了，帅朗掏着口袋，随便看了下时候，快七点半，明天是任务是不管如何得搞到下一天的货源，这番有点唏嘘的倾诉更果断了那份信心。甚么信心呢，必定是要：钉在这里，再多捞点、再多捞点、再用力多捞点……
“当然看得开，只是有舍不得……这几年发卖也跑过，公司也干过，都是当小职员给人跑腿。累死累活一个月挣上三两千偶然候还接不住，本年好轻易逮着了这么机遇，你说要不捞上点本钱，那很多亏呀……”帅朗有点不舍，实在和兄弟几个的感受是一样的，都舍不得，可也都内心明白，能在这个市场的占一天，就少一天。
是啊，很绝望，如同锦衣夜行、如同无人喝采，很让人绝望，得了五万奖金的王战强又被帅朗拿捏着小辫，三千件饮料还真一件很多全给从正浓堆栈里提出来了，现在就在五龙泊车场，一大早从市场运返来，分货、码货各装各的车，井然有序，这数日已经风俗在对垒中对劲洋洋地分货上货，要没个敌手来吧，仿佛还很失落似的。
“是啊，你好歹也是正浓前副总，总能有个大抵瞻望吧？”
“不是说你能进上飞鹏的货吗？如何，火车站那胖娘们不给？”程拐追着，那儿的八千多件还是他最早发明的。
帅朗吓了一跳，声音变调了，正沉浸在回想中的杜玉芬也惊奇地看着帅朗，不晓得产生了甚么事。
“哦哟……你不能如许吧？我们可都指着你呢啊，你如果垮了，我们只好全撤了。”杜玉芬开了句打趣，起家来，大风雅方坐到了帅朗身边，手抱着膝，头侧着看帅朗的神采，帅朗笑了笑，未置可否，
完了，杜玉芬内心默念着，看着帅朗，帅朗一双炯炯有神的大眼盯着杜玉芬，固然盯着，不过思惟却漂移到了不晓得甚么处所，那眼神里，有不平、有庞大、有惊诧、有惊奇………有很多，就是看不出来另有甚么体例。
“是啊，既然不成能就没有甚么担忧的，多呆一天，我们就多赚了一天，大不了我们撤了再找份事情呗。”
杜玉芬被这几句大实话逗笑了，这也是个真相，现在是竖起招兵旗，不愁吃粮人，只要有薪水可发，就不缺招聘的来，就公司前台那说你“您好”的迎宾没准都是阿谁大学里班花、校花甚么的，作为一个学无所长，没有甚么背景来源的大老爷们，想在都会混小我模狗样，已经越来越难了。
几千米外浮天阁景区，程拐站在阁台阶上，看着面前的景像，有点忧心重重地回着电话：“……看得很清，来了两辆小货厢，七小我，堆了一百多件饮料，人家是要独立重生……我们的好日子到头了……”
是啊，没甚么有效体例可破解，人家是堂而皇之来了，两小我都明白，让财力、物力、人力占赛过性上风的飞鹏公司只要一出去，那接下就是本身卷铺盖走人了，只要适口可乐、同一系列、汇源果汁系列一到这个市场上，剩下的产品，就正浓的都得靠边站，用不了几天，他们就能把货上到每一个摊位上……
太阳垂垂地降低了，连续达到的旅游大巴送来了一车又一车旅客，就像机器地分流一样，被平空多出来的十四个直销点分流走了一多量旅客，梅园的老黄坐着抽闷烟、浮天阁的程拐想找茬带人干架，不过光天化日之下一时拿不定主张、老皮和小皮在极目阁这边无计可施，明天的发卖恐怕要比平时低一半不止了；罗少刚连着几个电话催帅朗，不过都没有覆信………V
“有点顾忌吧，我明天再去找找，争夺买返来……”帅朗有点难堪，阿谁好体例，实施起来确切有点难度，人家飞鹏的批发商对于他是防得很严，陈丽丽这两三天了，还是支支吾吾最后下不了决计。
“这叫越位合作，直接在终端市场和我们拼品牌上风，制止代价战涉及到分销和批发范畴，看样他们动用的干系很多，景区市场准入一向很严格，加一个摊位审批都得很多时候，此次他们一块布了十三四个点，必定是花了大力量了。”杜玉芬轻声解释道，从公司的角度解释着，只不过没有猜想到飞鹏会兜这么大的圈子在零售上做文章，不过这个既耗时、又耗人力和财力的事，临时看起来还没有破解的体例。
“过来……傻站着干甚么？”杜玉芬喊上了，一喊帅朗惊省，笑了笑，朝着泊车场外走来，直走到杜玉芬身边，看着杜姐这番清冷的打扮，做了个鬼脸，杜玉芬有点对劲地矫饰本身身材普通，刷声一抬腿，直把一条腿搭上车厢上头，压着腿，边做压腿行动边问着帅朗：“如何？敌手没来，有点孤单。”
几十米外，两辆货厢停在路边，就是上阁台阶的上面倚路中间，搭起了两人多宽的遮阳帐，五男两女，都穿戴适口可乐、同一的OEM笠衫，搬着小柜台，花花绿绿的饮料已经摆下台了，就像都会里常常可见的品牌促销活动，同一打扮、同一标识、同一产品，很上层次，连遮阳帐上也印着饮料的标识。
放下了电话，一名气喘喘吁吁的小伙从台阶下奔上来了，喘着气竖着三根指头：“适口可乐，卖三块……同一红绿茶，两块五……拐哥，人家在台阶下，我们在景点里，买卖可全被截了啊………并且有景区管委会批准的促销活动，盖着大红章呢……”
大早上的风景，人车俱稀，可贵地俩小我在一起说几句内心话，说几句糊口的感受，说着也杜玉芬免不了也勾起旧事，干脆着本身的糊口，住了银行小中专，进了个乡村信誉社，逢着银行改制，建立处所都会银行，卖断下岗，自谋职业，差未几和帅朗的经历近似，卖过保险、当过停业员、干过打扮买卖，最后在饮料行业有了个安身之地，不过也在一夜之间又成赋闲者了，独一比帅朗强点的处所是前些年趁了个机遇买了座单位的集资房，好歹有个居住之地，不像帅朗还浪荡在城里四周租房。
“咦……学乖了哦，木有来……”
咦？有点意义了，叶育民从林总飞扬的眉色中读出点甚么，立时想到了公司和分局公安上不错的人际干系，之前不动用，那是因为，人家一向是擦边就是不越界，要真越界了，没准事情反而更好办了……一念至此，晓得早有安排，欢畅地点点头。
“呵呵……那是你不懂我，我压根就没悲观过。”帅朗道。
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“他们……不会真胡来吧？”叶育民严峻了句，还是秀才怕遇兵，明天这事是前一天和批发商、分销商暗害下的，发卖支出全归参加的批发商，又有公司支撑，又有钱可赚，何乐而不为呢？独一担忧的就是怕人拆台，不过这个题目林鹏飞仿佛早考虑到了，笑着道：“他要真敢用拳脚说话，那接下来就不消我们和他说话了……”
“喂……甚么？他们去你那儿了？不对呀，没来五龙景区呀？你看清了……”
“问我？”
说着说着，俩人都有点唏嘘不已了，有那么点同是城里沦落人的亲热感了，实在现在把人才市场或者公车的衣冠楚楚的你随便拉上几位数数经历，大多数都有几近不异的境遇，一向盘桓在赋闲和失业之间。
“帅朗……帅朗……我问你呀……”
“我混得这两三年往人才市场跑了不下几十趟，从年前羽绒服下季后我赋闲，到蒲月份开端卖饮料，我愣是就没找着事情，找来找去，都把人找疲了。”
几近是同时，叶育民接到了一共十四个摊位打返来的电话，看看时候，差一刻八点，兴冲冲从市场部往顶楼经理办走来，悄悄叩门，回声而进，林鹏飞和秦苒正商讨着甚么，看着叶育民，林鹏飞笑问着：“都到了？”
招动手，杜玉芬朝着帅朗的来向招动手，抿嘴含笑的模样，在恍忽中让帅朗感觉仿佛见到了藏在影象深处的那小我，想起阿谁**忘的夜晚……桑雅，桑雅，内心默念着这个名字，而这小我就像梦里见到过一样，糊口中再没有呈现她的影子……
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帅朗猎奇特并且好愁闷地发了句感慨，看着大早上空荡荡的景区路方向，用力地挠挠脑袋，想不通为甚么叶育民、秦苒以及那几个自发得是做市场的明天如何着学聪明，竟然没来，挖了个坑没人来往进跳，好让人绝望的感受。
“不至于吧？我如何感觉没那么难呀？”
一句刺激得杜玉芬微微蹙眉，很无语地看着帅朗正要改正一下这货的态度，不料帅朗一屁股坐到路牙上，有点感慨地说着：“悲观得起来吗？我从毕业到现在一向就在买卖场上混，送过货、卖过保险卖过药、发过告白、还卖过盗版书，还卖过羽绒服、还卖过……我都记不起来了，不是坑人哄人就是被人坑被人骗，不但非合法买卖啊，就合法买卖也免不了是这个模样……我们这好好买卖，非被李公理这么坑一家伙，弄得现在上不上、下不下，一向悬着，我悲观得起来么？”
“那你弄不返来如何办？看着看着买卖可就黄了啊。”程拐不悦地抱怨着，一抱怨帅朗不欢畅了，推了把喝斥着：“你行，你去呀？你觉得弄这些货轻易呀？就这三千件，都是拿窝点换的……这么大吃货量，比郊区批发商还大，谁等闲敢供货呀……能多少弄点就不错。”
“哟，这么悲观，不像你的气势呀？”杜玉芬笑道。
“很好，奉告现场都睁大眼睛，有人拆台随时汇报。撑上他们几天，把他们撑跑了，再规复原状，我们不图挣这个零售的钱，但是要让景区和车站统统的业主明白，只要跟着飞鹏、只要发卖大品牌的产品才钱可赚……明白了这一点，谁想兴风作浪都不成。”林鹏飞几分对劲地说着，这很多年来，已经没有同级别的合作敌手了，偶而冒出这么一个来，固然搅得民气神不宁吧，不过也有那么一份兴趣在内，这不就想了个直销打击体例，飞鹏不怕合作，只要把适口可乐、同一这些大品牌的饮料放到市场上，底子不愁出售，底子不惧合作。
“就这么多，这才是明天赋找到的……”帅朗小声回道，真正有多少货，能奉告杜玉芬，能奉告程拐，余下人就不太敢奉告了，只说，货多着呢，怕你卖不了。
帅朗看到红色丰田从景区路上驶来了，扔下程拐直朝车的方向奔来程拐在背面哎哎喊着没喊着人，骂了句甚么，转头号召着本身带来了几小我筹办走。又是一天，掰着指头数数到第十三天了，一天除了工人开支落几千的支出实在让程拐有点舍不得，不但他舍不得，是都舍不得，罗嗦扔下观光社的买卖不干了，老黄号召了几个开黑车的主，连黑车拉客也不拉了，老皮小皮天然不消说，带来的一干同村底子就不走，渥尔玛被断以后干脆就在景区卖饮料那儿也没去，并且数这帮人能刻苦，白日干活，早晨卷个铺盖卷就在货厢车里睡觉，别的不说，这市场看得可真够严了，谁半夜里都逃不过老皮这帮人的眼睛。
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程拐大瞪着眼睛，直勾勾地看着浮天阁台阶下树起来的摊位，那模样是：傻眼了………
生态栈道、浮雕区、碑林区、畅怀亭、梅园、二十八军记念园、炎黄二帝陵，几个像样的大景区都撒下直销点了，大点七八小我、小点三两小我，此时停靠的车位在堤灌站边上，不远处就是飞鹏的直销点，一起照了过来，再看标识清楚、很上层次的装潢和同一打扮的美妙，帅朗上牙打下牙，一个劲咬嘴唇，转头看杜玉芬，杜玉芬也是神采无法了，那种局势已去的无法了。
“那不成能呀……”
“别提求职了啊，我最怕找事情……”
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不过现在，被动方已经不是本身了………
“瞧你说的，谁跟钱多过不去……”
“没来不更好嘛，你这么好斗……他不来我们安安生生挣钱，多好，你这个别例不错啊，我联络了一家正浓的批发商，暗里里给他点好处，他同意少批量进点飞鹏的货，一件我们给他加五毛，不过量不会多了……”杜玉芬道着，压腿的时候腿绷成一条美好的弧线，头能够蹭到脚踝的部位，看得帅朗免不了想入非非，不过好歹还能把持住，笑了笑摇点头：“杯水车薪呀，我们这儿的吃货量太大，本年也邪门，蒲月份就下了一天雨，一天喘气机遇都不给我们，要能下三天大雨，我就有体例，哎，老天不作美呀，看今儿的气候，这三千件配上点绿尔的货，能撑下明天来就不错……”
卡嚓，照了一张……卡嚓，又照了一张……
“买卖场上向来就是如此……你感觉你应当看得开呀？”杜玉芬问道。
说真的，此次是糊里胡涂走到领头的位置了，以往兄弟几个都是各行其道，真正坐到一起的机遇都不是很多，但是在领着这帮人能走多远的题目上帅朗很清楚，必定走不了多远，沉吟半晌以后帅朗又回到正题上了，猜疑地问着杜玉芬：“杜姐，你们他们会如何样来赶我们？”
林鹏飞稍有活力地晃动手机上的照片，那是不久前部下刚传返来的，连吃了两次亏，不出不测是前一天动静人家断货，明天又变出货源来了，幸亏向来就没信赖过李公理会循规蹈矩，不然明天又要被动了。
哟……帅朗轻咦了声，脚步不知不觉渐渐地停下了，那是因为眼中又呈现了一个截然分歧的杜姐，穿戴真超短的短裤，乌黑上衣在腹间打了个结，蹬着活动鞋，梳着马尾巴，像是晨练直接来这儿了，见惯了裙装和正装的杜姐，乍看如此清冷繁复打扮，微微地有点不适应，倒不是不标致，实在是那裸着大腿部分和挺着的胸上部位过分吸引眼球，程拐、罗嗦、老黄那几位地痞可毫无顾忌，喊着杜姐，招动手，两手打嘴巴似地给着飞吻车上走过，杜玉芬倒是一点也不羞怯，也给回着飞吻，乐得老黄颠儿颠儿出车差点撞树上，引得杜玉芬吱吱咯咯一阵好笑。
“有点可惜啊，我但是第一次做合法买卖，还做得这么好，这如果黄了多可惜……”
“这个……代理体系之以是安稳，是因为颠末九十年代前期市场混乱以后，已经垂垂拉近了分销、批发、零售之间的差价，特别像发卖大、单价低饮料买卖，每瓶差价就是几毛几分钱，暴利期间畴昔后，这是一个市场走向成熟的标记。也就是说，凭我们这些人，凭我们占有的这两片市场地区，摆荡不了代理和分销这个别系，凭我们手里的量，也摆荡不了代理和分销的位置，除非你能把中州市场全数拿下来，那就是另一说了，没准适口可乐公司或者同一厂家就上门找你供货来了……”
“歇着吧啊，我们挣得越多，人家赔得越多，这事拖得越久，来势就越凶，别太放心上，免得将来绝望……杜姐来了，从速地啊，奉告那几个，有甚么事顿时告诉大师……”
陆连续续车开走了，又是一天开端了，下了车的杜玉芬一伸胳膊来了个扩胸行动，很舒畅地呼吸了一口清爽氛围，这里的环境实在要比都会里好上很多，站在这里就能看到浩大的黄河，听着水声，呼吸着带着腥味的氛围，那种气味像村落泥土的气味，只会让人流连而不会有涓滴的厌倦。
帅朗点点头，本来估计得要来的，明天特地跑了一趟飞鹏公司有几层企图，第一是摸索有没有合作的能够，成果没有；第二是逞强以敌手，等着对方再来掉坑里一次，也没来……这个事没料准就让帅朗忍不住有点思疑局势将会如何生长，因为这个时候越安静，越会让他感觉心虚。
“不对吧？我如何感受你一向挺悲观的呀。”杜玉芬奇特隧道，放下了腿，矮着身子压着另一条腿，抬眼惊奇地看着帅朗，惊奇的眼睛放射着几分笑意，粉饰不住那份赏识。不料帅朗能赏识的处所并未几，切了声一脑袋来了句：“悲观个屁……”
“那不对等，瞧您这标致面庞、另有这妖怪身材，去阿谁公司找不着份事情干？我就不可了，黉舍不咋地、文凭也不咋地、专业更不咋地，我除了卖夫役，没甚么可卖的……还不如卖饮料呢……”
“到了，火车站周边我们正在联络，设九个直销摊点应当不难。”叶育民道。
“那真弄不上接下来如何办？”程拐问。
“另有件事，秦苒你办一下，明天早上，这伙人不晓得又从甚么处所拉来了三千件百事可乐、红绿茶饮料，都是正浓的货……李公理这小我，向来就是劈面一套，背后一套，几千件货源除了他，谁还能拿得出来……秦苒你出面警告他一次，再在我们的市场上耍猫腻，别怪我们翻脸不认人……”
帅朗躲在车里，远远地照了几张照片，程拐的电话没多久帅朗也见过了到五龙景点设直销的步队，阿谁处所大，直接设了三个直销点，不但把帅朗看愣了，并且把市场原有的摊主都看愣了，摊主还上前号令了几句，那些人只是解释临时促销并且有管委会的批准，搞得一干买卖要被分流的摊主们好不懊丧。
“为甚么？”
“呵呵……哈哈……”
程拐上来了，胖手揪着帅朗拉进车旁，小声问着：“另有多少货？”
“这事只能走一天年一天了，到现在为止我们已经对峙到第十三天了，这已经非常不错了，即便他们两家把我们卡得死死的，我们上绿尔、蓝莓另有其他小公司的货，再跟他们来几场拉锯，勉强也能再支撑几天，大不了被赶走呗，还能如何着？”
