第105章 ：他们是淘宝商人

宋文送了一对精彩瓷器花瓶给德文，固然只是花了宋文两千来快的当代艺术瓷器，但是也让德文非常欢畅。

又不是没有得谈，急甚么急嘛。

“宋文生，先别急，全美代理我吃下来确切有些吃力，但是我们还是能够谈一下南加州的代理权，这个气力我还是有的。”德文一看宋文筹办起家和他握手做别，不由急了。

“德文先生先看一下我们的报价单，你一年太概能够消化多少瓶的香水，我们才气够决定赐与你甚么样的代理权限。”宋文并没有因为急着把产品倾销出去，就急着让利出售香水。

很多人闻到那充满着纯粹天然花香的香味，有些识货的眼睛一亮，一个个围了上来，听大胸姐讲授。

但是在美国一向找不到合适的机遇，此次来法国，筹办靠本身的专业知识淘金，投资潜力股，大发一笔横财。

但是伍德发的呈现，倒是给宋文一个不测欣喜，以是如何开价，当然是要细心考虑的，比较宝岛不是美国，市场容量还是有限，不能够狮子大开口，把伍德发吓跑了。

约好了签完正式条约，让宋文和雅兰事情职员吃法国大餐，终究让开位置，前面有客户在列队了。

“五十万美金的代理费，一年进货量很多于一万瓶，这个是我们香水的批发价，伍先生先看一下。”宋文把十二生肖的订价单交给了伍德发，这才弥补到：“这个代理费至心不贵，只要刚才谈的美国一个州的半价。”

不过手上这份报价单，真的一点不便宜。

这是一份总代价超越七百万美金的票据，正式条约签下，便能够获得小三百万美圆的货款，这对于雅兰来讲，确切是个好动静。

“伍先生你好，我叫宋文，江南省人。我们公司建在江南，不过为了便利，的是美资公司。”宋文和伍德发握握手，对这个一脸和蔼的大伯到时很有好感。

比较两边的冲突老是存在的，想要把香水卖到宝岛去并不轻易。

明显，识货的很多，本身有先来的上风，当然是先行一步。

“宋先生，起首你们公司没有任何的名誉，统统的订价都太高了。其次，美国天下总代理一年起码要吃进十万瓶香水，也大高了。你们只是一个毫知名誉的小公司，一个美国代理费就敢要价一千万，还是美圆，这还是异想天开吗？”德文看完那份英文报价单，情感较着冲动的不可。

“我想拿下宝岛的总代理，小宋开个价吧。”宝岛别看处所不大，但是香水和扮装品这些豪侈品，是一个的市场。

“南加州但是个好处所，一百万代理费，一年一万瓶，能够就签条约。”宋文也不是说有买卖不做，如果这个代理权按这个代价卖出去，光是这一笔买卖都能让公司普通运转半年。

他本来只是个小有资产的贩子，他的抱负是四十岁赚够一个亿，四十岁以后顿时退休，和家人一起周游天下。

“就凭一个好莱坞，南加州就值这个价。”

“你好，我是宋文，雅兰公司的总经理。”

“这位密斯，你们的香水很不错，代价是如何订的？”中年男人见围上来的人多了起来，从速的进入正题。

“如许啊，我是美国来的，你们老板呢，我想和他谈谈美国的代理权。”中年白人本来就是筹算买下代理权的，独家运营，比恶性合作无益润多了。

一瓶香程度均下来一千美圆，一年起码十万瓶的订货，就是一个亿的资金，再加上一千万的天价代理费，以本身两千万的身家，完整没得谈嘛。

并且，最首要的是这些香水，确切有其奇特额魅力，不但品格优良，另有气奇特气质，伍德发敢包管，很多的宝岛人会喜好上这个系列的。

而是用出售代理权的体例，给雅兰香水营建一个高端大气上层次的形象。

而像雅兰这类新冒出来的公司，这个香水对于伍德发来讲，有种奇特的吸引力，最起码，中原风这个卖点对于宝岛来讲，也非常有市场的。

并且大胸姐的魅力四射，凭着一张嘴，硬是拉到了几个成心向的客户。

伍德发接过订价单看了几眼，脸上还是一脸和蔼，直视着宋文的眼睛，神采很暖和，看不到特别的情感：“这个代价我能够接管，不过，有几个小小要求，小宋如果能够做的到，那么就合作镇静。”

不过，第一单，德文就下了五千瓶玫瑰花香的单香型香水，其他香水几种在毒药根本上在所改进的复合浓香型香水占了两千瓶。

为这些豪侈品买单的人，有那些台商的家人，更多的是那些艺人。

其他的几种凑齐了八百瓶，看看市场反应，不好卖的能够退货，换成脱销范例。两边草签了意向条约，正式条约，要等后天周行武飞过来后再签。

“你好，我叫伍德发，来自宝岛，先生你们是来高傲陆的公司吧？”第二位是个五十来岁的宝岛同胞，一脸的和蔼，标准的华人贩子模样。

投资这类潜力股，风险会有，但又最能够获得庞大胜利。

固然宝岛豪侈品品牌非常之多，但是伍德发有本身的门路，只要找到了合适的豪侈品，他不愁卖不出去。

大胸姐一一为中年客人揭示香水样品，或浓烈霸道或淡雅婉转的香水味，不成制止的向四周发散开来。

不过宋文也不差，考虑到德文是第一个有诚意的客户，宋文和德文耐烦的还价不价，终究两边达成了分歧。

“如果代理价降到三百万，拿货代价降到两成，能够一个季度结一次货款，那么全美代理我要了。”

还真别说，雅兰固然完整没驰名誉，但是品格摆在统统人面前，总有那么几个鼻子够敏感，反应也够快的家伙，象德文如许，心中暗喜发明了一座小金矿。

宋文没想到刚没两个小时，就有人情愿找上来谈买卖，并且最早上来的还是美国人。

两小我相互着了先容，算是熟谙了。

如果是天下着名品牌，这个报价就跟白菜价普通，但是雅兰但是小公司，哪怕香水真的很不错，这个报价还是偏高了，德文需求承担的风险有些过大。以是，必必要把代价压下来，才气够降落风险，才有充足的利润空间。

“你这个开价太高了，全美那么多州，南加州如何能够占有那么大份额？十万美金代理费，一千二百瓶瓶香水，一瓶两百美金，十二生肖的比例我来肯定。”德文谈买卖，确切是一把妙手。

宋文也看出来了，这个德文目光是有，但是能够资金上有所完善。

代理费78万，香水售价赐与7.8折，香水总数为7800瓶，香水种类能够遵循发卖环境停止调剂，多元化运营还是一枝独秀，看市场反应再做详细调剂。

宋文的话，让德文深思起来。

宋文可不为所动：“我们香水品格德文先生必定是对劲的，不然德文先生也不会跟我们谈代理权。至于名誉，以雅兰香水的品格，一个月以后，插手几次展销会，拿几个奖还是没有题目的，我包管雅兰香水到时候会小驰名誉，恐怕阿谁时候条约还要做进一步的点窜，恐怕就不是这个价位能够拿到代理权的了。当然，如此德文先生资金不敷，代理费能够分期付款，也能够只买南加州地区的代理费，两种体例，德文先生都能够当真考虑考虑。当然，如果有人比你先一步拿到全美代理权，今后你只能从对方手里买下级代理权了。”

明天充满东方神韵的会场引发的小颤动，让宋文明白，这是一次胜利的营销，最起码方才展开，就有鼻子活络的家伙嗅到商机了。

这类合作火伴，并不是最好挑选，以是他感觉没有需求胶葛太多，端茶送客吧。

这个香水品格真的不错，如果不是本身资金有限，直接拿下也没有甚么题目。

与其花大力量去开辟宝岛的市场，还不如把这个精力放在开辟岛国和半岛国的市场，如果能够赚到这两个国度钱，宋文会非常的高兴的。

宋文暗自估了下这单买卖的代价，代理费七十八万需求一次性付清，货款预付三成，每个季度结一次款，条约一年到期后如果两边成心再继约，能够坐下来再谈。

目标就是象雅兰这类新公司，产品格量非常不错，因为没驰名誉，所觉得了翻开消路，产品代价和代理权必定不会定的太高。

“这不成能，德文先生这是对我们雅兰公司完整没有信心呢。如许吧，等展销会完后，你看我们值不值我开出的代价。只是展销会以后，德文先生有没有气力拿下条约，当时候还得看合作敌手的眼色行事了。”

心中策画了一番风险和好处，德文还是筹办再尽力一把，能够在本身的接受范围内拿下全美代理权，那是最好不过的事情。

“我叫德文威廉姆斯，来自美国南加州，我想和贵公司洽商一下雅兰公司的美国代理权。”

“先生，我们只卖地区代理权，不零售的。不晓得先生是哪个地区和国度的，如果有采办代理意向，能够和我们老板谈。”对于这么快就有人问价，饶雪漫心中暗喜，笑的更加赏心好看。

宋文考虑了好一会，他对于宝岛的市场，本来是没有多大的但愿的。

当然，或许拿下南加州的代理权也不错，再谈谈代价，那应当在本身的接受范围以内。