第二十六章 中国生产，美国贴牌

霍克冲动地滚滚不断，手上的方向盘也有些偏移方向，吓得郭逸铭从速提示他重视安然。

“只要DEC吗？”郭逸铭对这个答案说不上非常对劲。

两人简朴看了一圈，便在本的欢迎下分开厂房。

时至初夏，旧金山的气候也垂垂热了起来。

当初郭逸铭打着外资的灯号返国，雇用霍克冒充公司总经理，当时是一次性的雇佣干系。当霍克从中国返来，两边的雇佣便就此结束。回美国以后，霍克又在一家计算机公司找到了一份发卖事情，但因为本身才气不强，发卖的计算机产品也不如何好，成绩非常普通。

郭逸铭从机场空调大厅出来，一股热浪劈面而来，但幸亏他很快就看到了霍克高举的纸牌，赶紧拖着拉杆箱走了畴昔，一头钻进车内。

霍克也很怕热，车内空调开得很足，冷热突然瓜代，郭逸铭感到头有些眩晕。

“噢！是的，遵循您的要求，公司在蒙哥马利街租赁了一层办公室。我不得不说，这个主张非常贤明，我非常喜好。

“我只是来看看……，环境如何样？”

从中国入口的软盘，贴上了这小小的标签以后，就成了西部计算机公司的产品――具有纯粹美国血缘的计算机产品！终究用户绝对想不到，这些小小的软盘，实在并不是由美国工人所出产，他们会为习觉得常地觉得这是一家美国计算机公司，从而撤销他们的冲突情感，更轻易被市场合接管。

“非常感激，霍克先生，我会当真监督的！”本非常欢畅地笑了起来。公司的停业越繁忙，他们就越有奔头，作为经理另有分外的提成，他当然非常高兴。

郭逸铭不得不再次出声，让他不冲要动：“中国的工厂是要扩建，但不是现在，我们的资金很有限，要用在关头的刀口上。霍克，我的打算里，单晶硅只是一个根本……，当然，没了这个根本，其他任何打算都只是空中楼阁……，但根本就是根本。

西部计算机公司所建的出产线，也在这里。

霍克暴露一口洁白的牙齿，笑得眼睛都看不见了：“他们对这个大卖场打算非常感兴趣，构和非常顺利！统统的计算机公司，都同意将他们的产品，以代销的体例放到我们的大卖场里发卖，结款的体例可以是月结，也可以是季结。有些小厂商乃至承诺半年一结！”

“公司现在帐上有多少钱？”

“这才百分之七十，另有百分之三十呢？”霍克猎奇地问道。

只要DEC，他们一向努力于打败IBM，可方才在小型机市场惨败，痛定思痛，他们决定为下一代PDP系列装备更多、更好的服从，以是才决定采取了我们的软盘驱动器。”

谈到公司光亮的远景，霍克更是冲动不已。

“我明白了！”霍克一点也不惊奇，抽查了几箱软盘，对劲地站起来拍鼓掌，“本，我们的软盘驱动器倾销很顺利，DEC公司已经决定采取我们的软盘驱动器作为他们的标准配置。从下周起，软盘驱动器就会从中国多量运来，到时候我们能够会租一个更大的出产厂房，也要增加一台公用于软盘驱动器及其包装的贴牌出产线。你的任务就更大了！”

是以当郭逸铭通过美国使馆的电话，联络上霍克，再次礼聘他担负公司总经理，并且是正式成为西部计算机公司总经理，卖力美国方面详细营运事件的时候，他毫不踌躇，当即辞掉了那份发卖事情。这段时候，他里里外外，赶着将西部计算机公司的构造架构完美化，忙得不成开交。

霍克，我们不要目光短浅，只看到面前。

霍克不但愿他给老板留下无能的印象，从速解释道。

要想从他们的大饼中切一小块下来，除了产品格量过硬，的确也需求一点运气。

他在海内，只能偶尔通过美国使馆的商务电话，与霍克简朴扳谈几句，很多详情他也不甚了了，这对实在掌控一家公司是非常伤害的。初期的公司创办能够放权给霍克，但触及到详细运营决策，他就必须赶回美国，亲身决策。

“IBM热中于搞他们本身的软盘驱动器，他们为公司开辟了公用的软盘驱动器，同时正在开辟的小我计算机也决定采取他们本身开辟的5.25英寸软盘驱动器为标准配置。

这就是美国，一个本钱至上的天下！

质料供应再如何赢利，都不及终究产品利润更高。如果说一件产品，质料商能赚百分之十，出产商就能赚百分之三十，另有百分之二十五到百分之三十要交给零售商……”

并且这些企业，大多处置半导体等新兴科技产业，又因为半导体产业的核心是硅晶体，是以这里也被俗称为“硅谷”。

不过霍克先生，说真的，如果我们要大量向外发卖，如许的速率底子不可。我建议还是采办一台专门的贴牌机，不然绝对没法满足发卖需求。一台贴牌机大抵需求三万美圆，可速率是手工的三十倍，并且它不消开人为，无需歇息，能够一天二十四小时事情……，当然，我们也要装备呼应的操纵工。”

就像很多好莱坞电影中所演的那样，这里由很多标致的独立式两到三层的板屋构成一片初级室第区。每栋屋外都有宽广的草地、花圃，因为气候太热，一些专职妇女们站在院子里，向花圃浇水，以给房间降温。

郭逸铭决定承认他的解释，毕竟在这个群雄并起的年代，统统的公司还像海内的单位一样，试图建立一个产供销一体的庞大个人，把统统的大饼都一小我吞光――当然，他本身也有这个野心。统统公司开辟的计算机产品，从芯片到存储器，从接口到显现输出，都由该公司独立完成，规格各别。

在这个期间，小我计算机才刚露抽芽，独一的小我计算机只要客岁建立的苹果公司。固然苹果电脑一上市，就热销了数十万台，但计算机市场仍然还是以公司为最大用户群体。

租赁公司办公园地、雇用人手、将本来租用小型公司代理机构的电话信箱转到新办公地、重新申请一个独立的公司银行账号、礼聘专职管帐考核机构……，整天忙得脚步沾地。

“我们直接回总部？”霍克策动汽车，缓缓起步。

斯坦福产业园是一个办理学名词，但不是一个地理名词。这是一个范围代指。跟着在这里建厂的高科技企业越来越多，这个范围也已从初期的产业园，扩大到更大的范围。

在被誉为‘西部华尔街’的金融区具有一个办公地点，和富国银行、旧金山联邦储备银行、结合银行比邻办公，这一向是我的胡想。没想到这个胡想竟然实现了！我到现在都有一种不实在地感受……”

我不会将根本财产当作主营停业。我之前所做的统统，都只是别的一个宏伟蓝图的一部分。

这才是一家有前程的公司，和之前他事情的那些小公司完整不是一个品级。想想吧，美国每天稀有以千计的新公司建立，也稀有以千计的公司开张。和蒸蒸日上的西部计算机公司比拟较，那些建立今后，绝大部分能够一笔停业都没做成绩开张的新公司，如同一家野鸡店！

公路上很少能够看到人，连车都不太多。

和到处驰驱，倾销计算机产品比拟，他还是喜好这份风景面子的办公室事情。

“老板，你还好吗？”

霍克的车穿过工厂林立区，来到了一片室第区。

两列由铁皮长桌构成的出产线上，大要放了一层防静电橡胶。七八个美国工人坐在长桌两侧，从面前堆放的软盘抽出一张，揭下一张不干胶贴纸，贴在软盘上，然后放到别的一摞。不干胶贴纸上，印着美国西部计算机公司的标识。

【持续几天高负荷，大脑思惟变得痴钝了。明天就一章，略微喘口气，明天持续两章。

一盒盒装好的软盘装在一个大纸箱内，整整齐齐列举成墙，排满了车库最里的位置。

车在一栋别墅车库前停下。

两个女人端着塑料文件筐，挨个汇集已经贴上了不干胶标识的软盘，返回到她们的坐位，遵循二十张、三十张平分歧品级，用塑料袋装好，用桌上的电热塑封机给塑料袋封口，再装进一个个印制精彩的包装盒内。外层又用一层塑料纸停止包装封口。

旧金山是华人的称呼，在美国，它的正式称呼是圣弗朗西斯科，建成于1776年西班牙人殖民拓展期间，都会名取自于方济会初创人圣弗朗西斯科。1821年，墨西哥人获得了它，而后在1848年，美墨战役的胜利者成为了这座都会的新仆人，从而让美国同时具有了大西洋和承平洋两条海岸线，就此成为同时存眷东西方两个方向的两洋帝国。

“霍克，公司的办公地点装修如何样了？职员也都雇用齐了？已经开端正式办公了吗？”郭逸铭看着窗外单调的景色，开口问道。

沿途颠末一个个打算整齐的地区，能够看到大片绿茵草地中间的一片片厂房，另有鳞次栉比的独立小楼。美国的处所实在太大了，每一座工厂都占地广漠，乃至于企业主有力开辟，用大片的草地来绿化环境。

“霍克，霍克！”

“Perfect！”

IBM是这个行业当之无愧的魁首，占有了百分之八十以上的市场，也是郭逸铭最但愿搭上的合作火伴。

在这个小小的贴牌车间内，最靠门的位置另有一张办公桌，一个头发富强的棕发白人经理坐在桌前当真清算着各种票据。听到门响，他抬开端来，看到霍克，赶快恭敬地站起来：“霍克先生！您好，您是来观察事情环境的吗？”

“那么计算机大卖场呢？你和他们谈得如何？”这才是他体贴的重点，软盘驱动器的好处，总会被市场合承认，这他一点也不思疑，可要实现他更大的野心，一个为公家所承认的计算机大卖场才是这个打算的开端。

老板要想先去看出产园地，他当然不会说半个不字，顿时掉头转向硅谷地带。

“好的，我们就去硅谷。”霍克将车拐上101号公路，掉头向圣克拉拉驶去。

当着统统工人的面，经理很当真地劝说霍克用贴牌机来代替这些流水线工人。而工人们也麻痹地坐着本身的事情，仿佛一句也没听到。

“先生，我们的进度还能够，每个工人每天能够给一千张软盘完成贴牌，七个工人每天事情量是七千张。……我都查抄过，标签贴得很整齐。如许一天我们能够完成二十张的小盒，三百五十盒。

按现在这个势头稳定，我们每月的发卖支出能够达到139万美圆。我激烈建议我们扩大在中国的工厂，就算将之扩大十倍，月产能也才28吨，很轻易就能被市场合消化……”

“BOSS，我们的工厂到了！”霍克封闭发动机，推开车门，高傲地指着车库的大门，向郭逸铭先容道。

“我很好，感谢，这鬼气候太热了。”郭逸铭揉着额头，挥挥手道。

论到利润，1200美圆的小我电脑更是不及公司用大中型计算机的几分之一！

一个二十来平方的事情园地，呈现在面前。

郭逸铭跟在他身后，推开车库卷帘门侧门，迈步走出来。

至于苹果，哦，这是一家极度封闭、极其自我的公司！他们甚么都想本身赚，从键盘到显现器，从硬件到法度开辟，一点也不给其别人留出空间。何况他们已经有了本身的软盘驱动器，我们实在没法让他们采取我们的，固然我们的软盘驱动器存储容量更大、读取速率更快！

这就是他们的出产线，一个贴牌车间。

“噢！那是美国当局从我们手中抢走的！”

车在高速公路上速率很快，美国土空中积和中国相称，却不像中国有百分之四十以上的地盘都是不适合人居的高山、池沼。如此泛博的地盘只要不到三亿人，密布的公路网连接着各个城镇，沿途望去，大片田野仍然保持着本地本来的天然景貌。

硅谷最早是斯坦福大学的一个贸易运营打算。最后斯坦福大学想将黉舍具有的地盘，扶植成斯坦福产业园，出租给黉舍的传授、门生用于创业。但因为产业园紧邻斯坦福大学、加州大学伯克利分院等一系列大学，能够授予相称的技术支撑，从1951年到现在，入驻斯坦福产业园的企业已经超越了一百家，产业园区也逐步扩大到全部峡谷地带。

行驶在高速路上，四周是一望无垠的大地，长长的公路一向延长到视野最绝顶，很轻易让人产生一种六合之间，只剩下单独一人的空旷寥寂之感。

这就是他们的流水线工厂，一间具有光鲜美国气势的车库工厂！

“该死的联邦当局！”霍克也跟着骂了一句。

郭逸铭讲了一个不好笑的笑话，但这个笑话却激发了霍克的激烈共鸣。美国事一个因为抗税而从英国离开的国度，但建立今后，其收税的干劲比英国当局还要凶悍，这也成为上到本钱家、下到布衣，统统人共同激烈抨击的工具。

郭逸铭乘坐的飞机才刚从香港腾飞，他就已经殷勤地等在了机场外。

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车驶入圣克拉拉县，进入斯坦福产业园。

“不！我们先去位于硅谷的贴牌厂，然后去马基特大街的计算机超市，最后再回公司。”郭逸铭修改了霍克的路程安排。

“自从中国方面答应我们在国际市场上发卖单晶硅今后，我们帐上的支出就快速增加。我们的单晶硅品格非常好，在市场上极其抢手，并且我们的量很少，每个月不到三吨，一上市就被抢走。以是我伶仃决定进步售价，将每公斤的发卖代价上提了百分之二十，可就算如许，订单仍然像雪片一样飞来。