第二十九章 用敌人的骨头熬敌人的油
对于公司来讲，软驱和软盘是一而二，二而一的干系。
代价？很便宜，一台软盘驱动器才355美圆，和苹果公司的一样便宜。软盘二十张装，一盒十三美圆……
在软盘驱动器出世初期，抢在其他公司研发脱技术成熟的产品之前，狂扫市场，这算不得甚么。就像是让一个肢体发育健全的成年人，和一个正在生长的幼儿同台对决。对方的潜力再大，也抵不过他直接采取后代成熟的产品设想。
西部计算机公司各个部分都处于一种欢畅地慌乱中，职员们进收支出，嘴里快速地和客户相同，一组组数据敏捷集合，列举到经理办公桌前的电脑屏幕上。
纽约大卖场八月尾完成装修。
贵公司要五台？您是说您小我也筹算买一台，以替代家里的苹果软驱，我不得不奖饰这是您最精确的决定！软盘要三十盒？没题目，您奉告我地点，我们的送货员在明天以内就会给你送过来……”
它的是用非常便利，只要连接精确，操纵员只要在电脑前敲击一个键就能完成数据存储，无需专业的技术职员……
经理拿着汇总出来的订货地点，像一个作战批示官一样，在旧金山郊区舆图上缓慢地勾画着：“罗杰，你卖力这条线，从公司解缆向北，经过隆巴街大街，转向西行，颠末普里尔大道，从富尔顿大街折返返来，这条线上的客户质料在这里……
这类新奇的售卖体例，吸引了多量本地乃至外埠的公司、科技迷小我前去，邻近都会的计算机从业职员们也纷繁赶来。为了公事也好、为了体味最新计算机停顿也好，还是纯真的猎奇好玩也好，方才开门的计算机大卖场，都迎来了一波澎湃的人潮。
用公司的软驱，就必定要用公司的软盘。买了公司的软盘，也必定要利用公司的软驱。
哈哈哈哈！
骂吧，骂吧，只要有钱赚，骂骂又何妨！
与DEC谈成的配套发卖打算，就足以包管不低于数万台软盘驱动器的发卖。现在公司只是尝试性在旧金山一个都会报纸上作了告白，就把上面的停业员们忙得上厕所的时候都没了、半天的时候就发卖出去一千多台，发卖额冲破53万美圆！
华盛顿大卖场也紧跟能够对外停业。
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您没有听错，就是2.88兆！
霍克是土生土长的美国人，伸出一根手指，非常有掌控地说道：“买卖就是买卖！他们在我们这里败得再惨，丧失再大。但只要我们能给他们带来利润，那两边就能握手言欢！软盘驱动器归软盘驱动器，在这个范畴，我们几方是你死我活的敌对干系。但在计算机大卖场这个买卖里，我们倒是合作盟友，为了产品卖得更好，股东的钱包更鼓，他们巴不得我们获得庞大胜利，会非常共同我们的运营手腕。”
OH！您说的是苹果公司出产的软盘驱动器吗？是的，这是同一种设想思路，但我们的技术更好，存储容量更大、速率更快……，多大？目前一张3.5寸盘的存储容量是1.44兆，欧，这只是我们低密度盘的数据，新的高密度盘存储容量达到了惊人的2.88兆！
他更镇静的是，软驱的专利竟然还无人申请，这才是不测之喜。
庞尼，这是你的线路，你要从第三大街解缆，走一个环形线，你的线路要比罗杰长很多……”
他们的产品更好，设想理念更优良，技术更成熟，天啦，随便哪一项，都让他冲动得几近要血管爆裂而死。
她的高傲并没有获得同事们的喝彩。
在推行初期，公司能够不计软盘发卖的利润，以本钱价乃至亏蚀的体例，大量将软驱推向市场。一旦摧垮了其他合作敌手，占据了市场，软盘这类耗材还用得着倾销？
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当然不可，我们的软盘需求装备公用软盘驱动器，您用苹果的软驱是没法普通利用的！IBM的也不可，他们的软盘尺寸是5.25英寸……
想想吧，您买一张我们现在出的1.44兆低密度盘，就相称于买了两张苹果公司出的目前存量最高的软盘；只要五张，就相称于贵公司现在所用的磁带机存储容量……
……
能够担负西部计算机公司的总经理，成为郭逸铭的合股人，他已经是镇静得持续几天睡不着觉了。当拿到技术部分，对公司研发的软驱与IBM、SONY、苹果等公司的产品对比陈述，他更是镇静得想要大声歌颂。
霍克好想唱一出歌剧，他信赖，以他现在的状况，就是来一曲意大利歌曲《我的太阳》也能轻松胜任。
其他公司临时不提，苹果公司也不过是出奇制胜，先见性地提出了小我计算机这个观点，占了个先手。但他们的合作敌手里，可还是有IBM在，IBM啊，这个不成克服的庞然大物，年停业额数十亿美圆的巨人，他们竟然也败在了公司部下！
“不会不会！”
“他们的产品题目很多。我将他们的产品和我们的对比过了，从表里部件集成、设想、磁头、电机等等方面，都比我们的差太多了！并且贵得要死！如果严格说来，他们这些东西只能算作是软盘驱动器的雏形，和我们成熟的产品比拟，底子不值一提！”霍克意气风发，不屑一顾地挥挥手，撇嘴作出鄙弃的神采。
他们操纵之前事情中堆集的干系，卖力地向对方倾销公司的软盘驱动器和软盘。
女职员缓慢地在面前便签上龙飞凤舞，记下客户的地点，挂上电话，她一把撕下便签纸，高傲地向同事们挥动：“先生们、蜜斯们，我们又售出了六台软驱，三十盒软盘！并且此中一台，是客户决定抛弃他苹果电脑附配的软驱，换用我们的！”
洛杉矶、休斯敦、芝加哥也在贸易中间繁华地段租到了合适的场合，正在严峻装修。同时因为西部计算机公司兴旺生长的势头，也让霍克获得了更多的银行存款，他大志勃勃地提出了费城、圣迭戈、底特律、菲尼斯、圣迭戈等新一批选址工具，一下子新定了十五个都会，决计借着这股上升势头，让公司的连锁超市敏捷占据全美首要都会。
究竟正如霍克估计，固然西部计算机公司的软驱发卖火爆非常，乃至于其他公司的同类产品遭到了严峻影响，销量不竭下滑，乃至传闻乔布斯在办公室里对霍克破口痛骂，用“阿谁糟糕的二流发卖员”来描述他，但大师在计算机大卖场上的合作，仍然停止得极其顺利。
他太高兴了！
这也是一台苹果的小我电脑。
“霍克，他们会不会恼羞成怒，把交给我们卖场代售的产品收归去？”郭逸铭俄然想起了甚么，从速问道。
不过为了帮忙他们开辟市场，公司对他们有特别受权，答应他们发卖出多少台软驱，能够免费配送部分软盘，现金或是其他手腕贿赂也能够，但要本身承担呼应的法律任务。这些初级发卖代表，有些之前还是苹果公司、IBM的发卖员，曾帮他们大力倾销过这两家公司研发的软盘驱动器，现在转过甚来，当即大肆抨击对方产品格量之差劲，也毫无愧色。
玄月一日，旧金山大卖场、纽约大卖场、华盛顿大卖场同时开张。
等你们获得了技术进步，我再抢先公布一项专利，气死你们！让你们的技术职员气得在地上打滚，让你们的研发经费白白华侈，让你们的股票节节跳水，让你们的总裁面无人色，这就是我想看到的！
后勤部分和停业部一样繁忙不堪。
太棒了！你的决定非常精确！
减弱仇敌，强大本身，世上高兴的事无过于此！
内里开放式办公区只是浅显发卖职员的事情地区，在断绝出来的一间间办公室里，另有专门谈大客户的初级发卖代表。事情环境分歧，但辨别并不大，一个个初级发卖代表或是领带扯得歪倾斜斜，或是高跟鞋混乱地扔在一旁，赤着脚对着电话滚滚不断。有些人坐在椅子里文质彬彬如同插手贸易酒会；有些人站在落地窗前，面对窗外巨龙般的车流指手画脚；有的人一面说一面绕着办公桌打转，冲动不已。
上面的职员为了倾销公司产品不遗余力，但对于上层办理职员来讲，却有更首要的事情需求考虑。
旧金山计算机大卖场装修在八月中旬顺利完工。
从IBM、苹果公司、SONY的兜里抢钱，用从他们那边抢来的钱，强大本身后再去打败他们，想想都让人高兴，难怪霍克会如此镇静。
无数苹果电脑的用户在丢弃他们速率又慢、存储量又低的苹果软驱，转而采办西部计算机公司的产品，想想客岁苹果电脑统共发卖出去数十万台，只要有一半、不，只要有百分之四十、三十，哪怕百分之十，这也是数万台！几百上千万的发卖额！乔布斯这个时候必然在跳脚痛骂吧！
“专利啊专利！sony客岁就研收回3.5寸软驱，IBM也研收回了他们的5.25英寸软驱，就连苹果都有了他们的产品，想不到他们都还没申请软驱的专利，哈哈哈哈！”郭逸铭待在霍克的办公室里，看着调查职员传返来的信息欣喜若狂。
郭逸铭也在笑，不过他的笑容很诡异，笑容中埋没的含义，就是霍克也没法体味。
只要前后两位同事举起手中的圆珠笔，笑着向她摇了摇，然后就持续和客户相同。
完整能够，我们公司早就考虑到这个题目，为软驱装备了分歧的转换器，以适应分歧的电路接口……，公司用的是串口？您小我家里那台苹果电脑是并口？这easy，我们这里就有转接口，是的，只要您再多付出27美圆，便能够具有一台带转接口的软盘驱动器……
抢别人的买卖，不代表就不消他的产品，在唯有苹果公司发卖这类小巧小巧办公电脑的时候，就算是仇敌，也要放下成见。
只要把专利拿到手，设置一个专利门槛，甚么IBM、苹果、SONY都只要昂首称臣。哪怕他们甘愿为此付出专利费，也要咬牙搞本身的产品，也会是以而加大他们的发卖本钱，让他们在合作中不得不支出更大的代价。
“您好，这里是西部计算机公司，是的，告白是我们打的，对，我们推出了一种新的数据存储设备，软盘驱动器，这类设备利用的是硬塑料包装软盘，非常安然，绝对不会像磁带一样常常呈现卡带……，对，对，并且数据寻觅规复也非常便利，贵公司如果利用过磁带就晓得，一旦要从磁带中找到某一天的备份数据，将其调出来，是一件多么痛苦的事情……，对，对，您说得太精确了！我们就是为了帮你们处理这些困难……
究竟上，在宽广的办公区内，统统的职员都在猖獗地接听着客户打出去的电话，一份份订货单递送到部分经理那边，颠末汇总，转到后勤部分。
如果等软驱在全美全面放开，那他们数钱还不要数到手抽筋？
