一零二、商者无域、相融共生
许嘉宁点了点头说：“既然你决定要归去，那么我就给你上最后一课。”
许嘉宁看到两位的神采有点阴晴不定，旋即说道：“郭总宋总叶总，明天的招标环境你们也看到了，Baa即将进驻南济，并且我们拿下了这个标，说的直白一点，源泉主动化现在已经成了气候，你们对于分销商的限定恐怕已经难以见效了，贩子天生寻求利润，我信赖明天的报纸出来以后，会有很多你们的供应商主动联络我们，说实话，我现在拿下了这个标，我们这一年度的发卖额已经完成了一大半，接下来我能从Baa拿到的代价就会很低，如果你们的分销商过来找我，我如果遵循本钱价给他们的话，有了华南钢铁的例子，再加上我们诱人的代价，我敢包管不出三年你们的市场份额就会被我蚕食掉，对于任何一个企业来讲，三年不红利都是不成以了解的，但是对源泉主动化就不一样了，我们是做房地产起家，做主动化设备发卖只是随便玩玩儿，几个亿的现金流对我们来讲只是毛毛雨罢了，也就是说，我能够三年五年都本钱价发卖，为的就是挤垮你们，而我之以是不肯意如许做的启事是我非常信赖一句话，那就是‘商者无域、相融共生’，我不但愿和三位拼个你死我活，而是但愿和你们一起联手把代价节制住，让大师都有钱能够赚。详细如何挑选，你们本身考虑清楚。“
吴越晓得许嘉宁要教给本身首要的职场诀窍了，从速聚精会神的听了起来。
而现在许嘉宁就是要突破这个壁垒。
许嘉宁的一席话让吴越如同醍醐灌顶普通，他仿佛感遭到一扇大门向本身翻开了，他记得许嘉宁说过，有很多做发卖的人，都会死在那扇门外，有更多的人会一辈子摸着门把手进不去，只要极少数的人才气推开那扇门登堂入室，看来本身这扇门快开了，至于甚么时候本身能够大彻大悟，那还需求很长很长时候的历练。
听到初心这个词吴越内心一动，许嘉宁接着说：“第二，那就是你刚才所说的看题目的范围，这个范围来自于那里呢？来自于你对一件事情的认知，我给你举个很简朴的例子，比如你上一年级的时候，会感觉乘法口诀很难，但是等你上了初中以后，你就会感觉那很简朴只是小儿科，为甚么会有这么大的窜改呢？是因为你的认知多了，之以是你和程经理没有看到博得华南钢铁的标很难，那还是因为你的认知不敷，如果进步认知呢？那就只要依托不竭的去学习和体味。”
但是吴越还是决定要归去，倒不是个人公司的职务不好，而是他不但愿半途而废，他不但愿旅店的带领感觉本身见异思迁，想到这里他说道：“许总，在这一个月里，我感觉本身挖到了一座金矿，跟着您和程经理我学到了很多之前向来不晓得的东西，我也非常但愿能留下来持续跟着您学习，但是旅店那边另有很多事情等着我去做，并且如果没有旅店带领的厚爱，我能够底子没有这个机遇到您身边来学习，以是我还是想归去，将来如果有机遇再到您身边来。”
许嘉宁听到吴越这句话有点惊奇，不过她很快就豁然了，吴越如许挑选，也在道理当中，她饶有兴趣的说：“小吴，那你给我说说，这一个月你学到了甚么？”
许嘉宁的意义很简朴，源泉主动化现在固然赢了这个大标，但是源泉主动化间隔一个真正的发卖公司还差得远，京开和普世再差每个月也能有近亿元的发卖额，但是源泉主动化就不可了，因为没有发卖收集，以是只能依托本身的停业员去跟一些票据，如许销量如何便可想而知了。
听到这句话吴越内心一阵打动，许嘉宁这小我是典范的面冷心热，她能说出这一席话，申明她对本身还是非常承认的。
许嘉宁说：“前提只要一个，那就是打消对供应商的限定，让他们也有机遇发卖Baa的产品。 ”
许嘉宁对于源泉主动化的假想，先是要有强大的分销收集，这个收集要么靠本身去一个一个的展，要么就是要借势，就是要借京开和普世的势，让他们的分销商也代理Baa的产品。
许嘉宁这话一说，京开和普世都豁然了。
许嘉宁赞成的看了看吴越说：“你这个题目问到点子上了，为甚么别人会心甘甘心的被我们整合呢？那是因为好处攸关，你所做的必必要合适对方的好处，比如你整合文总，就是因为拿下这个标对源泉主动化相称首要，以是文总会帮你们忙，而我整合高原省长和卫东部长，那是因为Baa如果能够到南济来，对他们也是非常首要，以是他们会非常乐意着力，总而言之，你要把本身想做的事情和你想整合的人的需求联络在一起，那就对了。”
听到许嘉宁的前提，郭京开和宋选第一时候就明白了许嘉宁想做甚么，一时候踌躇起来。
听到这里吴越问道：“那我如何才气整合那些大人物呢？”
许嘉宁说：“小吴，你的练习期顿时就到了，我的意义是把你留下来，在个人公司营销部事情，保存之前的报酬稳定，如何样？”
现在之以是很多企业非常有钱，但是在一些行业却做不起来，启事只要一个，那就是堆集。比如京开和普世，他们在这个行业已经打拼一二十年了，天下各地都有他们的分销商，这些分销商就是无数个分公司，就算是总部的停业员没有开单，每天也会有很好的停业量，但是源泉主动化就不可了，他们没有本身的发卖收集，京开和普世前期又停止了封闭，以是停业才会展开的举步维艰。
吴越看了看那张纸，上面鲜明写着‘需求’两个字。
自从这会晤以后，京开和普世的供应商大门完整向Baa翻开，许嘉宁又重新对源泉主动化的发卖步队停止了调剂，全部公司开端步入正轨，程振也在三个月后以出色的成绩顺利转正成为源泉主动化的总经理。
实在对于分销商来讲，他们是但愿能够代理更多品牌的，因为客户的需求分歧，本技艺里的品牌越多，停业也就越好展开，但是前期京开和普世下了非常霸道的一招棋，那就是直接制止本身的分销商发卖Baa的产品。
许嘉宁顿了一顿，仿佛等着吴越去消化本身说的话，然后又说道：“第三是关于发卖的，实在发卖的才气就是整合伙源的才气，我们在发卖的过程中要学会长于整合伙源，在此次招标中，你很好的整合了文总，让他帮手拖住了华南钢铁，这很好，而我则整合了高原省长、卫东部长，让他们帮忙我们拿到了这个大标。”
说完这些话，许嘉宁从桌上拿起笔，在纸上写了几个字递给吴越说：“这是我送给你的礼品。”
许嘉宁说：“小吴，以后你的路还很长，我给你几个忠告，第一个就是勿忘初心，永久都不要健忘本身做一件事情的初心是甚么，不管碰到如何的波折和引诱，都不要窜改，如许你才气够活的纯粹。”
很快，吴越的一个月练习期也到了，这一天，许嘉宁特地抽了两个小时的时候和吴越做了一次长谈。
沉默了半晌，郭京开开口了：“许总，不得不承认你说的是对的，我承诺你的要求，但愿今后我们不要成为仇敌。”
许嘉宁的话，也是大师共同的心声，之前大师不管干系多么好，只要到了招标场上都是你一拳我一脚变着法的贬价，这类心态被王刚川们操纵，就成了砍价的大杀器，就想这一场招标一样，京开为了中标，竟然筹算赔掉半个亿，这从代价规律上来讲，底子就是不普通的。
看到郭京开点头了，叶城和宋选对视一眼说：“欢迎许总插手我们的供应商步队，我们合作共赢，共同做大做强。”
吴越构造了一下说话说：“这一个月的时候固然不长，但是我跟您学到了如何科学公道的安排时候进步事情效力，另有最首要的是，我感觉您看题目比我们看题目的范围要大很多，就拿此次招标来讲，我和程经理都感觉这个标没有但愿了，但是您能从总部何到处理题目，真是太高超了。”
许嘉宁说出这一番话，程振和吴越不由悄悄喝采，这一席话有威胁，有劝勉，也有引诱，这一席话深切简出，掰开了揉碎了阐发了合作与对抗的利弊，吴越不由想，如果本身是郭京开或者宋选的话，能够就会当场承诺了。
许嘉宁看到两位的表态笑了一下说：“感谢两位前辈的体贴和支撑，我想你们包管，我们的绝对不会歹意降落供货价的，这个市场还是需求我们共同保护，今后杀敌一千、自损八百的期间，一去不复返了。”
