七十八、诸事不密则为害
但是这点小伎俩却挡不住源泉主动化，吴志远细心的看了看标书，眉头立即皱了起来，面色凝重的说：“程经理，这个标书设想的对我们很倒霉啊。“
吴越也帮着核算代价，不过贰内心一向打鼓，也非常猎奇许嘉宁会如何措置这件事情，如果要让之前看来，这件事情必定是没有体例处理的，但是他想起了李文新奉告本身的话，要学会从分歧的维度去看题目，他信赖许嘉宁必然能够处理这个题目，并且非常期盼看到许嘉宁的手腕。
许嘉宁接到程振的电话并不感觉奇特，因为她早一步就拿到了标书，颠末专家的论证以后，她已经获得了切当的答案，接下来，就是如何想体例处理这个题目了。
吴志远接着说：“我小我的感受是这个设想技术标的人，应当非常方向国有产品，海内几家较大的主动化产品出产商，他们在高压和高压代价上风并不较着，但是在变频器这一块他们的代价就很低了，以是，我感受这个设想标书的人，必然是想用变频器来拖垮我们。“
吴志远说：“我刚才说的不但是Baa，耐德和西门电子的产品都是如许的，外洋的变频器质量好，技术先进，天然代价就高，和国产的是没有可比性的。”
源泉主动化的总工程师叫吴志远，是在国企退下来后被返聘到源泉主动化的，他六十多岁的春秋，戴着厚厚的眼镜，平时不修面貌肮脏的很，但是倒是实实在在的技术大拿，专家中的专家。
蔡波垮台以后，传菜部没有一小我去送他，这就是明证。
所谓君不密则失臣，臣不密则失君，诸事不密则为害，买卖场比如疆场，只要有一点点的失误，就有能够马失前蹄，许嘉宁明显非常明白这内里的道道，安排程振把标拆开报价，就是为了制止保密。
所谓的拦标价，就是说在一些大型的招标当中，采购方会设置招标金额的上限，此次华南钢铁的招标，就是在高压电器、高压电器、变频器三个项目别离设置了拦标价。
这小我叫张勇，是华南钢铁技术部的一名初级工程师，是许嘉宁重金拉拢的一名外线，这一层干系除了许嘉宁以外，任何人都不晓得，两小我一向保持着密切的联络，以是许嘉宁对源泉个人的钢铁的环境可谓了如指掌。
吴越当上主管后，对陈传等人网开一面，就是基于这方面的考虑，他不想让大师感觉他不近情面，厥后渣滓房产出的钱他也只拿一部分，大师拿到了钱，内心就会安宁，也就更加拥戴他，牛根生曾经说过‘财聚人散、财散人聚’，讲的就是这个事理。
许嘉宁说：“张工你好，我想问你一下，此次标书当中的技术文件是谁做的？”
电话那头许嘉宁仿佛也在事情，听到程振的汇报并不惊奇，说道：“标书我已经看到了，大抵的技术参数我也咨询了专家，确切，这件事情现在有些毒手，你现在要做的就是和吴工做两份报价，一份是我们的最低报价，一份是普通报价，这两份报价必然要拆成一小段一小段由分歧的人报价，然后再由你亲身停止汇总核算，终究的报价只能我们两个晓得。”
张勇说道：“此次的招标文件是我们技术部出的，我们本来是有好几套计划的，但是几次报上去都被打了回票，厥后我们总工去找了带领，大带领唆使为了节俭开支，变频器要按照国产产品的代价来定，以是我们又连夜点窜了标书。”
听完这话程振和吴越明白了，这是较着的要把Baa拒之门外啊，想到这里吴越问道：”吴工，您刚才说的这些，是仅仅针对我们吗？京开和普世的产品也是如许吗？“
吴志远合上标书说：“这个标书我大抵上看了一下，能够说这个设想标书的人非常懂行，他在高压、高压和变频三个环节都设置了拦标价，就Baa的产品来讲，高压和高压我们的上风并不较着，最大的上风在于变频这边，全部标书中变频设备的招标金额也是最多的，但是他们设想的变频拦标价太低了，以我们现在的代价根基上就是亏钱才气做了，也就是说，挣钱的项目我们没有较着的技术上风，招标金额也不大，招标金额大的，几近又把我们的利润全挤掉了。”
许嘉宁端着咖啡，坐在家里巨大的落地窗前面，拨通了一小我的电话。
很快，程振和吴越到了华南钢铁的办公楼，几小我把车挺好，到招标中间领了标书，当即返回了源泉主动化的办公大楼。
程振等人顿时就认识到了题目的严峻性，程振思虑了一会儿，拨通了许嘉宁的电话。
拿到标书，吴志远迫不及待的翻开看了看，除了前面一些无关紧急的先容是中文的外，其他统统的技术文件都是用英文写成的，就这一手，就把大部分小公司挡在了门外。
吴越听了程振的话深觉得然的点了点头。本身就是一个很好的例子，本身在传菜部的时候，蔡波就是如许一小我，部分有甚么好处，他老是一小我独吞了，如果有甚么难堪的事情，他也从不为上面的人处理，如果部分出了甚么题目，他老是能找到来由推到部属身上。以是蔡波的垮台并不是一个个例，冰冻三尺非一日之寒，人都不傻，谁对谁如何样大师内心都很明白，时候长了，不满的情感就会滋长，堆集到必然境地，就会作。
那人很快接通了电话，恭敬的说道：“许总您好，有甚么事情吗？”
程振不懂技术，一听这话从速问：“吴工，您这话是甚么意义？”
程振晓得事情的严峻性，挂了电话就把统统参与报价的人从家里叫了过来，开端了严峻的事情。
程振说：“是啊，许老迈和别的老板最大的辨别就是，她向来不把困难抛给部属，固然她事情标准很高，但是大师都对她心折口服，就是因为当大师碰到难以处理的题目的时候，她就会帮手处理，这个别的带领不一样，有的带领都是有了好处本身往前冲，有黑锅让部属背，我们发卖部不是如许，有了成绩先让给员工，有任务带领背，以是我们的战役力是最强的。 ”
