九十七、王刚川的手段（三）

王刚川点了点头说：“此次看来你们另有点诚意，但是实事求是的讲，你们高压和高压元器件的代价还能够，但是变频器的代价实在是太高了，我们筹议了一下，因为当局拨付的代价有限，我们想把变频器交给国产品牌做，不然你们就光投标元器件吧。”

所谓伸手不打笑容人，王刚川也不好说话太刺耳，说道：“文总啊，这还不是最首要的，关头是你们的代价，很不实在嘛，每次都给我们讲是最低代价了，但是据我们体味，你们的底价远远不止这些嘛，你们这是一家新起来的公司，莫非不想借着这关头的一仗打响着名度？，总之一句话，要合作就要拿出诚意来。”

程振和吴越筹议了一下，在变频器的项目上降了2oo万元，源泉主动化的投标价降到了2.75亿元。

想到这里吴越鼓足勇气说：“文总，许总一向交代我们要想体例把华南钢铁的开标日期今后拖一天，我和程司抱负了很多体例都不是很有掌控，不晓得您是不是能帮手？”

王刚川摊了摊手说：“这一点我天然很明白，但是当局的事情你也晓得，预算有限嘛，没有体例，除非你们情愿在变频器上贬价。”

王刚川敲了敲桌子说：“程经理，请你明白，我不是要收罗你的定见，而是在告诉你，别家的老总都能来，你们如何不能来，再说，据我所知，你们老总姓许吧？你们不是有个人公司嘛，那就更好办了，既然许总不能来，那就叫文方来吧，华南钢铁的钟总和各位带领，都要见见你们这位董事长。”

这一调剂，又减掉了三百万。

程振听了一头雾水，他不晓得老王这是甚么意义，是要把文方叫来再砍一刀代价，还是要定标？不过以这几天对王刚川的体味来看，第二种环境生的概率几近为零，老王不是甚么善茬，不榨干最后一滴利润是绝对不会罢休的。

说罢，文方去集会室见王刚川了。

程振听到这话从速抱怨：“王主任，您不晓得，这个代价已经是亏损的代价了，请您不要思疑我们的诚意。”

文方笑眯眯的想了一会儿说：“这个事情还真有点毒手，不过既然是你们的事情，我必然办到。”

三个小时畴昔了，程振和吴越拿着标书送到了招标办公室，招标组的职员答复说两个小时后再来议标。

王刚川看了看源泉主动化的标书，说道：“遵循华南钢铁的要求，我们需求和你们公司的一把手停止面谈，费事你们告诉一下吧，记着是一把手，是要能说了算的人，不是甚么副总之类的，明白吗？”

文方站起家说：“感激王主任的提示，我们必然会以最低价投标的。”

王刚川看了看两人说：“看来找找你们带领结果还是很较着的嘛，你们减了三百万。”

程振点了点头说：“确切，这位传说中的构和之神太短长了，我们才来了三天，就被他砍掉了五百万。”

两人拿着标书出了集会室，打电话把环境奉告了许嘉宁，这个时候间隔许嘉宁回偿另有两天。

程振难堪的说道：“王主任，不是我们带领不来，而是她确切在外洋，您看能不能有甚么事情我们传达？”

很快又到了议标的时候，程振和吴越对王刚川的集会室产生的惊骇感，看到那扇紧闭的门内心不由的有点打怵，不晓得那扇门前面等候着本身的是甚么。

听到许嘉宁的话，程振赶到她仿佛承担着庞大的压力，但是现在逼上梁山，也没有体例了，只好拿着标书回到了套房，把还在甜睡的吴志远等人唤醒，重新调剂报价。

文方好歹也是威震一方的大老板，竟然被王刚川如许一阵呵叱，脸被骗即有点挂不住了，但是他的涵养很好，规矩的答复道：“王主任，实在不美意义啊，我们许总有事出国了，我又不是很懂，以是到现在才来，但愿您不要见怪啊。”

文方好脾气的说：“王主任，您觉很多少钱合适？”

第二天九点，文方提早到了凯文大旅店，前一天早晨许嘉宁把详细事项向他做了汇报，文方得知华南钢铁要见本身欣然接管，第二天提早就到了凯文大旅店。

王刚川说：“那就没有体例了，你们出去吧，我要和下一家谈了，你们没体例贬价，天然有人能降。”

这是非常煎熬的两个小时，吴越和程振不晓得王刚川又要出甚么幺蛾子，从速把他有能够问到的题目列了出来向吴志远就教。

许嘉宁听到程振的诉说，非常干脆的说：“既然是如许的话，我再给你五百万的贬价空间，你本身掌控，还是那句话，务需求撑到我返来，只要华南钢铁没有定标就好。”

文方哈哈一笑说：“环境小许都已经给我说了，胜负倒不消记在心上，只要极力就好。”

文方非常明白这个2.5亿是甚么意义，那意味着源泉主动化起码要亏损五千万才有能够中标，这个王刚川实在是太短长了，三亿的标，张口就要砍掉半个亿。

前文曾经说过，这三亿的标的中，仅仅是变频器就占到了将近两亿，并且元器件利润非常薄，如果光做元器件的话，底子就即是白忙活。

程振憋的脸通红，辩论道：“王主任，我们实在没有体例贬价了，现在是已经亏损了。”

想到这里程振从速说：“王主任您是主动化行业的专家，您必定晓得，变频器是全部项目中最首要的一环，确切国产品牌的代价比较低，但是入口品牌质量可靠，从长远来看，入口品牌的性价比必定更高。”

许嘉宁半天没说话，好久才说：“就如许报吧，其他的事情我来想体例。”

进了集会室只见华南钢铁的一众带领在沙上喝茶，大师都是南济的风云人物，天然也都熟谙，大师规矩的握了握手，文方在沙上坐下，王刚川说：“文总，客气话我就未几说了，明天叫你来就是说说投标的事情，说实话，你们的态度让我们很不满，让两个毛头小子来投标，如果我们不请您你，恐怕到现在你也不会来吧？”

听到这话程振和吴越肝火中烧，他们非常思疑阿谁所谓的当局订价底子就是王刚川诬捏出来的，但是没有体例，王刚川说的很对，本身不贬价，天然有人降。

王刚川也不含混，拿出一张纸刷刷的写了几个字说：“我只能给你说个有机遇的代价―2.5亿，如果你们不能做，那我就爱莫能助了。”

程振和吴越看到了文方的车子到了从速迎了上去，文方下了车和两人握了握手说：“两位辛苦了，王刚川不好对于吧？”

吴越俄然脑筋里灵光一现，许嘉宁不是让本身和程振拖住华南钢铁嘛，以本身和程振这个斤两必定没戏，但是文方恐怕就不一样了，他的能量大的很，说不定能有甚么体例。