八十一、逼上梁山
许嘉宁说：“这小我毕业于暨南大学，退学时候、所学专业和华南钢铁副总经理李志斌完整符合。”
望着许嘉宁的背影，郭京开意味深长的对宋选说：“老宋，我有一种预感，将来有一天，我们都会败在这个小女人手上。”
许嘉宁笑了一笑说：“宋总，现在是自在期间，我们没有权力也没有需求那么做，我们只需求节制住入口品牌不投标就行了。”
听了许嘉宁的话，郭京开和宋选沉默了，两人的大脑都在高运转，许嘉宁的意义很明白，那就是让两家结合其他的投标单位一起弃标，让华南钢铁的招标胎死腹中，重新制定招标前提，但是这内里的题目太多了，承担的风险也太大了。
想到这里，宋选问道：“许总，刚才听了你的阐发我非常附和，我们固然是合作敌手，但是目前我们又是同一个战壕的战友，你有没有甚么好主张，说出来我们会商一下。”
许嘉宁说：“两位老总，先不要焦急，我让你们弃标，可不是真正的放弃，先你们必定会担忧联盟成员的信誉题目，这很简朴，统统参与弃标的成员单位，挑选一个合适的时候，以共同的名义表一个公告，把大师的名字都署上，如许就制止了有些人耍滑头嘛。”
宋选放下茶杯问道：“许总，你以为背后的配角是谁？”
第1、先不要说内部，联盟内部的干系就难以摆平。买卖场上的事情不讲品德，只**律，比如京开和普世一样都是弃标的起人，但是两边谁都不能包管对方真的不去投标，京开会想，如果普世玩个两面三刀，劈面承诺弃标，背后擅自去投标如何办？并且这类疑虑会呈现在联盟内每一个成员内心，那么就保不住有人会叛变联盟，只要有一小我叛变，那就全完了。
许嘉宁架子端足了，才缓缓的说道：“我如果是两位的话会挑选弃标。”
这一席话就像一记重锤砸在了郭京开和宋选的心头上，他们不得不承认，许嘉宁说的是对的。 ≥
郭京开来了兴趣说：“我们手底下也有很多气力微弱的大代理商，这些人如何节制呢？人家一定听我们的啊。”
许嘉宁说：“这很简朴，你们归去以后就把变频器产品的代价调高，现在是行业淡季，各家都没有库存，你们把代价拉上来，让谁投标就赔的倾家荡产，如许不就节制住局面了？”
这话一说出来，郭京开和宋选看许嘉宁的眼神都变了，郭京开说道：“许总，你要不到我们公司来吧，不管你现在的人为是多少，我都出三倍的代价。”
许嘉宁说道：“既然拦标价如许设想，目标就是为了把入口的干掉，那么背后的阿谁真正的配角必然是国产品牌当中的一个，比来我一向在存眷那几个大佬的静态，行动最多的就是德力电器。“
基于这些考虑，郭京开和宋选是下不了这个决计的，他们宁肯把这个标不做，也不肯意和华南钢铁翻脸。
第4、即便是弃标以后引发了上层的存眷，重新立项招标，那和华南钢铁的梁子算告终下了，今后还如何相处？
郭京开听了这话差点拍案而起，那但是三个亿的大买卖，你说弃标就弃标？要不是许嘉宁前面的表示，估计郭京开就要骂娘了。
许嘉宁莞尔一笑说：“行，将来如果我赋闲了必然去投奔郭总。“说罢起家告别。
许嘉宁多么聪明，天然之道两小我再想甚么，当即说道：“两位老总，实在你们不需求考虑太多，此次三亿的标丢了，另有下次嘛。”
宋选竖了竖大拇指说道：“高，实在是太高了，但是我们入口品牌不投，国有品牌一样投啊，我们可没有体例节制住他们。”
郭京开说道：“德力电器比来换了分担发卖的副总裁，这个我晓得，不过这两件事情相互之间有甚么关联吗？”
第3、如果弃标以后华南钢铁置之不睬，直接让投标的国产品牌中标如何办？
看到郭京开和宋选的态度，许嘉宁接着说：“人多力量大嘛，要弃标必定是大师一起弃。”
最早反应过来的是宋选，他刚才细心的考虑了一下许嘉宁的话，这个二十多岁的女孩子仅仅凭一封标书就能推断出这么多事情来，实在是太了不起了，她既然到这里来碰本身和郭京开，那必定不是闲的没事儿干来谈天的，那么这个许嘉宁说了这么多，目标到底是甚么呢？
许嘉宁笑了笑说：“看来郭总对政治斗争并不敏感，德力电器新上任的副总裁叫田渠，这小我之前一向在南边事情，向来没有来过北方，此次空降德力电器的目标只要一个，那就是拿下华南钢铁的订单。”
他们是主动化行业的枭雄，平生见地的尔虞我诈太多了，许嘉宁的阐发合情公道丝丝入扣，让人底子就没有体例辩驳，面对这即将落空的三亿大单，两人不由得有些泄气。
第2、就算联盟内部达成了同一，如何节制内里的投标者？脚长在人家腿上，人家想来投标，你还能把人关起来？如果有一些不要命的再抛个低价，那就弄巧成拙了。
郭京开和宋选对视一眼，神采变得非常丢脸。
许嘉宁说：“宋总，实在处理题目并不但要一种体例，你们耐德和西门电气都是德国产品，据我说知现在我们国度和德国的干系正处于蜜月期，你们只需求找德国总部表一个申明，表示严峻存眷此事，华南钢铁迫于压力必定是要乖乖就范的。并且，我信赖以两位的气力，摁住几个国产品牌并不是那么困难吧？“
宋选问道：“这小我和华南钢铁有甚么干系吗？”
在环球经济下行、海内产业情势一片哀鸿遍野的时候，三个亿是任何一个企业都没法忽视的肥肉，郭京开和宋选也不例外，想到这里郭京开说：“许总，我们这个标必定是要投，弃标是不成行的。”
许嘉宁说完这句话，宋选一拍大腿连说三个‘妙’字，孔殷的问：“许总，那你说，我们如何才气摁居处有投标单位呢，我看就算我们三家联手也很难做到。”
许嘉宁笑了一笑说：“两位都是前辈，我如何好班门弄斧，并且即便是把盖子揭开，我们的气力也是没体例和两位比拟的，我之以是到这里来见你们，就是不肯意大师死的不明不白罢了。”
郭京开越佩服起许嘉宁来，这个小女人不但智力高，并且对于情面油滑非常通透，听到许嘉宁推让的话，从速说：“许总，你是源泉个人的肱骨之臣，说我们做的好，实在我们和源泉比起来比如蚂蚁和大象，您就不要谦善了，有没有甚么主张，讲出来嘛。”
