第155章 一个完美的商业计划
此次，跟刘东明先生的合作，看似气候干旱，形成大面积减产，实则是没有撒网，从泉源上笼住资本，形成最后经销商为了实施合约，不得不扎堆堆积抢资本。
就算干旱减产，起码在可预感的环境下，报酬减少大额订单，在满足小额订单上，实施大面积收买遴选，莫非完不成五千吨佳构土豆吗？
做土豆买卖多年，这还是第一次失手，千算万算，竟然败在了老天爷的手里。想起曾经弟弟文来讲过的那些话：有些人做甚么事，赚多少钱，遭甚么难，都是射中必定的。
一样的事理，跟农户签订包销和谈，不就是保障了两边的好处吗？农户不消为产品销路忧愁，对经销商来讲，有了充沛的土豆来源，何愁完不成签约的订单？
让李文归大为惊奇，这件事还没来得及好好会商一番，就被在场的大多数人举手同意了。
巧妇难为无米之炊。那一年，但是愁坏了李文归，再如何尽力，资本是有限的，成果没法完成预期的收买任务，最后只凑出了三千吨土豆，还差两千吨呢！
崔龙当即问：“那，如果量小没甚么，量大的话这亏还能吃得起吗？另有，如果行情高涨呢，比条约价高出很多，农户的好处谁来庇护？”
即，农夫尽管种好土豆，等成熟了，发卖的事大可不消操心，有他李文归包销，并且代价有保障。
李文归俄然哈哈大笑，他说：“你们啊，还是太年青了，经历不敷，光看大要征象，不晓得多转个弯！做买卖，不能随大流，要出其不料！”
为这个完美的设法，李文归欢畅地拍了一巴掌桌子：来岁就这么干，越快越好！
“对方想要货，我们想赢利，就必须做好收买事情。如果哪天因为某些身分出题目了，比如此次，对买卖两边来讲，即是上了一层保险。
他不否定，本身的运气是好的，此次，只不过是人活路上的碰到的一点小波折罢了。
李文归一笑，说：“临时就这么着，条约毕竟是有法律效力的，他们不会等闲毁约的。再说，我说的订价，必定是高于往年的代价，按我的经历看，普通大差不差！”
李文归愣了一下，说：“如果都为农户考虑，那么公司的好处谁来庇护？”
李文归先给大师发了一支烟，都是大男人，没有不抽烟的。李文归有个风俗，在决策一件大事上，常常都会抽烟，在世人吐出的浓烟里，他感觉思路是最清楚的。
此次，对李文返来讲，固然赶上了比较毒手的事，但静下心来想想，也给他下一步的前程指了然方向：要想稳赚不赔，就得包管充沛的货源！
“只是，”崔龙顿了一下，稍作思虑，“只是，条约的代价该如何定？是一锤定音给个死价，还是加上一条，按市场代价随时颠簸？”
见崔龙迷惑，其别人也紧皱眉头，他们感觉崔龙说得不无事理。
是福不是祸，是祸躲不过。人生一辈子，风水轮番转，有好有坏，否极泰来，好到绝顶便是坏，坏到极致好运来。
不一会儿，崔龙等人上来了。李文归一脸镇静，世人看着莫名其妙，但猜得出，能叫统统人上来，必然有甚么功德。
“固然此次我们被迫失期了，条约的条目倒霉我方，但都是同业，站在刘老板的态度上讲，咱也能了解他的难处。
到当时，该如何办？难不成告了他们？可农户这么多，能告得过来吗？法官该如何判？那但是弱势群体啊！
崔龙第一个发话，他说：“李总，这真是一个绝妙的主张！我如何没想到呢？做买卖这些年，哪次和外商合作不是先签订了条约？要的就是一个保障嘛！
当着大师都面，他说，有个事情要说一下。随即，他把本身的设法讲了一遍，并阐发了为甚么要这么做的启事。
“非得我说透了不可！仔谛听好了，你们发明一件事没有？就是土豆收买岑岭期，常常代价涨不上去，要涨也就几分钱。甚么时候涨幅最大？谁能答复这个题目。”李文归奥秘兮兮地问。
如何包管？无数个孤单的夜里，他一小我抽着闷烟，想了很多体例。厥后，在跟乡干部崔志强的一次闲谈中，俄然给了他莫大的开导。
崔龙笑了，说：“真到当时候，农户还会在乎你的好处？”
但有一点，他感觉李总想得过于天真了。农夫多数没接管过教诲，偶尔才出几个上太小学的，对法律这件事，他们能体味的上限，仍然是要求公道公允。
“一样的事理，咱和农夫签订包销条约，对两边都有保障，一个不愁销路，一个不愁货源，分身其美，何乐不为呢？”
他掐灭了烟头，当即叫来崔龙和几位合股人，想就此事好好商讨一番。如果能够，哦，不，没有如果，完整可行，来岁顿时履行。
李文归没有过量思虑，随口就说：“这个不是题目，公道讲，应当是按市场颠簸随时调剂，但我想，应当给个订价。当然，这个订价基于往年均匀价要高出一些。如果团体行情低迷，对农户来讲也是一种庇护，我们吃点亏没啥。”
回到公司，一小我坐在办公桌前，他扑灭一支卷烟，边抽边想：第一次跟任长军合作，也是签了条约。在厥后的统统合作中，凡是大额订单，都会签订条约，目标很明白，就是保障两边的好处。
如果有了合约，谁还能抢得去呢？
大伙儿听后，都感觉很有事理，这真是一个不错的主张。
高于往年的代价，崔龙能了解，农夫也心动。不过，这内里存在概率题目，行情好了，代价高了，对农夫来讲亏损了。行情低迷了，代价低了，对公司来讲，亏损了！
“如何个出其不料？”听口气，大哥仿佛胸有成竹。
崔志强提及本地农业合作社的事，他说，要想保障两边好处，需求签订合作和谈，明白两边的任务和任务，只要如许，不管是赶上何种倒霉身分，对两边都有一份束缚或保障。
听到这里，李文归的脑袋轰然一响，他俄然想到了一件很首要的事，那就是与农户签订莳植包销和谈。
也就是说，条约再如何束缚，他们的认识里，违背市场代价低价出售土豆，就比如出血割肉，那必定是不甘心的。
