第6章 白圭的生意经

牧场的卖力人是一名残疾大叔，五十多岁。独臂，没有右臂。他是隧道的中山国人，在一次与胡人的战役中被胡人的马刀砍断右臂。固然幸运活了下来，但却是以落空了战役力。

自从独臂办理牧场后，在牧场内豢养了几十条猎犬，不但庇护牧场的安然，还占山为王，操纵大山生长畜牧业。山下的草原养马，山上豢养牛羊。

世袭公子兰公子不在牧场内，去胡人的定居地探友了。

然后！颠末赵国进入卫国，再转道进入楚国。除了赵外洋，卫国、宋国等都城是小国，在楚国的压力下，过路税是要交的，但未几。但是！作为买卖人，你必须主动凑趣这些国度这方面的首要卖力人。

白圭见别人很够交，就收留了他，把牧场全权交给他卖力。

中山国固然没有胡人的马多，但是！并不缺马。以是！不说上千匹马了，就是上万匹马出口到赵国，也能报关通过。

只要以什物换什物，大师才感觉内心结壮。两边志愿，内心才感受不亏损。

白归看完牧场后，与独臂大叔痛饮了一天，才分开牧场，往胡人商贾那边。

试想：上千匹良马，能够设备一支如何地马队步队？

而他们胡人的马匹、牛羊等甚么地，都是无本之物，除了能吃肉外，根基上是不值钱的。

上千匹成年壮马，固然数量未几，可要想把它们从中山国运送到楚国去，也不是一件轻易的事。

胡人中的很多商贾，早就盼着与白圭合股做买卖，把买卖做到大周天下去。

以白圭的辩才，加上之前给人的诚信，压服那些直肠子胡人，还不是一句话？

明天的他，就是要压服胡人：赶着马匹去南边，与大周的人停止直接买卖。

县官不如县管，你不凑趣人家，今后你这在个国度做买卖就难。作为商圣白圭，是不会短视只做一趟买卖。要想今后还颠末这条道做买卖，你就必须凑趣人家。

胡人马多，他们能够把马匹屯在边关内里，以化整为零的体例，运送到中山国来。积少成多。以是！从他们那边收买两三千匹马，是绝对不成题目的。

对于北方的游牧人来讲，家里有上千匹良马，并不为奇。当然！是指游牧民族中的头领。普通人家，能有三五匹马，几头牛，几十只羊，都算是敷裕人家了。

钱算甚么？只是铜块罢了。

要想把这些良马都运送到楚国去，就必须动动脑筋。实在！这些马是远远不敷的。因为！一起所过之处，你必须一起“交税”。从中山国解缆，中山国事不要交“马”税的。可从赵国开端，你就必须交“马”税，以马为税。

以是！白归决定去居住在中山国边疆集镇上的胡人商贾那边，与他们筹议，从胡人那边采办大量的马匹。

以是！你主动凑趣人家，常常能达到共赢的结果。

也就两年多的时候，牧场的成年马匹已经有上千匹，小马驹两三百匹。牛羊无数，猎犬发明陌生人进入，都会追逐着你汪汪地吠着，提示仆人。

最多的野兽，还是狼群。狼群以此为按照地，常常出没在四周的草原上，成为草原一害。因为有大山作保护，以是一旦被人类围歼，它们就躲进大山中。

这处牧场，不但山脚下的草原是他们的，还连带版图边的山都是他们的。因为是版图山，天然是很大，没法穿越。大多处所都是树木，山上的野兽也很多。

把中山国的马匹发卖到其他国度，你必须上缴关税。而路过赵国等国，你必须留上马匹作为赋税，或者说是关税。

当然！也不是白送！你留下一些良马给这个国度，人家一样要按本钱价给你的。或者！以物换物，给等值的物品给你。乃至！有些小国恰好缺口良马，正愁着买不到良马。你贩马路过给他们留下良马，恰好解他们的燃眉之急。

可作为商圣白圭，以物换物的买卖体例，都不是他这个商圣做的。白手套白狼，才是本领。

而有的人家，因为疾病或者是其他启事，能有一匹能骑的马，一头母牛和几只羊，就不错了。另有的人家，是真正地无产阶层，一无统统。

用本身不值钱的东东，去换大周的宝贝，太值了。

你们把马匹卖给我，或者是跟我换物品，那太亏了。你们能够直接赶着马匹去南边，跟大周子民停止买卖。那样！才是一个贩子。

这处牧场，是以河道为分边界的。河道以外的处所，都是属于中山国首要贵族的。也能够说，这是一处被抛弃的地盘。如果没有河道的话，兰公子都不必然能够担当。

再则！别人不收你的过路税并不是不要税，而是迫于楚国的压力，不敢收你的税。

再则！吃人家的嘴短，拿人家的手软，别人得了你的好处你便能够提出其他要求，变相地把本要返来。

说话不通？没有干系！我给你当翻译。再则！要说话相同做甚么？别人拿多少东西来换我一匹马，是不是？我感觉值我就换，我感觉不值我不换，还不可？

与这些人现金买卖，那是不成能的。白圭能够拿出采办几千匹良马的货币，可那并不是一个买卖人干的。特别是当代，在这个以物换物的年代，更是没有人情愿如许做。

不敢？有甚么不敢的？我们合股好不好？我们组建一支商队，浩浩大荡去南边。要晓得：商队越大，越安然。

要想出口楚国一千匹良马，就必须筹办三五千匹良马。颠末赵国，你至于要留下千儿八百匹。不然！人家绝对不让你过。颠末卫国和宋国，你起码得留下一两百匹良马作为过路税。另有其他小国呢？没有几十匹马作为过路税，你下次的买卖绝对不好做。

你们另有甚么顾虑？要不？我们合股？你们以马匹作为本钱，我包管给你换返来多少货色。别的！你还能够到我们大周国去旅游一趟，是不是？多好地机遇，还是免费旅游。

在胡人的眼里，大周的商品都是宝。粮食不消说了，特别是布匹、绸缎和金饰，都是能让胡人贵族猖獗的宝贝。另有！大周出产的各种糊口器具，因为合用，也在胡人那边很脱销。