第023章，谈判

许酷寒笑道：“里昂先生，你这话就不对了。我许寒讹诈了你甚么？我如此朴拙的待你，你可不能吵嘴不分啊。”

里昂被许寒说得有些莫名其妙，摊开双手问：“许先生，你现在说这些话是甚么意义呢？莫非是要我为那些礼品买单？”

里昂皱着眉头细心看了半晌，俄然惊奇的伸开了嘴巴：“噢！天哪！如何会如许？”

“好吧。”里昂耸了耸肩膀，“不过，许，明天中午这顿饭由我来请，如何？”

许酷寒冷的哼了一声：“季冬阳的mm，季氏个人的大蜜斯。”

构和堕入沉默当中，两边在沉默中暗自较量。

“OK！”里昂拿过陈述书就要具名。

“两年了。”里昂冷冷的说道。

“实在，我们的合作都要中断了，我奉告你也无妨。”许寒说着，又喝了一口咖啡，叹道：“我们做了两年的买卖，买卖额达两千六百多万，可我们蓝风个人从中获得的利润也不过一百六十多万。”

里昂拿着茶壶细心的看了好一会儿，终究翘起手指来，赞道：“很好，很好！你们的工艺一向都不错。我很对劲。”

“但我没有那么做，我挑选了诚笃。”许酷寒笑，“但是我们诚笃的成果就是被你说成是欺骗。”

“以是，这笔账我们只好认了。”许寒淡淡的笑了笑，“所幸，这笔钱对我们来讲固然不是小数量，但也不至于让蓝风个人停业。”

里昂耸了耸肩膀，淡然一笑：“这个是你们公司的贸易奥妙，我如何会晓得。”

“里昂先生好记性，是这么个数儿。”许寒点点头，抬手拿起集会桌上的咖啡浅浅的喝了一口，又问：“里昂先生，你知不晓得我们蓝凤个人在这两千六百二十万的买卖额中，获得了多少纯利润呢？”

“别的，每回我们一笔买卖做成，我的父亲不都要送里昂先生你一套珍品瓷器作为礼品？不晓得里昂先生有没有传闻，我们的一组瓷器前几天在B市的拍卖代价是六十万。之前我们送给你的那些瓷器可不比这套六十万的《明月》差呢！”许寒说道。

酬酢过后，大师在集会桌跟前落座。许寒叫人搬了一套英式茶具来放在集会桌上，请里昂验货。

“你肯奉告我吗？”里昂的双手放开臂膀，放开了一身的防备，好笑的反问。

“那就不必了，里昂先生，固然我们要付出给您高额的违约金，但起码一顿饭的钱我还是有的。”许寒笑着摇点头，“放心，这顿饭我不动用公司的钱，是我小我请大师的。”

“爱信不信。”许寒淡淡的回道。

这一批瓷器的珍珠釉非常的细致，但也不像钻石般灿烂，亦无彩釉之斑斓，只要那模糊的晕彩珠光，披发着不成捉摸的奥秘神韵，代表着含蓄文雅的东方之美。

“OK，那么我们来讲一说这件事的结果吧。”许寒皱了皱眉头，停顿了几秒，俄然往前请了倾身子：“起首，这一批产品你不要，我们的合作将会中断。我会遵循合约赔付给你三百四十万的违约金。然后，我会联络别的买家把它卖出去。当然，货款完整抵不过给你的违约金，但起码这批货不会砸在我的手里。我们蓝凤的丧失大抵是两百三十万的模样。”

“好吧，我们不找他。”许寒感觉本身心塞感受又减轻了几分。

“也对。”许寒点了点头，又问：“你想晓得吗？”

“或许我们能够找季冬阳帮手……”

“但是，如果刚才我不提示你，你已经在这份验收陈述上具名了。”许寒淡笑道。

“里昂先生，我们熟谙两年多，也算是朋友了。作为朋友，我想体贴一下你的处境――如果我们付出违约金，那么你该如何应对你的客户呢？据我所知，你这批瓷器是安德鲁公爵定制的，你们的交货期是十五天今后。十五天的时候可不敷你另找陶瓷厂重新烧制一批一样的瓷器的。”许寒浅笑着问。

“我承认你们的做工很精美，你们瓷器烧制的也很好，但是，我真的很遗憾，BBN公司不收残次品。”里昂点头说道。

另有一点不容忽视，蓝凤个人能够不跟BBN公司合作了，他们已经跟季氏个人搭上了干系，可BBN公司却不能丢掉蓝凤个人这个合作火伴。他们再也找不到比蓝凤个人更低的代价，更好的质量，乃至更好的合作态度的厂家合作了。

“里昂先生，我们蓝凤个人跟BBN公司合作有多久了？”许寒跟里昂的态度截然相反，他倒像是跟老朋友话旧的模样，懒懒的靠在椅子上，还把右腿搭在坐腿上。他从小就是一副街痞的模样，这份落拓萧洒放荡不羁都是本质演出。

里昂无言以对，因为许寒说得是究竟。

里昂的心忽的一沉，这对他来讲的确是个大费事。

“对了，季秋晚是谁？”田静和又问。

“里昂先生，我们固然喜好钱，但我们也不至于为了钱去缺了德。”许寒正色道，“就像明天这件事情，方才你完整没有看出这批瓷器的瑕疵，如我不提示你，你早就在验货书上具名了，并且我也信赖，这一批瓷器运到你们欧洲去也不必然会被那些人看出马脚，因为这类螺旋斗纹在很多人的眼里顺时针和逆时针也没甚么辨别，不是吗？”

“不管你如何说，这批货分歧格的残次品我们BBN公司都不成能买的！两天后，如果你们不能托付合格的产品，那我们就按赔付和谈来履行。”里昂气势汹汹的说道。

许寒又伸手把陈述书给勾了归去。

“里昂先生，真的对劲？”许寒笑眯眯的看着里昂。

谷雨抬手拍拍田静和身后的座椅靠背表示她用心开车。

“是。的确！”许寒点头叹了口气，“可那又如何？我求您，您能不要违约金吗？”

“两百三十万，对你们来讲不是小数量。”里昂很有几分对劲的挑了挑眉。

究竟上，他那里有更好的体例？BBN公司跟蓝凤陶瓷厂的违约和谈是按照订单的买卖额制定的，买卖额是一百一十五万，那么三倍的违约金便是三百四十五万。可BBN公司跟安德鲁公爵迁丁的合约买卖额倒是十五万欧元，违约和谈也是三倍赔付。即便BBN公司拿到蓝凤个人给的违约金，跟四十五万欧元也有半数的差异。

“是我们的失误。”许寒坦诚的说道。

一向坐在中间用手机上彀的季秋晚俄然抬开端来，问：“谈完了吗？”

谷雨悄悄地点了点头。

谷雨扭头看着许寒，直视着他的眼睛，果断地点头。

田静和哼道：“喝醉了就睡，别瞎扯。BBN公司的人到了如何能够不联络我们？他们在景市可没有第二家合作单位。”

田静和转头看了他一眼，惊奇的问：“真的？”

“这……这这是分歧格啊！”里昂冲动得站起家来，连连摆手，“整批瓷器都是如许的吗？你们如何会犯这类弊端！太初级了！的确太初级了！”

“季氏个人如何跟BBN裹到一块儿去了？季总不是站在我们这一边吗？”田静和从观后镜里看了谷雨一眼，问。

“你……你这是讹诈！”里昂气愤的指着许寒。

“好吧，或许你有更好的体例。”许寒见里昂不说话，便轻松的今后一靠，拿起秘书刚送来的新咖啡渐渐的喝。

“里昂人就在月半弯，跟季秋晚一起喝酒呢，你不信能够归去看看。”许寒仰着头闭着眼睛靠在椅背上、

“BBN公司的人已经到了，我们却不晓得。”许寒闷声叹道。

许寒却对着季秋晚笑了：“季蜜斯，对景市的感受如何？昨晚玩得镇静吗？”

“是啊，两年了。这期间我们买卖的金额起码有两千万了吧？”许寒问。

里昂笑出声来，连连点头：“许，你别开打趣了！我也不是傻瓜，按照我对中国市场的体味，你们蓝凤个人的利润毫不会低于百分之二十。”

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季秋晚笑道：“很好，景市比我想想中热烈。”

许寒淡笑点头：“我们如何措置首要吗？现在应当是听听里昂先生你的意义了。”

“不算此次，一共是两千六百二十万。”里昂说道。

因而，上午十点，里昂和BBN公司的人以及季秋晚一行人定时呈现在蓝凤个人的集会室。

里昂摇了点头，无法的说道：“噢，许，你说这么多都没用。我们还是会商一下这一批瓷器你们将如何措置吧。”

“你想好了，那但是你的心血。”许寒提示道。

里昂看了一眼许寒身后神采淡定的谷雨以及许寒的秘书和田静和，皱着眉头坐在椅子上，双手抱着臂膀，一副拒人于千里以外的模样。

许寒看了谷雨一眼，把验货陈述书往里昂面前推了推，笑道：“对劲的话，请您在这儿具名吧？”

珍珠釉，是附在陶瓷坯胎上如珍珠般颗粒状的亚光高温釉，需颠末1330℃的高温烧制而成，圆润细致，无铅无毒。珍珠釉那低调的质感、亚光的光彩，再加上质地洁白的坯胎，在烧成后显得格外高雅。

“中国有句老话，买卖不成仁义在。不晓得里昂先生可否坐下来听我把话说完？”许寒指了指里昂身后的坐位。

里昂的眉头微微皱起，甚么都没说。

“呃，等等，敬爱的，再等等。”里昂明显还在踌躇。

“是的，的确完美！”里昂的手指悄悄地抚摩着瓷器。

“里昂，我们已经检验过本身的弊端了。现在，你能坐下来我们沉着地把这件事情说完吗？”

“那么说，许先生你是筹办付出这笔违约金了？”

里昂看了一眼身边的两个同事，那两小我只是他的帮手罢了，天然不会替他做决定。

里昂被许寒的一番话说得哑口无言，自从BBN跟蓝凤个人合作，他们BBN的人来景市，吃喝住根基都是蓝风个人接待，这是究竟。

第二天上午，许寒约里昂来蓝风个人验货。

谷雨淡淡的笑了笑，跟朋友比起来，一点心血算得了甚么呢？

“没错！遵循实际上推算，我们的利润是有百分之二十。但是里昂先生你别忘了，我刚说的是纯利润。现在当着大师的面儿我跟你算一算这内里的细账――”许寒坐直了身子，之前的痞气一扫而光，一本端庄的同里昂掰动手指算账：“你们BBN公司的人每次驾临景市，都是我们接待的吧？这吃喝拉撒住外加每回我们都送你们的礼品，这是多大的一笔开消你晓得吗？当然，我们中国事礼节之邦，我们把交谊看得比买卖更首要，你们BBN公司对我们来讲是高朋，我们接待高朋，送高朋礼品这是应当的。就算你们不跟我们合作，你们来了我们这空中上，我们接待一下也是应当的，这叫地主之谊。里昂先生，你是其中国通，应当晓得‘地主之谊’的意义，对吧？”

“固然你没看出来，但有件事情我还是要奉告你。”许寒拿起里昂手边的茶壶，指着上面的细纹，“你再细心看看这个斑纹。”

“里昂先生你的态度这么明白，我们又能如何样呢？”许寒笑着反问。

“那就好，我还担忧季蜜斯如许的王谢淑媛看不上我们这类小都会呢。”许寒说着，抬手看了一眼腕表，又对里昂说道：“时候不早了里昂先生，我们先去用饭吧。归正另偶然候，你能够渐渐考虑。”

里昂惊奇的看着许寒：“Why？”

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“细雨，你肯定真的要那样吗？”许寒握着谷雨的手问。

里昂有些莫名其妙，在他的印象里许寒不是这么轻易放弃的人，这小我用中国话说就是有些恶棍，在理也要争三分，他是不肯等闲地放弃的，除非他早就想好了退路。

“这另有甚么好说的？”里昂好笑的看着许寒，“你做出如许的东西来，莫非还希冀着我们BBN公司买单？”

里昂电话里还在推委，说不焦急，明天也能够。睡在她中间的季秋晚推了推他，低声说道：“去，闲着也无聊，我跟你一起去。”

里昂耸了耸肩膀，表示本身很无法。

公然，许寒也没让里昂绝望。