第十六节

“那，我这边现在有很多的题目急需处理呀。。。”电话的另一边Tim的声音开端变得严厉，艾晓佳把电话放到免提上，拿着笔在本子上做着条记。Tim一下子提出了很多的题目，从公司每年一度的发卖薪酬打算（salescompensationplan）不敷公道，没有起到主动的鼓励感化，形成他某些部分的事迹不睬想，员工情感悲观，到他的部分发卖包含他小我的上上个季度的佣金commission计算弊端至今没有人措置改正；从目前正竞标的当局采购商机，发卖如何花大量的时候找客户要求的各种文件到公司的标书盖印流程以及扣头批复轨制；又从扣头批复轨制谈到中国大陆和香港的代价差别，香港的团队如安在窘境中拿下多少个大单。。。

艾晓佳晓得这是很多Michael他们阿谁年代在本土生长起来的职业经理人的通病，他们比起在中国的市场上占有了大部分江山的香港人和台湾人来停业才气一点都不差，他们完善的是国际至公司的办理经历和表达才气，特别是西体例的表达才气。

-针对和Tim说话的记录的每一条采纳呼应行动

-叨教Raymond到香港出差可接受的频次–预算；

“我现在也想不好你详细如何做，归正你看看如何让Bob不要一天到晚地老追着我问东问西的，烦！停业上你放心，我感觉这个季度做到预算没题目，明天上午9点Bob还要专门跟我做一次review，专门谈中国区的停业，你老板Raymond明天也插手，明天你也跟我一块儿插手吧。Review之前八点钟摆布你过来咱俩先碰碰。行了，你去筹办去吧。”Michael说完看也不看艾晓佳，竟自翻开电脑屏保就开端玩儿游戏，艾晓佳也从王红那传闻过，Michael活力或自发受了委曲的时候就会翻开电脑玩儿会儿游戏，这个时候最好别招惹他。

刚要给Tim打电话的时候，秦缘缘拍门探身出去，艾晓佳才想起来在新加坡见面时两人约好明天中午一起吃午餐，艾晓佳指了指电话摆了摆手：“看明天吧，明天要行我找你，好吧？”秦缘缘做了个“Okay“的手势退了出去。

电话打完的时候，时候早已超出了预定的十二点钟。艾晓佳长舒了一口气，她感觉脑筋里满满的，16开的条记本满满地记录了5页纸。艾晓佳又在“Todolist”上加了三条：

-尽快安排香港出差.

“既然如许了也就不要走情势说客气话了，人家的要求已经提出来，从速归去做吧。”艾晓佳想着退出Michael的房间。往本身的办公室走的路上想着如何帮Michael处理这个题目。

因而艾晓佳把她的两个部下林文和Linda叫了出去，大抵先容了环境以后，艾晓佳列出一个清单让两小我分头帮手或者从体系里提取数据或者找相干人等尽快去要，午餐以后艾晓佳会和他们两个在一起视停顿环境会商，11点钟至午餐前艾晓佳本身还和香港的Tim有一个catchupcall.

艾晓佳在本身的办公室里静了静捋出了眉目，艾晓佳晓得对她来讲博得Michael的信赖很首要，但是她起首要做的是真正体味目前的停业状况，真的像Michael说的那样的话，Bob的担忧也不是多余的，任何一小我站在Bob的角度都但愿Michael能够拿出令人佩服的证据证明他对中国地区第一季度的停业的信心，而不是光凭Michael本身说没题目。艾晓佳但愿能够找到充分证明Michael的直觉的数字或证据，如许她还是能够帮到Michael的。大抵有了思路，她给Raymond打了个电话，新加坡之行让艾晓佳信赖Raymond是Bob信赖的人，她需求和Raymond再确认一下Bob的顾虑到底是甚么，她的猜测和设法是否精确她需求Raymond给些指导，如许才气有的放矢，Raymond必定了艾晓佳的设法，放下电话前又叮咛艾晓佳找她部下的两位同事做详细的事情，他们对公司的体系和法度都比较熟谙。

和Tim打CatchupCall的景象与见Michael完整分歧，Tim明天仿佛表情不错，并且对这个catchupcall很有筹办的模样，先是很客气地对艾晓佳表示欢迎，诉说了本身在香港而很多火线支撑资本都在大陆，本身拿到的资本以及收到的支撑都不敷的苦处。当艾晓佳说出此次电话的首要目标是能听取他的希冀和要求时，Tim就用不是很流利的香港浅显话很客气地说：“要求倒不敢说了，我但愿你呢，起码每个月要到香港来做一个礼拜，最好季度末的时候多来，你感觉如何样？”艾晓佳感觉她小我是没有题目的，只是不清楚公司是不是有这么多的差旅预算能够支撑，艾晓佳承诺会和Raymond筹议叨教一下这件事。

艾晓佳来公司之前就从猎头女孩和王红那边探听来一些有关Michael和Tim的环境，此次去新加坡培训也听到一些有关Michael的传闻。Michael仿佛是江浙一带的人，人长得五大三粗的有点像东北男人，但是骨子里很有江浙人的夺目，做买卖很有一套。他在上海一个不错的大学念到研讨生毕业，然后就插手了NETAS，Michael应当是最早插手NETAS的中国的本土员工中的前一两位，起码是发卖团队的第一名员工，真正的元老。Michael刚插手NETAS的时候，NETAS当时候也还没成气候，为了降落本钱常常搭乘公交车乃至骑自行车去拜访客户，打拼了多年，终究坐上了中国大陆地区发卖总经理的位子，是以Michael对NETAS中国有很深厚的豪情。但是艾晓佳也传闻Michael固然停业才气不错但是英文的表达才气有限，常常是做了十成的事情向本国老板汇报时只能说出两三成，害得全部中国团队都跟着得不到承认。畴前有一个懂中文的大中华区发卖总裁在的时候还好，Michael只需求带着本身的团队把数字做上去便能够了，现在Bob亲身看大中华区，Michael常常遭到Bob的质疑但是没有体例用英文解释清楚，在加上他脾气不是很好，没有耐烦，讲不清楚时爱焦急，有Bob和Michael都插手的集会的氛围常常被搞得很严峻。

“好，没题目，您但愿我如何帮您呢？”艾晓佳平静了一下从速问。