第十八节

“是吗？不错，做过阐发吗？”艾晓佳问。

“如许，我们实在不消统统的栏目，我在你们已经抓出来的这份上挑一些栏目，然后你们只去抓这些栏目，如许不但快并且阐发的时候措置起来也简朴。”艾晓佳耐着性子说。

艾晓佳见状只好说：“好，那费事你尽量找吧，有多少算多少，越多越好，最首要的是尽快给我，我等着阐发用，好吧？多谢了！”

“没来得及，不过从体系里出来的陈述应当已经挺能申明题目的啦吧，你不是要跟商机列表比对阐发吗？”林文对付道。

第三．这个应当是个好动静，我们这个季度到现在为止的发卖额，固然绝对值比客岁第三第四时度看上去丢脸很多，但是比较畴昔三年同期的发卖额，我们现在另有5%-12%的正向增加呢。

“那就如许，一会儿开会，我就说我让你又把数字清算了一下，然后你就把详细的环境跟他们解释一下。”Michael说完挺了挺缩在椅子上的上身抱怨:”哎呀，一天到晚都不敷跟他们解释这个解释阿谁的，哪偶然候做买卖?!”

9点钟与Bob和Raymond的review停止的还算顺利，固然艾晓佳看Michael的态度还是蛮冲突的，但是通过电话review大师看不到对方的脸还算好一些，Michael说了几句后就交给艾晓佳和他们解释细节，艾晓佳又把方才和Michael讲的内容详细描述了一遍，她的汇报结束以后，电话的另一头温馨了一会儿，艾晓佳估计Bob和Raymond正在看陈述或者在筹议甚么，又一会儿，电话的那头响起Bob降落而迟缓的声音：”Okay，thisisafairanswer，thankssomuchAmy，youaretheonlyoneinChinawhocangivemevisibilityofthebusinessthere，Iseethepositivechangesyouarebringingin，IthankyouverymuchAmy.（好，不错的答复，非常感激Amy，你是独一一个在中国大陆能够让我们看清楚那边的Biz的，我能够看到你带来的正面的窜改，非常感激Amy!”

以是，这些数字和陈述印证了您明天讲的观点，看来主如果新年和春节的影响，Bob是客岁第三季度才亲身看中国的买卖吧，他能够对畴昔几年也没特别存眷，以是不太了解。”

“哎，真是哎，那样应当能快一些，为甚么我们刚才没想到呢？”两张本来愁苦的脸上仿佛看到但愿一样暴露了一点笑容。

Michael一边听一边附和地点头，特别是对艾晓佳讲的最后一段话甚为对劲:”还行!有两下子。”听艾晓佳讲完后Michael对劲地看着艾晓佳咧嘴一笑。艾晓佳第一次见Michael笑，还挺浑厚的模样。

“抓得差未几了，我们打一下包发给你？”将近七点钟的时候，林文倚着艾晓佳办公室的门框问。

艾晓佳收到林文的邮件后翻开一看，果然全数都是从体系里抓出来的原始数据，没有颠末任何数据措置和阐发，这就意味着她本身得重新做起，她很难估计从这些数据中找出她想要的答案并把她清算成Michael或Bob和Raymond能够看懂的陈述需求多长时候，是以她决定先回家吃了饭以后再做，那便能够做到几点算几点了。

第二天一早8点钟，艾晓佳定时呈现在Michael的办公室，艾晓佳翻开她连夜赶出来的阐发陈述给Michael解释：“这是我按照畴昔三年能够找到的数据作出来的阐发陈述，简朴说呢有几点发明：

艾晓佳做出的阐发陈述恰好印证了Michael之前的感受，以是艾晓佳特地把这一点提出来.

第一．畴昔的三年当中，每一年的第一季度前两个月发卖都比较迟缓，到第三个月的时候上涨较快，不过倒是每年的第一季度比较前面三个季度我们的数字都略微差一些是真的，我小我阐发这应当是春节的影响吧。

“行，没干系，你打包发给我吧。”艾晓佳有点急了，但是她没有发作：“也不晓得他们从原始数据里看到了甚么，那么自傲就不消阐发了。。。不过每小我对阐发陈述的熟谙和要求不一样，他们如果都能做得很好，大抵这个公司也不会需求我这个位子了吧”艾晓佳自我安抚道。

四点钟的时候艾晓佳到林文和Linda的坐位旁看了看，两小我还在分批抓着数据，体系确切挺慢的，看了看他们已经抓出来的那一点点，艾晓佳立即发明了题目，她发明林文和Linda只用时候段作为前提把体系中统统的栏目都抓了出来，难怪花时候：“唉，都奉告他们要做甚么样的阐发了，用甚么栏目他们应当清楚呀，如何还是把统统的栏目都抓出来呢”艾晓佳心想，不过已经作了这么长时候，没功绩也有苦劳呀，何况她本身这会儿还没有拜候体系的权限，还得希冀这两位“大哥”“大姐”帮手呢。

第二．我也比较了一下每年同期这个时候的商机环境，这个季度看上去应当比畴昔同期的比例好一些，如果这些商机都是实在的话，我小我以为我们做到这个季度的预算数字题目应当不大，明天您仿佛说Bob对于这一点感觉不是很结壮，是吧？我们把这份陈述给他应当能让他略微放心一些，不过我想提示您的是，我的这个阐发是在假定商机都是实在的根本之上做的，以是下一步能够我们必然要和每个地区经理及他们的发卖review以确保商机的实在性和出单率；

May还是面无神采头也不抬地说：“不客气！”

艾晓佳回家吃过饭以后二话没说就钻到书房里干起来，措置数据，做趋势图，针对每年季度初做细节阐发，对比每时候段的商机，写成陈述并插手阐发观点，凌晨4点钟的时候，艾晓佳终究做出一份本身比较对劲的阐发陈述，她写了一个简短的邮件把陈述发给Michael，然后倒在沙发上伸展一下怠倦的头和胳膊，她感觉这个时候她的脑筋都木了。早上8点钟Michael要碰一碰，7点20分必必要从家里解缆，6点半起床，还能够睡上两个半小时，艾晓佳晕晕乎乎地爬到床上，不谨慎轰动了熟睡中的杨帆，杨帆迷含混糊地拍拍艾晓佳：“老婆辛苦了！”