第二十节
艾晓佳和秦缘缘下午都没有太多告急的事情，两小我就筹议着在四周的商店逛逛，看着其别人都离得比较远了，艾晓佳问秦缘缘：“你和阿谁赖琳熟谙吗?”
“那还不简朴，甚么时候见到她老公的时候问问是英国人还是美国人不就行了吗？”
“哈哈，等你在这里呆时候长了，偶然候和大师多打仗打仗，等熟谙了就甚么都晓得了。我也是听别人说的，这个赖琳相称夺目，人长得还行，挺标致的，是吧？听她们八卦时说，她嫁给了一个本国人，人事部的一个姐姐大嘴巴，说她嫁的是个美国人，本身是因为嫁了这个美国人才拿到的美国身份，但是和外人讲起来时老是说她嫁给的是英国人，她本身的美国身份是高中时随父母出国时获得的，但是她经历上的大学又是中国的一个不入流的大学的。这类事情如果人事部不戳穿的话，普通同事是很难晓得的，在人事部做事儿的人还是需求一些职业操守的哈？”
一两个季度以后，遵循那三个步调每个礼拜做下来，艾晓佳大抵悟出了端倪。从这个报表，Tony不但能看出每位发卖经理瞻望发卖支出的精确度，乃至能够看出谁是属于比较悲观的而谁又是属于相对悲观的，或者看出谁老是言而无信，并以此为根据判定每一名经理所报数字的可托程度而对他们的瞻望作呼应调剂，艾晓佳感觉Michael要的应当是如许一个报表，因而痛快地承诺。
“好的!”艾晓佳利落地应着。
“哪敢呢老迈，借我们几个胆儿也不敢跟你藏数呀，这点您得信赖我们呀，老迈!”华西发卖经理张永强一脸委曲紧着辩白。
在前一家公司事情的时候这些东西都有特定的办理体系和流程，固然现在是分歧的公司分歧的产品，实在有很多畴昔的经历都能够用，她脑筋里已经有了大抵的思路。Michael所碰到的题目实在是很多发卖办理职员都面对的，在EFFMATRIX事情的时候，有一年她支撑大中华区电信奇迹部发卖总经理Tony，那位总经理Tony属于在EFFMATRIX比较少的空降兵，五十岁摆布了从别的一家公司插手到EFFMATRIX，没有带本身的人过来。而EFFMATRIX的大部分担理者都是从基层一步一步地培养起来，固然也传闻Tony是有一些背景的，来EFFMATRIX也有人关照，但是他这类空降兵的插手或多或少的会遭到一些架空。艾晓佳不太明白这此中的黑幕或者争斗，即便是不明白秘闻，艾晓佳也较着地感到Tony所带领的团队中对抗Tony的事情时有产生，对于发卖支出的瞻望瞒报棍骗便是此中之一，当时EFFMATRIX的发卖团队中有一种说法–想让你的老板被干掉吗？那么就把发卖瞻望报的高高的，然后在最后几天哗地降下来，老板也得给他的老板报数，这么一降他吃不了兜着走；真有大单的时候，就先捂着别跟老板说，比及结了单再往上报，老板的老板一下子就能晓得这个票据和老板没干系，老板没有参与，在这儿没代价。
”哈哈。。。”看着张永强辩白的模样艾晓佳也跟着大师笑了：“您是需求一个东西能够大抵记录并且预知您的几位地区经理报数的精确度，是吗？”
秦缘缘付了钱，两小我走出店铺，艾晓佳还在想着赖琳阿谁不友爱的眼神，持续问秦缘缘:”阿谁赖琳，另有甚么关于她的八卦？”
“诚恳说我也不晓得我想要甚么，我也不晓得你能做出甚么来。”Michael嘿嘿地笑了：“你先想想，先做出个模样来，我先看看。”
午餐集会在镇静的氛围中结束，临分开餐厅前，Michael特地跟统统在坐的经理说:”Team里下午没甚么特别的事情就让大师早点回家吧，该筹办筹办过节了，预祝大师春节欢愉啊!”Michael话音落时，几位发卖和技术支撑经理立即鼓掌拥戴。
“哦，是不是不太友爱的那种怪怪的呀？”没等艾晓佳把话说完，秦缘缘就镇静地抢着说。
“有啊，挺多的，并且甚么时候大师再集会的时候你本身察看一下，应当挺成心机的。”
“也没如何，只是方才用饭的时候有一阵儿感觉她的神采怪怪的。。。”
“说的是，但是传闻这个公司里仿佛没有人见过她老公，没有机遇问。”
秦缘缘走到一个卖小玩意儿的商店橱窗时停了下来，她看到一个精美的小甲壳虫，手掌大小，背部色彩素净非常，小甲壳虫的腹部是金黄色的，秦缘缘喜好这一类的小玩意儿，就走进店里问伴计可不成以看看，伴计殷勤地帮秦缘缘把小甲壳虫拿出来：“美女真有咀嚼，这是一个打火机，即都雅又合用。”说着按了一下甲壳虫的腹部，一股火苗从小甲壳虫的尾部喷了出来，敬爱的很。
“普通般，如何了？”
有一天Tony把艾晓佳叫到他的坐位，他没有和艾晓佳解释任何东西，只是让艾晓佳帮他做一个报表，第一步把统统他的部属经理的发卖目标记录下来；第二步记录每周各个部分的贸易机遇的停顿状况，EFFMATRIX公司和很多公司一样把贸易机遇按发卖阶段和赢取机遇分为分歧的范例定义，然后让发卖职员按照这些阶段或范例的定义把本身的发卖机遇放到体系中，艾晓佳需求做的就是把分歧范例贸易机遇每周记录下来；第三步是记录每一名经理每周报出的发卖支出瞻望值。Tony方才让艾晓佳做这个报表的时候，艾晓佳并没有明白这个是用来做甚么，只是和他们平时做的瞻望陈述格局上分歧，并且把一个季度中作过的统统瞻望都放在一个报表上。
“嗯，你如何晓得？”
艾晓佳和秦缘缘都被逗笑了，秦缘缘抚摩着小甲壳虫的背部说：”哦，太敬爱了，多少钱呀？”她印象中Stanley仿佛是抽烟的，她想把这个小东西买返来送给他，估计Stanley必然会喜好。
